如何突破困境，创建新的商业模式

如何突破困境，创建新的商业模式

北京天天亮工贸有限公司董事长 谢尚国

当前眼镜批发企业面临许多问题，归结表现为痛苦、困惑、业绩下滑严重、利润越来越薄、库存积压越来越多、在上游厂家与下游零售商夹缝中艰难生存、想做电商但不知如何入手、有部分批发企业做了电商却连续亏本、高档眼镜卖不动而低档眼镜却受到了网络的严重冲击等等。现如今，互联网迅猛发展，逐步改变了消费模式和消费行为，而我们如果仍然坚持固有的思维模式和营销方式的话，又该如何突破困境、创建新的商业模式？现在是以手机为主的移动互联网时代，以此为前提去研究消费者行为发生的改变才是我们当下应该去做的事情。

在当下整个消费链中，前市场时代面临的主要消费群体主力是60后、70后，而现在消费群体主力偏向80后、90后，从小深受互联网影响的这部分消费群体追求的是个性独立、足够的自我空间，个性化的选择，大部分消费都会在碎片化的时间进行。这部分消费群只认自己喜欢与否，而我们需要考虑的恰恰就是如何去抓住年轻一代的味蕾。我们的营销方式也应当随着消费主体的行为改变而改变，逐步向体验式、互动性、趣味性消费转变，缩短周期，充分提供能够满足他们个性需求的产品，由此，伴随的各种价格问题以及销售问题也将会随之解决。

以目前朋友圈分享为例，许多有趣好玩的信息就是通过每个人的传播不断扩大，在移动互联网中，每个人都是自媒体中心，自带体验评价，针对性强。鉴于此，分享经济和粉丝经济将是未来经济发展的重要模式，每个消费者不仅是产品的使用者，更是产品的传播者和经营者，所以我们迫切需要改变过去传统的代理分销模式，要充分利用微信、微博、直播等互联网工具做分享营销、粉丝营销、场景营销以及社群营销。

目前高度互联网基因产品特性在于复购率高、互动性强、粉丝黏度高，而目前我们的眼镜产品复购率低，互动性不强，顾客忠诚度低。因此，批发商要针对这些问题进行解决并寻求改变，因为，如果不去深度分析互联网时代的改变，就无法去思考下一步的发展和突破。很多企业以前是靠信息不对称获得差价来赚钱，而在互联网时代信息获取极其便捷快速，消费者随时随地都可以获得商品信息价格，我们必须提高产品的性价比，从源头上赢得消费者信赖。除此之外，我们要对眼镜产品进行整合升级，使眼镜产品具有明显的互联网特性，真正与年轻一代消费行为实现无缝对接。

如何更加优化自身产品与互联网特性相吻合呢？其中直接、快速的方法是与具有互联网思维的大企业合作，把大互联网基因的产品引进来，形成同心多元化产品体系，不断向体验式消费转变，实现营销方式的改变，最后创建与互联网融合的新商业模式。o