到东博会买个泰国PaSa乳胶枕

□ 文/刘清娴

到东博会买个泰国PaSa乳胶枕

□ 文/刘清娴

泰国PaSa国际乳胶寝具有限公司总裁艾钟（左）与合伙人颜莎蓉（右）

近几年来，泰国乳胶寝具得到中国消费者的青睐，成为中国游客赴泰国旅游优先选购的商品，有的泰国企业则直接出口橡胶寝具到中国市场供消费者选购。中国—东盟博览会凭借其在区域内的影响力，成为许多泰国乳胶寝具企业推广品牌时看中的平台，在近几届东博会上不难发现泰国乳胶寝具展品的身影。通过积极参展参会，这些泰国企业在东博会上赢得了不少关注，泰国PaSa国际乳胶寝具有限公司（以下简称PaSa公司）就是其中的一家。

据泰国PaSa国际乳胶寝具有限公司总裁、PaSa品牌创始人艾钟介绍，“PaSa”这个名称，取自自己的泰文名字“Payu”前两个字母，以及另一位华侨合伙人颜莎蓉的泰文名字“Sasa Yan”前两个字母。艾钟也是位华侨，他与颜莎蓉在2013年合伙创立自己的公司，后来发现乳胶寝具颇受中国消费群体的喜爱，市场前景无限，所以开始投资打造自主品牌。

“PaSa工厂在泰国尖竹汶府拥有4700莱橡胶园，从原材料的采集到产品的生产整个环节，公司采取一条龙管理，确保质量优质，所以PaSa的乳胶枕头产品深受消费者欢迎，每月出口中国2～4万个，销售额在中国乳胶寝具中排名第3。”艾钟在接受本刊记者采访时介绍，PaSa产品是100%乳胶，并且结合人体工程学，确保产品给消费者带来最舒适的享受。

有了好的产品，如何让中国消费者购买到这些产品便成为公司需要思考的问题。艾钟和颜莎蓉针对中国消费者热衷网上购物这一习惯，通过中国的电子商务平台，在中国招聘代理商向广大中国消费者推介自己的产品，目前中国的代理商已经遍布国内11个省。据了解，该公司对于中国代理商的管理采取分层责任制，省级代理商需对下级代理商进行管理，同时总公司与代理商们之间还会定期开会交流，让代理商们有机会参与进来，成为公司的一份子，营造团结合作的氛围。

“我们50%的客户群都来自中国电子商务平台，特别是微信平台。PaSa乳胶寝具不单是通过线上平台销售，而且在中国各地开设有实体店，目前共有120家门店，其中67家开设在各地的商场，此外也进驻厦门、重庆、河南的免税商店。通过大量铺货的办法，在短短一年的时间内，就获得了较好的反响，产品销量增长率达50%。”艾钟说，“除了电商渠道，我们也希望通过参加中国—东盟博览会，将产品向东盟其他国家，甚至中国—东盟以外的国家推广。”

“今年9月，公司参加了在南宁举办的第13届东博会，极大地提升了公司的品牌形象和影响力，打开了公司产品销往东盟其他国家的渠道。”艾钟强调说，“因为东博会是中国国家级的展会，所以我们希望通过参加东博会进一步拓展中国市场；另一方面，东博会也得到全球的关注，有来自各国的采购商参展参会，借助这个平台，我们希望将产品向东盟其他国家，以及东盟以外的国家推广。”

颜莎蓉补充道：“虽然现在公司在中国市场取得了成功，但是PaSa公司并未停止拓宽市场的脚步。公司2016年着重发展了泰国旅游消费市场，建立本土品牌认知度，着重在中国游客集中的地区做宣传，如拉差达、素坤逸、考山与河岸码头夜市一带，还要将产品送入这些地区的莲花超市和BigC超市，方便泰国国内外消费者购买。”

据悉，PaSa公司已通过加盟酒店床上用品的方式进军美国市场，并做好了开拓中国台湾地区与东盟其他国家的准备，目前正在积极寻找合作伙伴，扩大产品产量。

来源：泰国《东盟博览》