提高产品品质，才能赢得广泛市场

伺服产品最初出现时，主要被应用于军事领域，而随着技术的成熟，相关产品的功能越来越强大，应用范围也越来越广。可以说，现代工业经济中，从机床到食品包装，从纺织到印刷，各个领域的运行和发展都离不开伺服产品的支持。对于电力电子企业来说，要想抓住市场机遇，顺应行业形势，必须将伺服产品的研究作为重点。

上海儒竞电子科技有限公司在电力电子行业内具有一定的知名度，凭借优质的伺服器类产品赢得了广泛的市场。在对公司董事、总裁廖原采访的过程中，他着重为我们介绍了HQ系列伺服驱动器产品。

市场空间大

笔者：伺服类产品是上海儒竞电子科技有限公司研究并生产的重要产品。关于这类产品的发展形势，您能做下简单的分析吗？

廖原：随着工业经济的发展，机械设备不断更新换代，对伺服系统的稳定性和功能性提出了更高的要求，这对于电力电子企业来说无疑是一种发展良机。近几年我们公司之所以一直将伺服产品作为研究重点，主要就是出于对市场需求的考虑。了解市场需要什么，才能明确研究思路。在我看来，伺服市场仍旧有非常广阔的发展空间，我们需要做的，就是不断提高伺服产品品质，进而提高工业自动化水平。

笔者：生产推广伺服类产品，是公司适应市场形势的选择，对吗？

廖原：没错。我们公司选择生产伺服类产品，就是为了适应市场形势。工业经济的发展离不开先进的机械设备，伺服产品则是机械设备中的重要组成部分。可以毫不夸张地说，伺服产品在一定程度上可以反映出工业经济的发展水平。所以这些年我们公司一直坚持研究各个系列、各种型号的伺服驱动器产品，争取满足不同领域对该类产品的需求。

笔者：据我所知，您公司生产的HQ系列伺服驱动器产品非常受欢迎，能为我们介绍一下这个系列的产品吗？

廖原：好的。HQ系列是一款通用型伺服产品，适用范围比较广，适应能力强，可以在各类严苛的环境中稳定地运行，在伺服类产品中一直备受欢迎。

当下，FA市场需要运动控制具备高性能标准，HQ系列伺服驱动器类产品的应用范围将会越来越广，因此，我们公司一直关注着这类产品。为了平衡价格与品质，我们公司团队对现有的技术产品进行了解分析，并积极学习国外的先进技术，推出了HQ系列高性能伺服驱动器产品，功率从二百瓦到三千瓦不等。这些产品中包含了很多先进的技术，不仅品质好，且成本较低，与以往产品相比在技术层面有了很大的进步。当前，这些产品已经成为相关企业提高自动化控制水平、进入高阶控制的最佳选择。

产品优势多

笔者：这些产品的具体优势是什么？能否为我们具体分析一下？

廖原：优势有很多，首先是响应速度快，精度高。大家都知道，伺服产品的主要用途就是对自动化系统的运转过程进行控制，输出量随着输入量及时、准确地变化，系统才能按照人们的要求精准地运转。相应速度慢、精度不高是传统伺服产品最大的缺陷，我们公司生产的HQ系列伺服驱动器产品就解决了这一问题。通过高速DSP数字信号处理器和17位高分辨率串行编码器的应用，大大提高了定位精度以及运行的稳定性，响应频率最高可以达到500赫兹。其次是大幅降低电机脉动转矩，由于使用了高级电机技术，与传统的型号相比，电机脉动转矩降低了65%左右。

笔者：脉动转矩会对电机转矩造成很大影响吗？

廖原：脉动转矩直接影响点击运行的稳定性，简单来解释，就是电机在运转过程中，瞬时输出力矩随着时间的变化而变化，围绕着平均值而上下波动，这就是所谓的脉动转矩。电机运转过程中，如果脉动转矩非常大，就会拖动负载，导致稳定性降低。通俗点说，就是运转中“抖动”得非常严重，严重影响了稳定性，同时还会大大增加电机的能耗。转矩脉动现象是无法被完全遏制的，但是可以通过技术革新降低它的影响。我们在研究HQ 系列伺服驱动器产品的过程中，非常重视这个问题。脉动转矩降低以后，伺服驱动器的适应能力大大增强。

笔者：您用非常通俗的语言为我们解释了脉动转矩以及您公司的产品在这方面的优势。除了这两点呢，产品还有哪些明显的优势？

廖原：还有就是整定时间大大缩短，通过尖端驱动技术实现了0.84ms的整定时间，大大提高了生产效率，避免不必要的时间浪费。同时，产品采用了最小位置偏差控制方式，实现了高精度定位，降低了位置偏差。

除此之外，该系列产品还采用优化的马达电磁结构设计，与以往的伺服电机不同的是，其定子采用叠压的拼接方法，能够对电机升温现象进行有效控制，电磁性能明显改善，运行的可靠性有所提升。这些都是我们公司推出的HQ系列伺服驱动器产品的优点，正是凭借这些优点，产品才被广大用户认可，赢得了广泛的市场。

应用领域广

笔者：这类产品主要被应用于哪些领域？

廖原：HQ系列属于通用型伺服产品，可以被应用于多个领域中，能够适应各类严苛的运行环境。目前，机床、食品包装、纺织机械、印刷机械以及轻工设备等都应用了我们的产品，尤其是高精度加工机器或便捷型传输系统等要求低振动方面的应用，非常适合。产品凭借响应速度快、稳定性强，可靠性高等优势，获得了客户的高度评价。我们公司凭借这一系列的产品与很多生产型企业建立了长期合作的关系，创造了巨大的经济效益。

笔者：对于HQ系列高性能伺服驱动器产品的推广应用您有什么想法？

廖原：产品的推广应用也是非常重要的一项工作，要让客户看到我们产品的优势，使用我们的产品，才能获得理想的经济效益以及社会效益。同时，我也不能忽视对我们的产品进行宣传工作，为产品推广做充足的准备。

作为公司的管理者之一，我必须兼顾产品生产、技术创新的方向以及推广等各个环节的工作。我觉得除了技术团队以外，销售团队的水平也会对公司运营造成很大影响。因此，我非常重视销售团队的管理，要求他们不仅要掌握销售技巧，同时必须深入了解产品特征，包括原理、优势以及适用范围等。这样才能把握住营销重点，达到理想的推广效果。不仅为公司创收，获得理想的经济效益，而且提高公司的知名度和影响力，为进一步扩展规模做好准备。

笔者：未来您和公司会继续关注HQ系列高性能伺服驱动器产品吗？

廖原：一定会的，前面我就说过，HQ系列高性能伺服驱动器产品具有非常广阔的市场。从技术层面来说，这类产品还有很大的进步空间。未来我们儒竞电子科技有限公司将会继续关注电力电子产品技术创新的提升，注重产品的升级换代，进一步提高产品性能，凭借优质的产品赢得更加广泛的市场，实现公司的健康发展。（编辑/张本科）