嗨镜：挖掘电影院增量市场

嗨镜：挖掘电影院增量市场

“个人娱乐是未来的一个发展方向。”海鲸科技创始人王集森表示，“但是在现实中，屏幕越大反倒越不属于你自己，所以我们希望做一款每个人的大屏，做一个个人的数字影院，这是我们自愿承担的一个历史使命。”

2016年9月18日，海鲸科技在北京召开嗨镜H2新品发布会。嗨镜是海鲸科技联合SONY打造的一款个人3D影院、VR便携式一体机，可以让人们随时随地体验3D巨幕影像。

开启3D影院个人时代

根据王集森的观察，目前游戏和视频被认为是大众消费的主流。但是，由于VR游戏开发难度大，至今还未出现一款让消费者满意的完整VR游戏作品，所以目前购买VR头显用于玩游戏的用户大多数只是尝鲜。在VR视频方面，目前行业在拍摄设备、拍摄技术和角度、方案上还有很多的争议，而在未来相当长的一段时间内，人们对于视频的需求仍然是2D/3D的传统影片。VR视频的占比不会超过传统视频，所以观影是VR产品面向消费者进行普及时候的一个必经阶段。

在电影的播放介质上，由于大制作和大场面的内容元素，电影院仍然是电影放映和变现的最重要阵地。但是，“电影院已经不能满足我们娱乐的需求，而电视已经沦为了一种装饰品，我们娱乐的空间和场景已经离开了客厅，分散到了各种移动的场景里面变成一种个人化的娱乐。”

毋庸置疑，中国的观影市场正在强势崛起。从广电总局公布的数据来看，2016年一季度中国电影票房约144亿元，同比增长48.5%，如按此增速

估算，我国2016全年票房有望突破600亿元。

在供给端，国产片票房过亿的电影数量从2009年的9部增至2015年的

46部，增幅达到411%；而在需求端，2015年我国年度观影人次达12.6亿人次，同比增长51.4%。

VR和移动影院解放了电影院对场地、排片等观影的限制，理论上可以满足用户在各种条件下的观影需求。

有业内人士担心，一旦智能视频眼镜普及，电影院将成为首当其冲被革命的对象，因为智能视频眼镜呈现的就是随时可移动的、相对私密的，甚至可以实现新式社交的观影模式。

“我们认为现阶段是电影院的增量市场。电影院一年上映那么多电影，你真正看过的几部？电影院有社交属性，社交属性人群有年龄段限制。很多人让他一个人去看电影他会有心理障碍，这是一个问题。”

硬件创业需具备供应链管理经验

王集森大学学的是电子和芯片设计，后博士辍学。2003年-2006年，王集森就职国内最大的手机设计公司德信集团，并在2004年组织创建国内最早的智能手机研发团队。2006年开始自主创业，创办智能手机设计公司，是台湾品牌艾美讯的ODM商。2010年转型行业电子，是顺丰快递独家设备供应商，占领快递行业一半以上份额。2012年的时候，王集森受谷歌眼镜的启发，想做一个个人影院的产品。

2014年，受VR的推动，王集森成立海鲸科技公司，并于2015年11月18日上线了嗨镜一代产品，主打个人随身巨幕3D影院。作为资深从业者，王集森亲身感受到硬件行业的新变化，他认为，智能硬件成为互联网发展的必然。互联网发展到移动互联网，移动互联网把每个人连接起来，物联网把更多的东西、每件物品连接起来，变成物物联网，这个物品变成智能硬件，才能变成联网的设备。

众多创业者看到机遇纷纷涌入这个行业，但很快发现这是一条比软件或者互联网创业更难走的路。

硬件和软件、互联网创业完全不一样：

第一，硬件如果是从图纸到研发，再出来大概要一年到一年半的时间，在这期间可能只有百分之四十到六十的时候是自主团队在完成相关的工作，剩下的一半时间你需要跟合作伙伴去一起完成工作，软件和互联网的创业基本上百分之九十都是自己团队在完成工作，所以硬件是需要全产业链配合的一个行业。

第二，硬件的迭代更像木桶理论，如果产品卖到用户手里，其中有一个小短板，可能面临的就是整个项目的失败。做软件有一个词叫快速迭代，即使产品到客户那里如果有问题，可以通过一天半天的时间快速地去调整，甚至调整完后用户感觉好还能得到用户的掌声。

硬件的创业非常关注成本、质量、周期之间的协调。在创业的初期，要核心解决的是做出来的问题；在中期，即已经把产品做出来，有客户需求，开始卖货，这个时候最重要的是解决供得上货的问题，即供应链、工厂、资金能不能协调，里面涉及大量的供应量管理、资金管理、物流管理；在后期，则要解决稳定优质出货、降低成本的问题。

这意味着一个成熟的硬件创业团队必定要具备供应链管理的经验。尤其在创新领域，新的技术工艺想法设计，可能大家没有做过，在这种情况下，创业团队和生产厂商之间的配合可能非常困难，而且初期又没有量，所以捋顺供应链的核心能力，在硬件创业领域非常关键。

王集森坦言，“我做电子产品做了十几年，对供应链还是很了解的，当产量不够时，在供应链上是没有话语权的，成本上没有优势。”

目前，嗨镜H2已经在京东开启众筹，最低售价为3699元。嗨镜H2量产后售价与第一代嗨镜一样，为3999元。曾经有业内人士告诉记者，市场上VR产品价格差别很大，有几百块，也有上千块。百元价格的产品，是不带显示屏的，需要用户把手机放里面，否则无法工作，而且看手机内容没有大片和3D的感觉。千元价格的产品，仅仅是有自己的显示屏，但没有自己的播放器。从索尼等大公司买这个屏，就非常贵，成本根本降不下来。

“对于一体机来讲，我们的产品成本比国内VR一体机要高的，我们定价其实是便宜的。国内VR一体机一块屏就是手机屏，我们有两个微显示屏，再来看我们里面的显示芯片，更复杂的光学，相比国内3000左右的VR一体机，我们的成本更高、技术更高。”王集森表示。

目前，VR产品普遍面临着更大的市场推广成本。“我们现在并没太多资金去做太大规模的宣传推广。”王集森坦言，“在宣传上我们更多地会考虑投入和产出比，所以我们会在目标用户聚集的地方去做营销。”

在王集森看来，教育用户的难点就是如何让用户了解嗨镜具体是干什么的，“就像很多人可能就会把嗨镜和VR眼镜弄混，因为VR眼镜可能也会宣传巨幕、体验之类的，但实际上并不是这样的。”

目前，嗨镜在全国铺开了几十家体验店，作为培养用户的一种方式，同时会做一些评测的文章和视频等等。王集森透露，以后会投入多一些时间启动A轮融资，估值2亿左右。资金会投入到营销和新产品研发上，嗨镜正在研发新产品H2Pro、H2C，以及大画等新的系列产品。