国际创业导向和国际市场导向的交互效应与企业国际化行为的关系研究

李 欣，吴天翼，刘天骄

国际创业导向和国际市场导向的交互效应与企业国际化行为的关系研究

李 欣，吴天翼，刘天骄

在对战略导向的研究中，创业学者过分强调创业导向的作用，而营销学者过分强调市场导向的作用，导致学界对两种导向的交互研究较为缺乏。鲜有尝试的学者也只是将目光集中在这两种导向对企业绩效，特别是国内企业绩效的共同影响，极大地忽视了创业导向和市场导向这两种内部能力对企业国际化扩张行为的重要意义。通过对江苏省117家企业的实证研究，我们对中小企业的国际创业导向、与国际市场导向的交互效应与企业国际化扩张范围的关系进行了探讨。研究结果表明：这两种导向对企业国际化扩张范围具有正向交互作用。

国际化扩张行为；国际创业导向；国际市场导向

一、引言

国际创业导向反映企业在探索国际市场过程中体现的总体创新性和前摄精神；而国际市场导向是指企业拥有的一种通过关键市场因素为国外顾客进行价值创造的管理思维。虽然不少学者已经单独研究了创业导向或市场导向对企业各种结果变量的影响及其情境条件，但是随着市场环境以及企业创新速度的不断加快，许多研究战略导向的学者都提出了一个问题，即这两种导向是否具有叠加效应，可以更好地促进企业发展。因为出于对创新和探索性活动的追逐，高创业导向的企业经常颠覆人们对顾客、竞争者和环境的种种假定，他们非常善于创造新的组织形式、行业格局，甚至市场环境来发挥他们的竞争优势，但这同时也为企业带来了较高的风险和不确定性。然而，市场导向却显示出企业对客户、竞争者和其他外生因素的一种态度，具有高市场导向的企业具有更强的市场驱动能力，较少关注或怀疑现有市场的一些假设和过程，非常强调企业的适应性，因此可以为企业带来更多的确定性，但也减少了企业的创新性，导致企业惯性的产生。由此我们认为市场导向与创业导向在本质上是两种不同的能力，但若可以平衡发展，似乎可以弥补各自的缺点，并产生相应的合力。我们的研究问题就此产生：国际创业导向与国际市场导向之间是否存在互补效应从而更好地帮助企业进行国际化扩张呢？

二、理论和假设

目前在战略导向领域中，创业导向、市场导向对企业绩效的影响已被广泛认同，但学界对这两种导向的交互效应是否影响企业成功仍不明晰。例如，Cadogan指出，目前学界对企业应如何管理自身多种战略导向的研究存在空白。鉴于企业建立和发展这些战略导向需要投入较多资源，因此对于资源约束更强的广大中小企业而言，如何更好地管理这两种国际化导向对其企业的国际化发展尤为重要。

一方面，国际创业导向虽然可以有效地提升中小企业的国际化扩张范围，但创业导向本身所具有的对全球市场机会的激进追逐又会为企业带来更高程度的不确定性和风险。因为盲目的国际化扩张不仅会引致企业资源的分散化投资，无法归核于核心业务；而且随着企业国际化范围的上升，国际市场的敌对性也会随之增强，中小企业由于在资源、能力和经验上处于劣势，很难与大企业在各个市场上进行竞争，这势必会对企业的绩效产生消极影响，进而威胁到企业的利润甚至生存，从而进一步限制企业开拓更多海外市场的能力。另一方面，虽然市场导向可以有效地帮助企业克服不确定性和风险，但作为一种市场驱动能力，具有高国际市场导向的企业会更加强调立足现有国际市场的运营以及市场适应性，而较少关注或怀疑市场的一些假设和过程，这就会造成企业创新能力的下降以及较高结构惯性的产生，企业也会因为过分强调确定性和适应性而降低其国际化扩张速度，使得企业无法领先其竞争者取得其他海外市场的先发优势，进而影响中小企业国际化战略意图的实现。由此，根据文献回顾，我们认为国际创业导向与国际市场导向之间可能存在某种互补效应，其各自优势恰好可以弥补对方劣势。Webb等也暗示，创业导向与市场导向可以同时为客户创造和传递价值，比如提升企业的市场情报活动可以促进企业的创业活动。Hill和Rothaermel也指出，高水平的企业创业过程也需要高水平的市场导向与之相补充。对于企业的国际化扩张行为也是如此，国际市场导向的适应性可以帮助企业在国际化扩张过程中降低风险和不确定性，而国际创业导向又可以弥补企业由于较高市场导向所带来的创新性缺失而导致国际化扩张速度减缓问题。由此，我们得出假设。

假设1中小企业的国际创业导向和国际市场导向与企业的国际化扩张范围之间存在正向交互效应。

三、研究设计与方法

（一）样本和数据收集程序

我们从南京、无锡、常州、南通、镇江5个城市中随机抽取500家中资背景的制造业外贸企业，然后派人上门进行问卷填答，共收回117份有效问卷，问卷有效率为23.4%。我们根据ISIC(国际标准产业分类)的两位数分类数据对样本企业所在行业进行编码，并合并成五个行业类别，第一个行业类别是服装制造业（n=38），第二个行业类别是化工、橡胶和塑料制品行业（n=20），第三个行业类别是金属制品和设备制造业(n=25),第四个行业类别是计算机、电子和光学产品行业（n=17）,第五个行业类别是其他行业（n=17）。

（二）变量测量

本研究选取企业海外国家数作为衡量企业国际化扩张范围的指标。国际创业导向和国际市场导向采用的是Knight和Cavusgil所发展的5个题项和9个题项量表。我们的控制变量则包括企业规模、企业国际化经验、企业所在行业以及他们的所有者类型。由于自变量和因变量数据都来自相同被测者，因此本文可能会出现共同方差变异的问题。为此我们进行了Harman’s one factor test，对涉及本次研究的所有变量进行了主成分分析，并没有得出一个共同因子。因此，我们认为共同方差变异不会扭曲我们的结果。

（三）研究方法

因为因变量属于计数变量，所以我们首先采用泊松回归进行估计，但由于本文的因变量呈现过离散（over dispersion）趋势，泊松分布的假设就此打破，因此我们就采用负二项回归来进行数据分析。

（四）实证结果

表1给出了变量的平均值、标准差和变量间的相关系数。从表2可知，在控制了企业规模、国际化经验和所在行业等变量之后，我们发现国际市场导向平方项与国际创业导向的一次项交互系数（b=0.162,p<0.05）是很显著的，这说明我们的假设得到了很好验证。

四、结论

本文的理论贡献主要体现在不同于以往学者特别是创业学者过分强调创业导向和营销学者过分强调市场导向与各种结果变量的研究，本文结果显示，从一种交互视角出发研究创业导向与市场导向可能更为合理。这与Atuahene-Gima和Ko的研究结论一致，即在技术波动性很大和市场高度动态化的环境下，将创业导向与市场导向进行交互研究对企业的生存能力具有重要影响，而高度不确定性的国际化环境正好为这两种导向的结合研究提供了一个非常好的场所。中小企业家如果在现实运营中可以很好地平衡国际创业导向与国际市场导向之间的关系，那么企业的国际化扩张范围可以更广，同时也可以更加稳健。由此，本文的研究结果加深了我们对于创业导向与市场导向影响企业国际化扩张范围的理解，并为未来进一步深入研究两者交互作用及其情境条件奠定了基础。

从实践上，本文也提醒从事国际化扩张的中小企业家在对企业内部多种战略导向进行管理时，切不可顾此失彼。对海外市场机会的过分激进追求会为企业的国际化扩张带来较高的风险，然而过分强调某个或某几个海外市场的适应性而忽略企业国际创业导向的培养，则会引起企业国际化速度下降，进而令扩张范围受限，使国际化企业无法享受海外市场扩张范围为企业带来的规模经济优势，甚至因为丧失某些海外市场的先发优势而落后于竞争对手。因此，企业家协同考虑这两种国际化导向，并在其之间实现平衡对企业国际化扩张的健康发展具有十分重要的意义。

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F270

B

1008-4428（2016）04-09-03

李欣，女，江苏连云港人，南京大学金陵学院讲师，研究方向：跨国经营、知识管理、创业管理；

吴天翼，南京大学金陵学院2013级财务管理专业学生；

刘天骄，南京大学金陵学院2012级财务管理专业学生。

国家自然科学基金项目“团队知识共享跨层次研究：前因、结构与有效性”（批准号71272106）；江苏省高校哲学社会科学研究基金项目“企业家全球竞争压力感知对企业国际化行为的影响机制研究：创业认知视角的阐释与实证”（批准号2014SJD002）。