分销商困局与视无界对策

分销商困局与视无界对策

江苏视无界光学眼镜有限公司总经理 胡济勇

在当前经济形势下，分销商困难重重，面临着来自品牌商、零售商和电商的三重压力。虽然经历了10多年的发展，分销商拥有了一定的产品、品牌、服务和渠道，但总体来说，仍然逃不出区域化的劣势，个体实力偏弱。那么，分销商应该如何突破三重压力呢？

在这种情况下，我个人认为眼镜行业历经多年发展，已经拥有了一定的智慧资源、平台资源、管理资源、渠道资源、客户资源等，但这几方面的资源并没有很好地串联起来，于是，我采取了避短扬长的战略思维——“众筹模式”，充分整合分销商的这几方面资源，借助平台的创新优势，进行资源整合，共享优势、智慧供应优势，不断开拓市场，打造最有价值的眼镜行业生态链平台。

具体说来，这需要在新时代下发动升级引擎，建立互联网+体系、对接资本市场、强大营运平台、塑造知名品牌、建立快时尚连锁，将商业基础优势与新时代运营模式相融合。

除此之外，还需要进行战略调整，第一，建立良好的品牌战略，由于品牌战略的优势非常明确，能够掌握市场竞争主动权、拥有品牌资产、掌握定价权和控制权、避免供货制约价格、避免恶性市场价格竞争、实现差异化竞争；第二，通过完整的链条形式实现品质战略经营；第三，实现模式创新，从起初的帮助别人培养品牌向真正拥有自己的品牌开拓市场转变；第四，实现平台战略的调整，通过充分融合，搭建有效平台，根据市场变化作出调整，创新模式进行经营，多业态地提升公司的整体盈利能力。

通过上述战略整合，树立品牌优势，让市场产生一定的接受能力和认知能力，将优惠带给客户、股东、公司，在创新基础上构建互利共赢的利益共同体。o