购热蒸洗烟机送豪华山地车

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浙江欧意智能厨房股份有限公司创建于2006年。十年来始终专注于智能厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供设计领先、人性化、品质可靠的智能厨房产品。目前已形成智能橱柜、吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器、浴霸、集成吊顶、水槽等系列产品为主的9大系列几百个品种，年生产规模超过200万台。公司不断深入智能厨房产品及服务的开发与推广，并围绕“中国智能厨房系统集成者”的品牌发展目标，整合厨电配套资源。形成欧意发展模式，打造智能厨房行业领军企业，成为中国智能厨房知名品牌。

2015年开始公司全面整合欧意厨电和橱柜品牌的传播策略，加大对品牌的投放力度，继续整合和优化欧意厨电和橱柜产业的营销渠道，全面形成以“智能厨房系统”为经营业态的崭新营销模式。时至今日，公司一级代理商达到200 多家，智能厨房体验中心达到500多家，形成了以5000余个电器销售终端、500多家智能厨房体验中心为主力的强大营销网络。公司坚持“真正服务到家”的理念，始终推行全方位、细致周到的贴心服务。目前公司全国服务网点有3000余个。

案例背景

虽然面对低迷的经济环境，行业的整体增长放缓慢，但三四级市场呈现出高增长的态势。厨电产品相比其它家电仍有较大的提升空间。厨房电器行业总产值已突破1500亿元，成为家电行业的支柱产业，而在产品、消费和社会三个因素的综合作用下，未来5年，厨电行业的年均复合增长率将超过15%，潜力依然巨大。

金九银十的到来，依然撬动的商家和消费者的心，欧意工程师历经三年研发、数万次的试验推出的热蒸洗、大吸力油烟机，改变烟机行业多年清洗难题，颠覆行业固有清洗模式，欧意热蒸洗技术采用110℃高压蒸汽软化溶解油污、高温热水仿人工智能冲刷，蒸的透、洗的净，真正做到360度无死角清洁。同时风轮高速旋转甩掉残留水滴及油垢，让油烟机内腔洗净度高达99.5%以上，超强大吸力，克服公共烟道阻力，瞬间排烟，专为高层楼房定制。绿色厨房也需要绿色出行，一骑单车带你领略生活的意义。欧意紧紧抓住消费者心理，将产品诉求转化为消费者诉求，购热蒸洗送山地车活动应运而生。

实施情况

本次活动主题为购欧意热蒸洗烟机送799元豪华山地车，活动周期从2016年9月20日到10月31日。活动形式采暖买就送的形式，活动由公司制定主旨方向，活动细则由各门店自行制定。前期预热活动通过微信微博等自媒体进行内部系统的传播，外部通过专业的杂志、网站等进行传播扩张，同时配合终端做了线下广告投放。

本次活动覆盖全国80%的地区，公司总部着重投放线上广告，经销商在所辖区域投放大量的线下广告。为了保证活动的执行落地，公司总部按热蒸洗烟机订单1：1订单配发山地车给经销商，经销商按每卖出一台热蒸洗送出一台山地车，厂家直接对话消费者，直接让利。

效果展示

本次活动聚拢了人气，拉动了整体销售热情，促进了下半年度销售额提升的同时，也向消费者展示了健康厨房、健康生活方式的理念，智能家电大势已至，欧意将引领潮流开启智能生态厨房时代。

活动效果反映强烈，热蒸洗与山地车均出现供不应求的状况，浙江、江苏、江西、福建、河北、沈阳等地表现尤其突出。热蒸洗烟机单品累计销售12000台，终端累计单品销售金额突破3000万。此次活动力度空前，无论是销量还是口碑，都达到一定的攀升，真正将产品诉求转化为消费者诉求，塑造品牌美誉度的同时，也传达了企业的品牌理念。

活动期间各地就此主题举办的多场终端爆破活动均有不错的成交额，更大程度地刺激了经销商以此活动为基础，衍生出更多生动的活动推广方式，举牌游街、流动广告车、户外路演、小区广告等层出不穷。这也意味着欧意终端动销初具成效。不仅提高了经销商的活动参与度，更加带动了终端渠道商的积极性。

此次活动成功的亮点主要在于活动形式简单，便于操作，活动复刻速度和效果都快。由于终端反响甚好，更有大部分经销商将此活动延续至11月底，以求带来更持久的经济效益。