浅析新形式下电力市场的营销策略

2016-12-28张兆光

中国科技博览 2016年24期

张兆光

[摘要]在新的时代背景下，我国发生了巨大的变化，社会不断进步。电力对于维持人们正常的生产和生活是非常关键的，在市场化条件下，我国的电力企业正处于发展的关键时期。就电力企业而言，市场营销是非常关键的环节。在本次研究中，笔者以我国的电力市场为研究对象，主要围绕营销策略展开了探讨。

[关键词]电力市场，营销，策略，新形式

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）24-0088-01

前言

目前，市场化正在电力企业如火如荼的展开。在新的发展时期，我国电力企业既迎来了新的发展机遇，同时也迎来了新的挑战。如果更好的应对挑战是电力企业十分关心的问题，尤其是来自市场方面的挑战。笔者主要针对这一问题展开了研究，首先介绍了我国电力市场的现状，接下来分析了电力市场营销的内涵，并进一步讨论了制约现代电力市场营销的因素，最后探讨了现代电力市场的营销策略。

1 我国电力市场现状

在实行市场经济之前，我国的电力企业处于垄断运行模式。随着改革开放政策的实施，我国开始对电力企业进行改革。经过一段时间的探索，我国在电力方面的改革初见成效。相关数据研究结果显示，截止下2009年，我国的电力实力得到了显著的提升，发电装机总容量约为8.7亿，和计划经济时代相比，提高了十五倍左右。此外，我国的电网等级也得到了发展，在计划经济时代，我国的额最高电网是330kV。目前，我国的最高电网已经达到了1000kV。现阶段，在电力市场中，电力企业的主要任务是为人们提供服务。随着时代的发展，人们对电力的要求和需求也随之增高，这就表示电力企业必须重视提高自身的服务质量。

2 电力市场营销的内涵

2.1 电力商品的特点

从市场的角度讲，电力的本质是一种商品。总的说来，电力产品具有下述特点：第一，电力产品不具有实际的形态，在确定产品的具体数量时，必须借助于一定得测量工具;第二，在评价电力产品的质量时，必须使用一定的指标，如电压等，具体数值也必须借助于一定的测量装置;第三，从价格的角度讲，在市场经济条件下的，电力的价格是由国家进行控制的;第四，电力产品是不能大批存储的，因此在销售过程中基本上需要做到销量和产量是一样的。

2.2 电力市场营销的内涵

所谓电力市场营销指的也就是电力企业以市场为依托为用户提供必要的电力产品，从而满足用户的实际需要。通过电力营销活动，电力企业可以将自己生产的电能转换为经济效益。目前，在市场经济条件下，企业之间对市场份额的竞争愈演愈烈，市场营销对企业的经营活动具有重要影响，同时也影响企业的最终能够得到的利润。因此，电力企业必须不断优化市场营销策略，以为用户提供更好的电力服务而不断努力。

3 制约现代电力市场营销的因素

3.1与电力配套的法律法规建设相对滞后

在电力市场营销领域，相关法律法规的存在是十分关键的，为营销活动提供了必要的法律保障。然而，就我国而言，尽管我国已经颁布了一些和电力行业相关的法律法规。但是，现有的法律法规已经无法满足现代电力企业的实际需求。

3.2 电网建设长期滞后

在电力企业改革中，最为关键的环节就是对电网进行改造。在进行电网改造时，一般来讲在这一项中的成本投入在电力企业所有投资中的比重约为50%到55%之前。但是，我国还多地区未能做到这一点，好多地区都存在电网滞后的问题。

3.3 供电质量低于电力客户需求

供电质量主要包括两方面的内容：一方面是电能本身的质量;另一方面，指的是可靠性问题。从这个角度讲，我国电力企业可以为用户提供的供电服务有时会达不到用户的实际需求。电力系统有时会出现故障，这极大的影响了用户的正常生产和生活。

3.4 供电服务意识

电力企业是电能是生产者，同时也是电力市场中为用户提供服务的服务者。然而好多电力企业未能正确认识自己的服务者身份，服务意识比较淡薄，无法达到用户的实际要求。

4 现代电力市场的营销策略

4.1 品牌建设策略

在市场中，品牌效应是十分重要的。为了获得更大的竞争优势，电力企业必须关注品牌效应问题。对自身企业进行大力的宣传，使得消费者对其具有更好的认识和了解。