量本利在企业中的运用

李 军/四川职业技术学院

量本利在企业中的运用

李 军/四川职业技术学院

随着全球经济的逐渐一体化，许多国家经济都得到了很大的发展。近年来，由于相关经济政策发布，我们经济已经处于一种高速发展趋势，许多企业都得以扩大了自身规模。然而，大部分企业的管理模式以及营销模式仍有许多缺陷，虽然不足以影响到企业生存，但是会明显放缓企业发展速度。为了促进我国企业能够良性发展，我们必须引进更加科学有效的管理方法。而量本利分析方法就是企业管理中一种比较有效的方法，本文将对量本利分析法进行简要分析，针对不同的企业工作进行探究，促使量本利分析法能够更好的应用于企业的实际工作中。

量本利分析法；企业；相关运用

引言

从我国加入世界贸易组织以来，日益增加的企业竞争在给我国各大企业带来前所未有的机遇的同时，同时也带来了相当大的挑战。我国的经济起步较晚，还没有形成健全的经济体系，而且相应的科学技术水平并不高，相关技术设备并不健全，因此国内的企业发展的困难可想而知。然而，企业是我国经济组成部分中最主要的组成之一，具有支撑我国国民经济发展的重要意义，我们必须设法提高我国企业的管理强度，提高国内企业的竞争力，充分利用量本利这种科学的管理方法努力将中国企业的国际地位提高到一定高度。

一、量本利的基本涵义

1.量本利分析法

量本利分析法，全称为产量成本利润分析，也叫保本分析或盈亏平衡分析，是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。量本利主要通过按照一定的计算公式，采用数学模型的方式对企业财务涉及到的成本、销售量、单价、销售额、净利润等进行汇总分析，探究出其中的关系，以确定企业生产销售过程中最合理的销售方法，使企业可以获得最大的经济利益，同时也可以减少成本的浪费。在量本利分析过程中，管理人员可以与经营风险分析相结合，在保证企业最低风险的同时，提高企业的利益，帮助企业决策人员确定企业的生产决策以及定价决策。

2.量本利分析图

在运用量本利分析法对企业的各项决策进行确定时，一般通过绘制量本利分析图的方式，以清晰的获取单价、销售量、成本等数据之间的关系，了解各种因素对于成本或者销售量的影响，了解市场的变化，促使工作人员更好的进行企业决策。运用量本利分析图的一大优点是可以在图中清楚的表示出企业在某种单价时的销售数量和实际利益，通过此图，企业可以分析出适合市场的最佳单价，并确定合适的产品生产数量，既能充分满足市场的需求，又能最大程度上提高企业的利益，提高企业的竞争力，促进企业的可持续健康发展。

3.量本利分析基本关系

在量本利分析法中，一般会涉及到利润、成本等元素，工作人员必须通过分析各种元素之间的关系才能确定市场的走势，一般来说销售收入减去总成本等于利润是最常见的关系，此外，单价以及销售量也具有一定的关系，二者一般呈反函数关系，通过分析可以促使企业产品的利润最大化。

二、量本利分析法的具体运用

1.通过量本利分析法分析企业的经营决策状况

量本利分析法在企业的生产决策工作和定价决策工作中有很广泛的应用，一般来说，量本利中各因素对于营销策略都有很大的影响，例如价格，产品质量，固定成本，劳动成本等对企业营销的利润都有影响，因此在量本利分析时必须充分考虑这些因素对于实际利润的影响，从而方便企业作出合适的经营决策，最大限度提高企业的经济利益。

（1）价格对营销策略的影响

价格对于营销活动有非常敏感的作用，一般来说，产品的单价与产品的销售额是呈反比关系的。当销售的产品单价上升时，会缩小产品的销售市场，减少购买人群，导致销售数量减少，但由于单价上升，总销售利润是否下降并不确定，这就要求企业在制定产品单价时，必须充分研究量本利分析图，确定产品的保本点和保利点，制定出最适合产品推广的销售单价。同时，企业也应该充分运用产品的价格浮动带动自身的产品市场。首先，在企业一项新产品初入市场或者市场淡季的情况下，可以考虑采取适当降低产品单价的方式提高产品的市场占有率，可以有效减少产品的储存成本，也可以推广产品的知名度，促进产品的推广，为企业带来长远的利益；其次，对于质量高的优质产品，可以采取提高产品单价的方法，垄断类似产品市场，同时努力提高产品的竞争力，使自身产品跻身于行业顶端，达到品牌效应的作用；最后，企业应该根据市场的需求对产品进行单价决策，合理运用各种营销手段，采用促销等活动的方式增加产品的购买人群，实现企业利益的最大化。

（2）成本对营销策略的影响

成本对于产品的营销也有很大的影响，成本决定了产品的保本价高低。当成本上升时，会提高产品的保本点和保利点，迫使企业提高产品的单价或者降低产品的实际利润。因此，在企业的量本利分析工作时，应该尽量减少产品的成本以增大产品单价的控制区间。一方面，企业应大力引进先进的技术设备以及新型材料和工艺，努力采用新材料新技术提高产品的合格率，降低因不合格产品所导致的资源浪费。另一方面，企业应努力优化企业生产管理结构，淘汰工作效率低的工人，引进先进技术人才，保证产品的优质质量，在提高产品质量后，企业可以采用适当提高产品单价的方法以弥补成本的上升，保证企业的总体利益。

（3）销量对营销策略的影响

销售量作为营销活动的主要表现形式，可以显现一个企业的实际发展状况。为了提高销售量，企业应该根据成本及保本价的实际情况，采用赠品等方式增加企业的客户，发展企业的市场，以促进企业的长久发展。

2.通过量本利分析法分析企业的经营风险状况

目前，随着经济市场的逐渐扩大，企业之间的竞争力也有了明显的增大，许多中小型企业在发展过程中往往会面临许多例如市场风险，财务风险，团队风险的经营风险，这些风险会严重企业的发展，因此我们必须通过量本利分析法分析企业的经营风险状况，以及时发现企业可能遇到的难点，并拿出相应的措施。首先，由于市场竞争较大，许多小企业无法生存，这就要求小型企业必须以提高自身产品创新和质量为首要工作，以拓宽自身的销售渠道，增加企业利益；其次，企业必须优化企业的管理模式，雇佣负责的财务工作人员，对企业的各项收支进行明确的记录和分析，以避免财务风险；最后，企业应该做好整个企业团队的管理工作，提高团队的整体素质，营造一个企业内部互相进步互相学习的工作氛围，明确一系列的规定，以促进企业的良性发展。企业应该运用量本利分析法及时分析出企业内部存在的各种风险，促进整个企业能够团结面对日益提高的市场竞争。

3.通过量本利分析法分析企业的现金流量状况

运用量本利分析法，企业可以对纪录的财务流通状况进行分析，从而确定企业资金的具体流向，以确定企业的工作方向。同时，也可以对企业的现金流量进行分析，判断企业发展的健康程度，以及时改善企业的内部问题，提高企业的核心实力。

三、结语

现代经济迅速发展，企业之间的竞争已经迫使许多缺乏竞争力的企业淘汰，对于我国来说，无论企业规模大小，要想生存，就必须努力改善企业的发展模式。企业应该积极运用量本利分析法分析出企业现有的发展漏洞和潜在风险，并加以改进，同时，通过量本利分析图确定企业的营销策略，以提高企业的整体实力，促进企业能够更好更快的发展，促进我国经济的整体提高。

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