分散型供应链中“双重边际效应”协调策略研究

马丽莎马燕

摘要：“双重边际效应”的出现表明供应链个别主体利益的实现是以损失供应链整体收益为代价的。通过对分散型供应链不协调导致的“双重边际效应”成因分析，从激励机制与目标的一致性、通过信息共享减少不确定性、利用契约机制协调优化、构建合作伙伴关系和信任机制四个方面提出相应的策略，以减弱和消除“双重边际效应”，以实现供应链的协调性。

关键词：

供应链；“双重边际效应”；协调策略

中图分类号：F25

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.11.019

在弹性需求和物品变质的条件下，本文分析了供应商与零售商分别在独自决策和联合决策的条件。如何确定定价的问题，Stackelberg博弈建立了完整的数学模型，在供应商为核心企业的前提下，运用数量价格折扣对整个供应链进行协调，得出了零售商的出售价格随供应商价格的降低而降低，当供应商给予一定的价格折扣时，零售商的利润是增加的；在综合考虑价格与消费者等待时间的前提下，研究了零售商的最优定价策略问题。

1分散型供应链模型分析

按照决策方式的不同，供应链可以分为集中型供应链和分散型供应链。集中式供应链中，决策者从整体角度出发进行决策。分散型供应链中供应链中的企业，都是经济独立的理性个体，在独立决策时，都是以企业个体的利益最大化为目标，不考虑对其他成员的影响，通常只能实现局部最优，整个系统不一定能达到最优。

传统的供应链模型中交易流程为：首先供应商根据自己的生产边际成本，给定一个批发价格：然后零售商根据给定的批发价格结合市场的销售情况，确定自己的最优订购量与最优零售价格；最后供应商在根据零售价格确定自身利润最大化的批发价格。在供应商与零售商没有协调的情况下，双方都是以各自的利润为最大化为目标。供应商只管按订单进行生产，零售商根据市场情况，确定零售价格，承担市场的分析，剩余产品折价销售。批发价下的供应链结构模型见图1。

2分散型供应链中“双重边际效用”的成因分析

双重边际效用是指供应链上、下游企业为了谋求各自收益的最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的现象。在分散型供应链中的表现为：独立决策过程中确定的产品价格高于其生产边际成本，从而使整个供应链的收益收到损伤，导致各自的利益不能达到最优。

“双重边际效应”出现的最根本的原因是：企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标的不一致。主要表现为：

（1）供应链主体追求自身利益最大化，导致供应链失调。

供应链中的供应商、零售商在制定自身的激励机制的时，都是以自己的情况为参考依据，很少考虑到供应链的其他成员企业的目标以及供应链的整体目标。这种简单的最求自身利益最大化的激励方式，加剧了供应链中各个环节的冲突，导致了供应链的失调。

（2）供应链主体信息不对称，决策中的不确定性加剧“双重边际效用”。

在不完全信息对称的条件下，供应链不同阶段成员的目标可能发生冲突，供应链中的每个成员在决策时只考虑各自的边际效益，而不考虑供应链中其他成员的边际效益。从而使整个供应链的收益收到损伤，导致各自的利益不能达到最优，加剧“双重边际效用”。

（3）供应链主体相互间缺乏信任，难实现合作共赢。

供应链失调的深层次原因就是供应链上的成员企业各自为政，片面追求各自利益最大化，缺乏沟通难以构建相互信任，未能形成共同愿景，忽略了合作共赢，相互之间缺乏信任。

3分散型供应链中“双重边际效用”的协调策略

3.1激励机制与目标的一致性

供应链的各成员企业应保持激励机制与目标的一致性，使得供应链的每一个成员企业都以供应链的总利润最大化为原则目标，同时供应链的核心企业应当发挥其核心的责任与作用，协调好供应链的成员的激励机制与目标的一致性。例如，在供应链成员企业的独立定价中，整体的供应链的最优订购量明显低于集中供应链的最优订购量，整个供应链的期望利润明显低于集中供应链的期望利润，存在“双重边际效应”，供应链的在考核工作人员的绩效的时，可以适当的考虑增加供应链的效率值与供应链的订购量，有助于了工作人员考虑整体供应链的目标，从而能够减弱“双重边际效应”的影响。

3.2通过信息共享减少不确定性

信息的共享能够降低供应链的运营成本，给供应链上各成员企业都带来利益上的好处，同时也能够提高供应链的有效性与绩效水平。通过信息共享，减少信息的失真，能够有效的减弱“双层边际效应”和“牛鞭效应”的危害，同时提高供应链的协同和整体竞争力。现代信息技术的发展给供应链企业的信息共享提高了多种有效的信息传递渠道，能够实现在一个统一的信息平台中，供应链的所有成员企业能够共享供应、生产、销售、运输、仓储、订货、配送的信息，能够实现供应链的无缝对接，通过信息共享减少不确定性。

3.3利用契约机制协调优化

所谓供应链契约，是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调、优化销售渠道绩效的有关条款。它通常提供一些激励以调整供应链的成员关系来协调供应链，使分散的供应链的整体利润与一个集中的系统下的利润尽量相等。即使达不到最好的协调-与集中系统下的利润完全相等，也可能存在帕雷托（Pareto）最优解（即每一方的利润至少不比原来差）。

3.4构建合作伙伴关系和信任机制

构建合作伙伴关系和信任机制，从根本上就是减弱和消除供应链失调的因素，缓解“双重边际效应”，同时，这种合作伙伴关系本身就是一种协调机制，合作伙伴关系和信任机制的构建，也是实现激励机制与目标的一致性、信息共享、契约协调的基础。

对于合作伙伴关系和信任机制构建方法，主要从加强沟通和建立公平机制的角度构建过程型信任；从建立信誉机制和提高欺骗成本的角度构建规范型信任；从团队学习、文化融合和建立共同愿景的角度构建特征型信任。

合作关系和信任机制的一旦确定，供应链上的成员企业都是利益相关的合作伙伴，都为追求一个相对一致的目标而努力，能够在一定程度增强供应链的竞争力，同时，也能实现优势的互补。

总之，只有供应链的上下游企业认识到批发价下存在的供应链不协调的问题，导致了各自的利益不能达到最优，积极通过信息共享减少不确定性、利用契约机制协调优化、构建合作伙伴关系和信任机制等方式减弱和消除“双重边际效应”，才能实现供应链的协调发展，最终有利于自身发展。

参考文献

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