沈东军：消费者是需要教育的

沈东军在乎这种定位和感觉，作为通灵珠宝总裁，他被圈内人誉为“钻石外交家”。十多年来，他在安特卫普政府、柏林电影节等国际场合游刃有余，扮演了将比利时优质切工钻石推广给中国消费者的重要角色。通过购买法国乐朗酒庄，沈东军进一步打开了欧洲文化的大门，成为第一个购买法国高等级酒庄的华人。

不过，这位钻石大亨的气质，却更像是一位彬彬有礼的教师。在珠宝、红酒的背后，沈东军所贯彻的价值理念是平等。在他看来，接受这些西方文化，对中国人而言并不是难事；但平等和尊重他人的价值观，却还需要时间来沉淀。

“我的贡献，是把过去只有行业内知道的优质切工钻石概念，向消费者做了传播。”2013年10月31日，沈东军得到了安特卫普省政府颁发的“比利时优质切工钻石中国推广第一人”称号。

改革开放后，珠宝逐渐进入内地市场，并成为了许多新人结婚时的必需品。消费者对于钻石的认知，经历了由无知到懵懂的阶段。在沈东军看来，戴比尔斯在中国普及了钻石文化，让“钻石恒久远”的概念深入人心；而通灵珠宝，则推广了“优质切工”的概念，让消费者更注重对钻石品质的要求。

上世纪90年代末，钻石市场鱼龙混杂，刚刚进入珠宝行业的沈东军如初生牛犊般富有闯劲。他在南京高调发起了一场凶猛的价格战，祭出“假一罚十，七天退货”的大旗，并鼓励消费者到珠宝检测机构去验证质量。

2002年，通灵珠宝进一步教育消费者，引导市场。当时的消费者对钻石的了解基本还停留在净度和重量的阶段，沈东军与比利时钻石切割贸易商EDT（Eurostar Diamond Traders）合作，引入了比利时优质切工的概念。依靠着超出行业标准的切工技术，通灵珠宝逐渐树立起高品质的品牌形象。

2006年，沈东军提出了“为下一代珍藏”的概念，开始致力于品牌价值的塑造。“现在是后工业时代，任何商品都在贬值。今天买的iPhone，一边拿着往家走，一边就在贬值了。”在沈东军看来，珠宝是不会贬值的，因为虽然我们处于信息化的时代，但人们传统的观念、原始的情感是不会变的。

所有人都希望家庭和睦、社会和谐，希望留一些东西给子孙后代。在沈东军看来，“为下一代珍藏”恰恰抓住了人们的这种情感，既符合珠宝本身的属性，又符合中国人的传统文化。

标志着通灵珠宝走向国际化的一个重要事件发生在2009年，沈东军成为了柏林电影节的专用珠宝商。在今年2月开幕的第64届柏林电影节上，莱奥纳多新任女友托妮·伽恩戴上了通灵珠宝的由蓝色火焰镶嵌而成的领带造型项链。知名女星章子怡也与通灵珠宝有着不解之缘，每逢重要场合都会佩戴沈东军为其定制的首饰。

作为欧洲钻石文化和中国市场的桥梁，沈东军自认为既为比利时的钻石产业做出了贡献，更重要的是让中国消费者提前享受到了世界比较好的钻石消费。“我觉得中国也应该授予我一个荣誉。”他笑着说道。