TCL看好泰国家电市场——泰国TCL总经理 杨宗林

□ 文/本刊编辑部

TCL看好泰国家电市场
——泰国TCL总经理 杨宗林

□ 文/本刊编辑部

泰国TCL总经理 杨宗林

泰国经济近两三年来受到多方面的影响，增长有所放缓，国内各行业受到冲击。但是大部分日常生活用品行业的竞争还是很激烈的，而且市场需求仍呈增长态势，这值得生产厂家关注。其中家用电器行业市场中不仅有日本、韩国的产品，也活跃着中国品牌的身影。

虽然日韩产品仍占据泰国家电市场绝大部分的份额，但是中国品牌针对泰国的消费者需求，首先选择低端产品进入泰国市场，慢慢增加产品种类，为消费者提供从低端到高端产品的多样化选择，并逐渐在泰国市场赢得了一席之地。“TCL作为中国的民族品牌，我们的彩电在泰国取得了不错的销量，目前已位列泰国彩电行业第三，成为可以与日韩品牌相媲美的‘中国制造’。”泰国TCL电器公司总经理杨宗林在接受本刊记者采访时说。

“TCL在泰国已经耕耘了10多年，是获得泰国消费者信赖的中国品牌之一。”杨宗林总经理说，“过去泰国消费者说起中国的品牌，第一印象就是价格便宜，所以每次在购买中国产品之前都要做一番心理斗争。但是购买TCL的产品回去之后，他们对产品的质量及售后服务都很满意。从我们产品销量的不断增长，就能看出泰国消费者对TCL产品的信赖。”

据了解，TCL产品2015年在泰国的销售额为16亿泰铢（约合3.2亿元人民币），“我们希望2016年的销售额能够达到20亿泰铢（约合4亿元人民币），特别是高端产品，我们希望其市场份额能够增长20%，因为泰国家电行业市场的消费潜力还是很大的。”据杨宗林总经理介绍，目前广大泰国消费者已经接受了普通彩电产品，但是对于彩电产品中的LED TV、LCD TV（液晶电视）等较高端的产品的购买比例仅仅为8～10%，而这一数字在欧美国家为60%，中国也已达到50%以上。

不过，要提升销售额并不能仅仅依靠高端产品的高附加值，杨宗林总经理表示，针对泰国彩电行业的发展情况，TCL将推出20多款新产品来覆盖泰国各个层级的消费者群体，特别是刚刚步入社会工作的年轻人，“他们虽然消费能力不高，但是他们了解新事物、新科技，购物讲究物有所值，这是一个突破口。”除此之外，TCL还将以新组建的家庭为目标，为消费者构建大众物联网生活。杨宗林总经理说：“消费者可以利用我们的产品连接上互联网，加强消费者家庭中的成员联系。并且我们也将继续研发和改善产品性能，满足这些新兴家庭对于物联网的需求。因为物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是‘信息化’时代的重要发展阶段。”

有了这些目标与计划，企业又将如何通过市场营销宣传来加快迈向目标的步伐呢？对此，泰国TCL电器公司已经有了清晰的规划。“公司将增加市场销售预算，从销售额拿出5%投入市场开发。继续注重线上广告宣传，尤其是电视广告宣传，先让客户了解到这个产品，然后通过线下推介提高消费者的购买信心，在这一过程中建立起消费者会员信息系统。此外，公司还将扩大销售渠道，增加代理商以及门店铺货，通过建立产品差异性来吸引消费者。”杨宗林总经理说。