聚焦行业应用 深挖数据价值

张贝贝

一招鲜，吃遍天，凭借着对公安领域大数据的深度挖掘，杭州中奥科技从最早的系统集成、软件开发、到数据分析与挖掘，再到整体咨询服务，正一步步实现着大数据时代的华丽转身。

大数据和云计算已成为技术发展和应用的趋势，特别是伴随着互联网时代的到来，大数据更是成为了炙手可热的“新能源”。大数据技术成为推动行业应用及商业模式创新的重要驱动力，正在驱动社会各行业的应用创新。因此，无论是IT大鳄，还是创业新贵，都将目光聚焦在大数据这块蛋糕上。

那么，谁更能有效地利用这一“新能源”开拓市场？建立差异化竞争，立足大数据市场呢？凭借多年来的技术积累和行业实践经验，杭州中奥科技有限公司（简称中奥科技）有着自己的解读。

立足行业 积淀创新

2008年奥运前夕，中奥科技在杭州成立，早期的技术团队在系统集成、软件开发，包括数据中心搭建等方面，积累了不少项目经验，也是较早一批涉足公安领域的IT服务商。凭借其在研发方面的大量投入，以及对前沿技术趋势的把握，几年来，中奥科技迅速发展。围绕“智慧科技运营服务专家”的目标，中奥科技依托云计算、视频物联网、大数据、移动互联网等技术，专注于数据、地图、视频、运维、移动应用等产品开发与系统运营，并在智慧警务、智慧交通、智慧安防、社会数据公共服务系统建设方面实现其价值。

据了解，2011年以来，中奥科技与电信运营商合作，建设了覆盖杭州主城区主要路口、绕城、区县、省际和市际重要点位的杭州市智能卡口系统，实现了道路车辆的限行禁行、实时监控、综合查询、轨迹跟踪等应用，为杭州市的交通管理、车辆查控、非现场执法、可视化指挥等提供了有力的数据和应用支撑，提升了城市交通管理、治安管理和应急指挥管理水平。

也是从那时候起，中奥科技开始从战略上转向对大数据的关注。对此，杭州中奥科技有限公司董事长骆锴说道，“其实，大数据这个概念是近几年才开始火热的，之前并没有，但对于长期关注的公安领域来说，数据采集、整合、分析、检索一直是行业的需求，并且随着数据量不断增多，数据类型日益丰富，建立数据模型，发现、挖掘和提取新的数据价值，提高业务效率，成为中奥科技一直主抓的工作”。

其实，在战略上转型大数据也是中奥科技顺势而为的表现，这个“势”便是传统的“I.O.E”架构，这无疑给企业的IT成本带来了巨大的压力，而且随着数据量的激增，收效甚微。面对这一问题，企业需要新一代的大数据解决方案和数据分析产品，提升其数据运营能力，利用数据发现新的业务价值。

对于公安这个特殊领域来说，不仅非常符合大数据“真实、海量、多样、价值”的基本特性，还跟业务的联系非常大。基于这样的特点，公安领域的大数据应用更加落地，因为每一个数据分析和应用，都直接对公安领域的业务产生作用。

骆锴介绍，就像在浙江省厅做的一个系统，我们搭建了一个大数据平台，它整合了275个系统，也就是某个人，在那个系统里涉及的项目数量大约就有100多项，包括这个人的衣食住行等在城市的轨迹全部被收集在其中。这个平台形成一个大的数据库，为之后犯罪分析和破案提供基础的数据参考，而最重要的是这些数据，都是每个人真实有效的数据汇总。

其实，大数据在公安领域应用的更深层次是事前预测，比如，预测犯罪，通过数据分析，做到事前预测和打击犯罪的作用。这种事前预测还表现在智慧交通的应用上：什么地方会堵车，为什么会堵，堵点在哪里等等，人们可以通过手机、电脑、PAD等多种终端，以电话、网站、APP、微信等多种形式获悉实时路况，提前优化出行时间、线路和方式。

“在我看来，商业上用得更多的可能是精准营销，比起这些炫酷的数据应用来说，公安领域的大数据应用非常实在，如果从一般商业模式的角度来理解，对于公安领域来说，所谓的‘盈利模式就是破案，这对于公安系统来说，就是最大的数据价值。”骆锴如是说。

以点带面 开拓市场

在浙江公安领域的多年积累和实践经验，让中奥科技有了走出去的决心和信心。一方面，有了在浙江的“样板工程”，走出去就有了坚实的基础，特别是全国各城市都在积极加强公安领域的信息化建设，市场前景和行业应用非常广阔；另一方面，中奥科技需要在研发上不断投入，以保证技术安全、可靠、领先。但浙江的人力成本较高，走出去到人力成本较低、院校人才充备的省市，建立研发中心，就成为一条必由之路。

在开拓市场，走出去的同时，选择合作伙伴至关重要。“我们选择合作伙伴的核心，是围绕我们的业务进行补强。一方面，在业务上加强理解，如与中国公安大学进行合作，在反恐、刑侦等业务模块上加强理解，使得我们在IT支撑和创新上有所完善；另一方面，聚焦具体技术的行业应用，比如我们会跟国内主要的一些大学合作，学习相关业务所涉及的模式算法，使我们在智慧交通、视频大数据等应用方面，获得提升。”骆锴如是说。

除了通过合作伙伴来补强在各方面的实力外，中奥科技还在商业模式方面进行开拓创新，这表现在2C市场的布局。据骆锴介绍，“实际上，去年我们跟公安部的一些科研机构合作，已经在尝试做互联网身份认证的一个应用，未来还将做更多的尝试，因为2C市场大数据发挥的空间会更大。”

其实，就中奥目前的业务结构分析，90%聚焦公安领域，针对某个地市公安系统做IT保障，相当于2B业务，以后如果把2C的市场与这部分对接起来，将会产生很大价值。比如大数据平台中每个人的行动轨迹数据，都是事实发生过的真实数据的记录，目前在公安系统内部应用，未来可以在征信、保险等方面做创新的商业模式。但骆锴强调，在连接两块业务做创新的同时，一定要保证数据的合规、合法，而这也是当前制约大数据发展的一个根本性问题。

咨询服务 华丽转身

目前，中奥科技已获得了较好的发展，但这种发展并非是一成不变，想要成为常青树，还要不断地将转型创新的“基因”深植其中。随着国家在反恐领域、维稳领域、安全领域的投入与重视，中奥科技也在这样的机遇下获得了前行的动力：从2015年开始，中奥科技走出浙江，已在新疆、内蒙的公安领域扎根，2016年又走进云南、山东落地，预计在2016年，还会有四到五个省的拓展。可以说中奥科技将浙江的经验和最佳实践带向了全国。

而事实上，公安领域大的业务构成是相同的，但特定到省市的特色、不同的警钟、在业务上是千差万别的。比如以浙江为例，浙江的反恐是外地人打着旗帜到浙江制造恐怖事件，但云南的反恐跟浙江有点不太一样，云南的反恐很多是通过云南越境完成的。

“当我们不断总结公安领域的业务差别、共同点后，就有能力和信心，转型做总体咨询。”骆锴说的这个总体咨询，不限于某项业务，某个系统，而是整体的IT咨询，并且会结合目前公安业务的现状、瓶颈，提供一整套咨询规划，包括选择何种技术手段、架构、IT部署模式等，在这个整体的咨询框架下，中奥科技会给出选型建议，帮助其整合最好的产品和资源，最终整体为公安业务带来提升。

谈到在公安领域的成功，骆锴十分自信，“我们的成功点很简单，就是精准地对业务的理解。我们很多开发人员都是聚焦公安领域超过十年的工程师，这样的业务理解力和行业纵深度是别的公司很难赶超的，因为技术归结到最后相互之间的差距非常小，差异化的竞争和实力都是表现在与业务的结合上。“对公安领域来说，我们只是把业务凝聚得更深。”

近期，中奥科技与浙江省公安厅科技通信管理局、经侦总队等多个警种，以及杭州市反恐办、交警支队、浙江公共技术安全研究院等单位合作，将中奥科技的大数据产品，广泛应用于社会治安综合防控、大情报、交通管理、反恐实战、应急指挥、智慧安防、政务数据和社会数据服务等多个领域。

总体来看，大数据时代也给中奥科技带来了巨大的发展空间。过去，中奥科技是根据用户需求，被动地提供一些技术和数据服务。而如今，随着数据应用的深入，对用户需求更加了解，早已变成了主动出击。随着技术力量大大增强，中奥科技已在智慧警务、智慧交通、智慧安防、社会数据公共服务系统建设与运营服务领域，跻身于行业前列。

最近两年，为满足社会数据服务需求，中奥扩大了数据、地图、视频、移动应用等产品的应用范围，推动政务数据的公共服务，以及社会数据和互联网数据的深度应用，满足政府、企业、家庭、个人在智慧政务、智慧出行、企业和个人征信、互联网数据分析等应用要求。