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2016-12-21

销售与市场·渠道版 2016年11期
关键词:卖货微商线下

@鲁振旺:大部分微商品牌不具备“下水阀”的动销能力,短平快的“拉人头”模式更让人兴奋,既然微商头头是有限的,从事微商的人也快到了顶,品牌和微商头头们没有耐心,品牌不断地开发新品,微商头头们不断地换品牌,换着法子激发底层代理们的热情,最终演变成一遍遍的“洗代理”模式。

@红酒先生2017:做微商的朋友千万不要听一些没有实操过的大咖瞎说,朋友圈好友越多越好,每天加50个人,加满5000人……我跟你讲,你真这么做的话,你就入坑了。微信销售额跟朋友圈人数半毛钱关系都没有,仅仅是个虚假繁荣,拿出去装装还差不多。等你把微信通讯录的好友查一遍,你就呵呵了,知道啥叫缩水了吧。微信不是微博,粉丝越多越好。微信就是一个成交和crm管理工具(对于在微信上卖货的人来说,普通人当然是社交工具啦)。微信的粉丝越精准越好,越熟悉越好,这样你们才能建立必要的信任关系,你才能卖货啊。而不是加了5000人,过了3个月,发现有一半偷偷把你删了,剩下的都是卖面膜、私护、洗衣片、内裤、阿胶糕……什么乱七八糟天天在你朋友圈刷屏的好友,你指望将东西卖给他们吗?醒醒好不,他们还等着你过来买他们的货呢,没有给你群发广告就算便宜你了。说了这么多,就一个观点,微博粉丝要多,不必精准。微信粉丝可以不多,但一定要精准,要是活人,而不是一个广告号,类似于微博上面的“僵尸粉”。那样的朋友圈,加再多人,也是一潭死水,也卖不出货……

@微内容姜海洋:微商招代理的模式优点是爆发力强,持久力差。纯卖货模式的缺点是不起量,优点是,赚不到钱也可以安慰自己说自己踏实。运营人的模式则是,通过满足这个人的更多需要,来实现单位人群的更大效益,同时引发分享和转介绍。如何满足更多需要呢?那就需要厂家有供应多种需要产品的能力,而且不增加过多成本。而厂家的供应能力最重要的是小批次和低成本,降低压货风险,增加周转速度,没有第二条路可选,只能自建。

@电商律师勇哥:随着互联网的快速发展,传统企业逐渐衰败,抓住互联网浪潮的一波人迅速崛起。然而,时代变迁太快,不敢搞、不敢快速的行动,最终都依旧是迅速的衰败。所以,移动互联网老板要做好不怕死的准备,有好的想法必须快速落地,否则离死也快。互联网企业创业,九死一生。

@食品界姜昆:【再评“互联网思维”】我不反对概念,但反对玩概念!互联网只是工具,所有营销培训人眼中的“互联网思维”不过也是个工具,所有网上卖货卖得好的,我没听谁天天把“互联网思维”挂在嘴边!我不否认黄太吉、马佳佳、雕爷牛腩等的“成功”,但现在如果还有人将其作为榜样,我只能送您一句话:一路走好!

@吕健中:关于恒大系的事,我就讲三句:

1.95%是故意的,举而不牌,不用半年反转,属于合理利用规则。

2.粗略算下来获利2个亿,正好是里皮团队的工资,股民买单,消费国足。

3.别去相信什么价值投资,都是虚的。股价抬高,媒体报道跟着一起起哄,高位减持,都是策划好的剧本,一石三鸟,许老板真心厉害。

@舒雍:【农村电商,要怎么做才能有出路?】农产品难卖,生鲜水果也很难,主要是同质化严重,大多农产品只适合区域化销售,只适合做批发。小量有优势的农产品,可以做个小而美电商。而且还要懂供应链和营销。一般人还真做不了。总之要弄清楚以下几个问题:卖什么?怎么卖?在哪卖?谁来卖?

@彭永强:近期在不少场合,我都提到了电商交易服务,这是当前很重要的一个转变,它既是电商平台的重新定位,也是企业电商化必须面对的现实,通俗来说就是,不管你把产品发布到哪个平台上,都很难获取自然流量了,必须自己通过其他方式宣传品牌,吸引客户下单,电商平台提供的仅仅是交易服务,也就是IT服务。这是电子商务发展的必然,因为几乎所有的企业、绝大部分产品都搬到网上去了,这个时候你会发现,大家平等了,拼的又是品牌影响力了,而不再是电商技巧。今天,如果哪个企业做电商还在想着如何建团队自己开发网站和App,那就真的是还在20世纪60年代,如果总想着雇佣最好的电商专家,那处于20世纪80年代,实际上电商在迅速回归商业本质,它只是流通渠道和交易工具,如何获取客户,和传统营销理念基本一致,只不过,营销工具和渠道变了。

@龚文祥:传统企业老板做电子商务,第一个要考虑的是如何避免线上线下渠道冲突问题,在没有考虑清楚这个问题前,没有一家传统企业老板内心会真正地大力做电子商务。因为线上价格一般要低于线下10%到20%,他们担心电商增加1000万元销量,但冲击线下会减少1亿元的销售额。如何解决,我个人总结了8点思路可参考。1.线上是线下渠道消化存货的渠道(下水道策略)。2.线上是区别于线下商品的渠道(网络专销品牌)。3.线上是弥补线下渠道不足(地区补缺策略)。4.线上带动线下跑(中低价品牌)。5.线上提升品牌为主(主流品牌不影响线下)。6.线上线下渠道与价格一致(规模促销例外)。7.线上增值线下(线下商品增值后于线上)。8.线上网店与线下店互动协作(未来线上线下融合)。

@臭臭新说:其实目前是社交电商最好的契机,粉丝是最大的推动力,微博跟淘宝的深度打通,已经让卖货流程变得越来越容易,唯一比较难也是一直存在的难题就属于做影响力了,持续沉淀内容,这里也是个机会,有粉丝的可以变现了。无论卖货还是做个小品牌,微博是当下很难得的平台了,如此体量还有契机的产品国内恐怕不多

@大姨妈的姨妈:如果你只在电商圈子里转,思维会很局限,其实主体定位不变,给予一定比例其他方面的内容,你的粉丝群体特征会有明显改变,当你觉得你的产品在目前的圈子卖不动时,要么调整产品,要么换圈子,硬是要把不对路的产品硬推给粉丝,粉丝的购买力、兴趣点都是要考虑的,而不是说社交营销就靠人、互动这么简单

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