美爱斯：民族品牌守望者，化妆大牌崛起正当时

文　季筱箐

美爱斯：民族品牌守望者，化妆大牌崛起正当时

文季筱箐

董事长孙金明

自古以来，女为悦己者容。爱美之心人皆有之，尤其是经济飞速发展的新时代背景下，日化用品已经成功的走进千家万户，成为人们日常生活的必备。

然而在鱼龙混杂的化妆品市场，普通民众对产品的认知大多盲目，国外品牌成为不少人的首选，优质的民族品牌却被埋没甚至因此沉沦。

耐人寻味的是，其实不少大牌正是由民族企业代加工完成的，民族企业也证明完全有能力把民族品牌做大、做强。

就拿江苏美爱斯化妆品有限公司来说，作为资深的代工企业，其担任德国汉高、法国欧莱雅的OEM商长达八年之久，品质和信誉值得肯定。今年的5月20日，美爱斯更是正式成为全国第八家、江苏省第二家在新三板挂牌的化妆品生产企业，其实力和前景不容小觑。

资历雄厚，染发产品重登舞台

江苏美爱斯化妆品有限公司成立于1997年，主要研发、生产、销售护肤品、发用品和洗涤品。据了解，美爱斯除了代加工业务，一直坚持走发展自有品牌之路，旗下“美爱斯”品牌专注于护肤品、“多爱”品牌专注于染发和洗护发产品、“涤高”专注于洗涤清洁产品。如今，“多爱”品牌更是作为发展重心，瞄准未来“年轻态”大健康染护发市场。

美爱斯董事长孙金明说，美爱斯和染发的缘分早在十年前就已经注定，只是受制于当时技术和管理经验的欠缺，美爱斯的染发品牌并没有成功营销起来。然而美爱斯始终没有斩断与染发的情缘，经过十年来为施华蔻、欧莱雅等染发类产品代加工的打磨，时至今日，美爱斯已经成功积累起足够的经验、技术和成熟的团队，有能力在染发产品这个细分品类上再展拳脚。美爱斯自信的表示，企业的目标是用三到五年时间把“多爱”打造成中国染发行业知名品牌，五到十年时间做成中国健康染发行业的高端领导品牌。

自信的背后当然少不了实力的支撑。要知道，不同于一般的化妆品，染发类产品生产的门槛很高，全国著名的染发品牌仅有五六家。因为染发产品属特殊用途化妆品，生产染发产品的企业不仅需要取得化妆品生产许可证，还必须获得国家食品药品监督管理总局的特殊用途化妆品行政许可批件。染发产品的颜色多种多样，并且每个产品每个色号都要有相应的独立批件。再加上染发产品必需的专用生产车间及先进的生产技术和配方，打造一个成熟染发品牌的难度可想而知。

万事俱备，掌握染发品研发技术、混料工艺、优秀生产品控经验、先进设备的美爱斯在稳固代加工业务之余，正在将自有品牌推上更高舞台的路上大步向前。

灌装间

新型商业模式助力品牌做大做强

美爱斯于去年9月30日完成股改，今年5月20日正式在新三板挂牌，现在筹划首次定增，企业发展结合资本市场，即将迈进一个新的境界。

“挂牌上市的原因之一就是企业做强做大的需要。”美爱斯董事长孙金明表示。

多年来与国内外知名化妆品公司的合作，对美爱斯自营品牌的产品质量是一个很好的背书。但除了技术层面上的启迪，汉高、欧莱雅潜移默化中带给美爱斯更多启迪的，是思维模式上的创新。这种思维模式创新就包括品牌意识和新型的商业模式的创新。

挂牌新三板是美爱斯新型商业模式转变的第一步。成功挂牌之后，美爱斯获得的发展机遇显而易见。越来越多的第三方合作商找上门来，他们承诺将为美爱斯提供专业的研究机构，同时采取微商、电商、电视购物等全媒体覆盖的模式，巧妙运用“网红经济”，给予公司产品宣传、包装、品牌策划一条龙服务，让美爱斯的品牌效应得以展现。在这个过程中，美爱斯优秀的工厂管理团队将为营销拓展、市场推广提供坚实的后盾，保质保量满足市场需求。

在与第三方的合作中，美爱斯善用资本市场的杠杆作用，将销售目标与股权激励相结合，以股票的价值来促进利益共享，将优秀资源汇聚在美爱斯周围。心往一处使，新型商业模式下双方合作起来动力更足。

新三板之后，下一个目标瞄准主板

在美爱斯董事长孙金明看来，化妆品是一个走向千家万户的日用快消品，是一个美丽产业、健康产业、朝阳产业。资料显示，2015年全国经济形式显示疲软的情况下，化妆品行业仍维持了2680亿的生产值，增幅达12.87%。因此孙金明认为，随着中国经济的快速发展，生活水平的提高，人们对美的概念日益强化，对产品的需求会越来越大。

美爱斯在新三板挂牌之后，孙金明勉励员工：“挂牌是对公司过去成就的总结，同时也是新的起点，这就要求公司管理更规范化，面对更大的视野与竞争，同时也能获得更多的资源。”

继续加强与国内外企业的合作，同时发展自主品牌，加大在产品研发、市场开拓、人才引进方面的投入，坚持创新发展、做强民族品牌，美爱斯一直在朝这个目标前行。而美爱斯的雄心壮志还在后头，未来5年，美爱斯销售收入、利润一定会得到高速持续的增长，力争用五年时间销售收入实现10亿元，转主板IPO上市。