消费心理与广告研究

吕一彤

【摘要】在市场经济快速发展的今天，广告在其中所产生的作用是十分明显的。但是，如果企业想要借助广告来获得良好的收益，那么就需要先了解消费者的心理，只有企业了解消费者的内心想法和其在各类商品上的诉求，才能够以此为依据进行广告设计，从而吸引人们购买的欲望。本文就从我们高中生的角度，对消费心理和广告设计进行研究，希望能够为大家提供一定的参考依据。

【关键词】消费心理；广告；研究

一、前言

在我们生活当中处处都有广告，而这些广告给企业所带来的收益也是十分明显的。然而，这些广告在设计过程中的立足点在哪里呢？我想应该就是以大众消费理念为出发点，制定相关的广告策略，以此来产生良好的广告效益，从而给企业带来一定收益。另外，企业还可以借助广告本身所具有的各项功能，来制造社会的流行趋势，促使消费者购买此类商品，以提高企业的商业利润。下面笔者先对广告对人们消费心理所产生的影响进行探讨。

二、广告对消费心理所产生的作用

根据我们高中生当前对广告的了解，其主要是以消费者为核心制定广告策略，这种策略的制定主要是以下面两点为标准：首先，商品的生产便是为了满足消费者的需求，以消费者的需求为商品生产的宗旨；其次，企业所采取的所有市场策略，只有与消费者的自身特点相符合，才能够取得良好效果，否则所有策略都是无效的。

在当下的市场经营活动当中，很多消费者在购买之前并没有一个明确的目标，但很多时候却将商品买了下来，这种情况在我们高中生身上也常会发生，甚至在购买完以后却发现所购买的商品并不是必需品。除了我们自身所发生的情况以外，根据美国在某些商场上所做的调查研究显示，在所有被调查的消费者当中，很多人在事先没有购买计划，只是拥有简单的购买欲望，最后所产生的结构便是其在商场当中购买的商品并不在少数。由此我们能够清楚的发现，这些拥有购买欲望却没有购买计划和目标的人，是所有商家和企业潜在的重要客户，对这些消费者的心理进行分析，制定有效的广告策略，从而诱发其购买自己企业所生产的商品，将会给企业打来巨大的利润。

当消费者注意到某种物品以后，便会想办法满足自身的需求，此时的消费者便进入到了信息获取阶段。通常情况下，消费者会先根据以往的购买经验选择商品，然而人的生活经验毕竟是有限的，商品也在不断更新换代，尤其是针对一些贵重的商品或是电子产品，消费者很难实时掌握这些商品的具体情况，这便需要通过各种渠道来获得相关的信息，广告便是其中重要的途径之一。根据相关调查数据显示，认为广告是获取各类产品信息重要渠道的比例分别为：大陆70%、香港74%、澳门76%、台湾86%。

三、广告所具有的心理功能

广告本身所具有的心理功能是很大的，其具体表现在以下几个方面：①诱导功能。设计非常好的广告能够从理和情两个方面来打动消费者，从而吸引消费者的注意，并且在一定程度上还能够改变消费者以往对该产品的看法，激起消费者的购买欲望，诱导消费者购买产品。②创造功能。该功能并不是指创造出产品，而是指改变消费者传统的消费理念，产生新的购买需求，例如巧克力经销商通过情人节来打开巧克力的市场等，企业能够借用广告来扩大消费者的需求，从而为企业创造出更多的利润。③教育功能。广告本身还具有重要的教育功能，一方面其能够增加消费者对相关产品知识的了解，指导其进行科学的消费；另一方面，制作精良的广告除了能够给消费者传达产品相关知识以外，还能够进一步丰富消费者的精神生活，从而得到美的享受。④制造流行。广告所具有的宣传作用还可以制造社会的消费趋势，使某些产品被社会大众广泛接受，甚至成为一种时尚。⑤便利功能。该功能主要是指广告能够利用各种媒体，及时传递各类商品信息，以便于消费者能够收集到更多的产品相关资料，使其能够针对某种产品进行详细的对比和分析，为消费者制定购买目标和计划提供有力的依据。此功能不仅能够为消费者节省大量的时间，还能够有效降低购买风险，保障消费者的利益。⑥沟通功能。该功能是广告所具有的最基本功能，广告的传递能够不受时间或是空间的限制，实时向各个地方的消费者进行信息的传递。对于产品销售者而言，广告是能够将产品信息有效传递给消费者的重要手段；而对于消费者而言，广告则是其购买商品的重要向导。

四、总结

总之，在当今媒体如此发达的环境下，广告更是无孔不入，其不仅能够促进消费，还能够对社会的消费观念产生一定的影响，所产生的作用是不可忽视的。针对于我们高中生而言，由于我们处在一个学习任务较重的时期，产品信息大部分是通过广告来获取的，我们的购买目标和购买计划不可避免会受到广告的影响。由购买经验能够发现广告策略的制定均是以满足消费者内心需求为主要出发点，只有达到消费者的需要，才能够激起消费者的购买欲望，从而提高产品销量。

参考文献：

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