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有些B端电商还没开始就已经败了

2016-12-21刘春雄

销售与市场·渠道版 2016年11期
关键词:集中式省钱低价

刘春雄

B端电商2015年才开始兴起,2016年有些就已经败下阵来。好像越积极的败得越快,最近不断传来坏消息。

从B端的所作所为看,败得很正常。打劫思维是其祸根。

B端打劫主要有两种方式:

一是异地窜货,低价平台推广;

二是倒逼经销商,或联合部分经销商打劫另一部分经销商。

B端有集中式和分布式两种。集中式的京东新通路和阿里1688同样绕过了代理商环节,低价或许有一定道理。分布式只是把线下流量搬到线上,根本没有省掉任何流通环节。如果不是配送环节省钱,根本就没有打劫的资格。何况现在的B端,极少实行统仓统配,没有节省交易费用,根本没有资格打劫。

没有资格低价还要低价,就是真打劫了。B端平台的窜货,很容易变成“敌我矛盾”,厂商共同对付。所以,才有平台被当地经销商痛打的现象。

B端,特别是分布式B端,本来是渠道的融合、优化,它没有绕过任何渠道环节,所以它的主要功能是省钱的。省钱是件很不容易的事,因为要做艰苦细致的工作,不是烧钱能够解决得了。

打劫也好,烧钱也罢,这是违背B端逻辑的初衷的。所以,我才提出B端“四不”,即不烧钱、不乱价、不补贴,不打劫。很多人不以为然。甚至还有人说,B端不烧钱还叫电商吗?不打劫还叫互联网思维吗?

C端电商的低价,已经广受诟病了,B端非要走这条路吗?

让我说,B端只要进入打劫的逻辑,还没开始就已经败了。

趁早改,或许还来得及。

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