康壹控股：为中国3亿老人打造智能养老新生态！

张雅微+许晓薇

“我不认为整个养老产业现在是红海，介入的人多，证明这个市场足够大。2015年中国有近2亿老人，2016年近3亿，养老基数足够庞大，而老年产业的细分领域类型众多，目前，整个养老行业鲜有成功和暴富的先例，还没有出现一家可以堪称行业第一的企业。”在康壹控股创始人段然看来，伴随老年市场资本的纷纷介入，看似一片红海的老年产业仍是一片蓝海。康壹控股想要做的是整合整个养老产业的资源，打造基于智能终端产业、内容产业和金融服务的完整生态系统，努力成为一家值得信赖并受人尊重的企业。

模式生态化：终端+内容+服务+金融+社群

市面上的一些老年智能产品或服务，销售情况并不理想，这既源于产品缺乏竞争力，也因为老人对智能化产品的使用率偏低，另外还有一个重要原因，“他们还是没有深刻挖掘到老人的需求，康壹在此方面正好存在优势，”段然表示，我们整个团队有做过互联网的人员，有做过硬件的人员，也有做过十多年产品行业销售的人员，我们积累了很多行业资源、经验，对整个养老行业人群的需求有深刻的理解。在经历了 2015年一整年的筹备后，康壹控股在今年实现了“终端+内容+服务+金融+社群”的生态布局。

在整个生态布局之下，康壹控股发展了8家旗下公司，以龙头企业康壹科技为主导，“2015年11月，康壹科技在京东股权众筹平台上实现了两个小时超千万的融资，我们围绕智能软硬件的开发和终端的铺设作为它重要的发展方向，所以康壹科技是作为排头兵冲锋陷阵在前面的。”段然表示，成立康壹文化、芝麻互助、康壹众联是为了帮助康壹科技整合内容，整合服务的；而成立创壹基金则是作为协同康壹科技的发展来做定向并购投资的；围绕线下服务创建的康喜到家，也是为了康壹科技的产品可以更直接地服务于老年用户群；另外，为了整个集团的人才培养和输送以及品牌的建设而创建了易然教育和琅琊创意两家公司。段然自信满满地表示，“因此，整个集团的布局围绕着终端+内容+服务+金融+社群，我们已经在今年铺设完成。”

产品生态化：视频+音频+文字+服务

康壹控股目前重点打造两款智能终端产品，一个是智能电视机，联合一类电视厂商推出中国首款智能老年电视；一个是智能收音机，在音频上将与喜马拉雅电台联合推出节目内容。在文字上，康壹还与国内知名老年健康杂志《益寿宝典》合作推出联合性的有关产品的文字内容。

提到智能电视的差异化功能，段然表示：“康壹会根据老人对电视内容的喜好进行分类，因为很多老人不会使用搜索功能，我们会给老人进行个性化的推送，同时，儿女也可以通过微信端为老人推送喜欢的内容。”此外，视频和音频也将相互打通，“比如老人在家里更喜欢看电视，在外面遛弯儿的时候喜欢听收音机，电视和收音机里的内容就可以打通，老人回到家里依然可以通过智能电视将收音机里的内容找到并连贯起来。”

同时，康壹还打通了文字，比如针对糖尿病的文章，一本杂志可能是半月刊或者月刊，看完了就没有了，康壹会在这篇文章加上二维码，电视上配置摄像头，扫一下二维码，同一类别内容的视频和音频节目就能够打通。段然表示，康壹正在做的就是给老人把内容分好类，同时可以让子女、第三方提供商能够多层次、多场景地参与老年人的生活。

针对产品带来的服务正是康壹控股的优势壁垒，段然说：“我们以智能电视为载体，除了为老人提供内容，还要提供服务，通过智能电视为老人预约一些其他便利服务，比如上门维修，老人助餐，提供健康医疗管理，这需要通过智能电视以及儿女端的配合来实现。”将产品的视频+音频+文字+服务打通，这是康壹正在打造的一整套产品生态。

战略布局：提升整个生态链价值

创壹基金是康壹成立的中国首支垂直于智能养老领域的创投基金，将主要用于投资具有成长潜力的智能养老企业，“我们要做养老领域独角兽公司的孵化场，帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，最终带动整个养老产业产品、技术、内容、营销等整个生态链的价值提升。”

基于“终端+内容+服务+金融+社群”的生态布局，康壹控股又成立了两家协会，“一家是中国保健协会居家养老分会，一家是中国房地产商会联盟健康养老地产商会，我们想借助中国保健协会的医疗保健资源扩大整个产品，扩大整个服务，利用地产商会来扩大整个物业和社区。”段然表示，希望有更智能的设备、更智慧的方法能真正满足养老的需求，未来康壹控股会围绕这方面的信息去完成更有价值的并购、投资，搭建真正的智能养老生态，形成开放的闭环。

提到智能养老行业的痛点，段然有着清晰的认识，老人市场相对特殊，有句玩笑话“老人的钱好骗，但是不好赚”。新闻也屡有报道，一些不法商家以“亲情”做招牌，通过举办所谓的免费体验、知识讲座活动，诱导、欺骗老年消费者购买售价昂贵而功效一般甚至功效不适合的产品，赚了大钱，却苦了老人。在养老产业进程中，真正做好养老服务的没有几家，而康壹控股却实实在在地为老年产业做实事，老年产业的软硬件服务、大量的线下资源整合、政府关系都需要一点点做起，将老人所需要的照护终端、内容终端连同内容、服务、金融、社群打通，才能协同发展，实现共享用户、共享数据、共享运营、共享价值。

对行业深刻的认知程度，优于其他企业的对资源的整合能力，以及创始人段然十多年创业经验，这些优势为康壹控股成长为未来的市场大鲨鱼埋下了伏笔。