B2B模式，佣金难成主流

李青乐

为什么说今天还只是产业互联网“早春”？

媒体也好，投资人也罢，多半把目光投向“消费升级”，对应的交易模式为B2C。我要表达的观点是：“消费升级，倒逼产业升级”，即B2B模式下的传统产业升级，再精确解释“交易型B2B”。

阿里前CEO卫哲在一场分享中提到“B2B的春天已到”，而且已有两三年了，我基本同意卫哲先生的判断，但与他的观点略有不同。

传统产业五花八门，具备很强的品类属性、区域属性（农业还有生产周期等自然属性），而商户端的“动态需求”特征明显，当前与单品属性高度匹配的交易平台少之又少。因此B端重度垂直，附加服务取胜，C端反塑B端，线下价值回归。

一方面，B2B市场扩张并不会像打车、外卖、直播这样快速，市场扩张可复制性低，成了2B估值低于2C的首要因素。

另一方面，2C公司能迅速享受互联带来的品牌红利，2B企业按照2C公司的互联网营销策略及大面积推广，收效微乎其微。

与2C不同，2B模式中佣金方式难成主流，一来2B单笔交易额度大，向商家抽成容易造成跳单；二来很多品类商家希望价格不透明，所以配套有“询价”模式，并不像B2C“一口价”那么干脆。供应链金融，应该是B2B平台们向往的顶层方向，但“羊毛还是出在羊身上”。

尽管流量红利期已经过去，但对产业互联网而言，机会窗口还未关闭，只是成熟的2B市场有两个前提：一，信用体系搭建完善，再也不用担心过去“放长线，钓大鱼”被骗；二，支付体系搭建完善，2B属于大额交易，第三方支付有限额，“公对公”转账效率又低，传统商家需要便捷安全的在线支付。