中废通：开启废旧业3.0时代，三大B2B平台，年销100亿

许晓薇

“互联网+”的1.0时代解决的是“信息不对称”，2.0时代解决的是“认知不对称”，3.0时代解决的是“价值不对称”，每一个阶段的开始都是一波“互联网+”创业的红利期，谁走到了前面，谁就能享受红利独占先机。

中废通，这家致力于企业废旧物资回收的企业，在互联网+转型的道路上，走到了行业的前列。旗下的Feijiu网已经拥有了380余万注册用户，整合了380多家国有大中型企业，成为了我国废旧行业拥有最大数据系统的B2B平台，成功为行业解决了信息不对称的问题，引领了废旧物资交易的新格局。

“中废通的发展，绝不仅止于此，要把这个行业做到重度垂直的程度，我们需要解决更多的认知不对称和价值不对称的问题。”中废通创始人李君彦，对于12年来中废通在互联网平台快速迭代，有着敏锐的直觉。“我们就是要不断专注地解决从业者最新的问题，在这一行业不断深挖最新的市场需求，只有这样我们才能站在新的高度，不断为行业创造出最理想的从业环境。”

超大数据库——让信息对称

在李君彦看来，中废通发展的前几年，解决的是客户的信息不对称的问题，在这些年经营的过程中，我们在废旧物资的价格、评价等方面做了很多的创新服务，目的就是要帮客户不断地解决他们所遇到的问题或者困难。

“废旧物资交易是一个比较泛泛的行业，每家企业处理的频率都不是太高，这样就形成了每家企业在不同的时间段处理不同的废旧物资的形式。”李君彦表示，有了Feijiu网这个380多万用户的平台，就能把很多企业的废旧物资更加集中的对外去公示，一些回收客户就能通过我们平台知道全国有哪些工厂在处理废旧物资，这样一来，就解决了回收客户总是需要通过关系，耗费大量的时间精力去找物资的困难。Feijiu网还整合了国内外大中型企业资源，简化了中间环节，让废旧物资处理变得更加高效。目前已经与中国电信、中国联通、中国铁建、格力电器、三星集团、石药集团、神威药业、东贝、鲁花、嘉陵摩托、贵州茅台等近万家知名企业合作，合作企业仍在快速增加中。大量的行业信息在这里实现了充分的交互，从而解决了废旧业信息不对称的问题。

互联网+拍卖——让价值对称

当然，如果一个行业的互联网创新，仅仅只是行业互联网化，解决的永远只能是信息不对称的问题，那么这个企业很快会被复制，很难有竞争壁垒，只有上升到了认知和价值的层面才能难以被超越。就废旧行业而言，废旧物资的价值评估一直没有一个准确的标准，如何才能保证成交价格的合理化和最大化，也是整个行业面临的难题。

在废旧业深耕10多年的李君彦也深知行业的痛点“不解决价值不对称的问题，整个行业很难走向利益最大化的规范性模式，而互联网+拍卖能简化废旧物资处理的流程和中间环节，重构废旧行业价值链，让废旧物资处理变得更加高效，很好地实现废旧物资交易的公平化、专业化、透明化。所以，我们成立了聚拍网，从根本上解决了价值不对称的问题。”

通过聚拍网去拍卖废旧物资，对买方而言可以实现公平交易；对于卖方企业来说，不会有下属受贿或者贱卖公司资产的情况出现；对于采购人、回收人来说不用像以前那样通过关系才能买到废旧物资，直接通过聚拍网就能以很公平的价格买到废旧物资，而且全国的废旧物资都可以通过聚拍网来交易，让整个废旧物资行业更加透明化，这些都是聚拍网的核心价值所在。

相关数据显示，聚拍网的年成交量已达百亿。已成为企业发布物资处理公告、拍卖公告、拍卖预告、拍品征集的最佳平台。其次，聚拍网借助Feijiu网大数据资源，提升了拍卖资源的曝光度，进一步增加拍卖的成功率。此外，聚拍网的拍卖成交量一直保持在100%，不存在像淘宝等网站那样备受争议的流拍问题，而且聚拍网的平均溢价率高达182%。

聚拍网为何能在企业“废旧物资”拍卖中发挥如此大的能量，受到多家中大型企业的信赖，在李君彦看来，主要是因为聚拍网的以下三大优势。第一、打破关系拍卖局限；第二、专业化的拍卖过程；第三、让闲置资产变废为宝。如今，聚拍网已经和一些国内的大中型企业陆续签约，建立了良好的合作关系。相信经过市场的选择和竞争，像聚拍网这样专业化的拍卖公司在市场中的地位将会更加突出。

足够的标签——让认知对称

一直以来，废旧物资的非标准化是导致行业认知无法统一的原因之一，如果能解决认知不对称的问题，那么行业秩序就能上升到一个新的高度，自然就能解决更多的行业痛点，从而赢得更多的用户和市场。

“对于废旧物资的非标准化我们是这样定义的，一个产品的标准是因为你的标签不同而产生的标准不同，所以产品不够标准是因为你的标签不够。”李君彦给笔者举了一个例子，比如说矿泉水瓶，衡量它的标准有哪些呢？首先这个瓶子是哪个国家产的？中国、欧美还是东南亚，它的含水量是什么样的？有没有其它的杂瓶，还是把所有的白瓶挑出来了，它的打包方式是什么样的？如果把这些标签都梳理好，自然而然就会知道这个产品值多少钱，它就能在市场形成统一认知，成为一口价产品。所以说标准是什么？就是定位好后，市场认同，买卖双方都认同的，形成一种约定俗成的，认知对称的概念，就能谓之标准。

中废通现在做了大量的工作，用多年来积累的庞大数据，还有客户资料，通过大数据去分析，去建立更多的标准，用科学的方法、足够的标签来实现行业的认知对称，这就解决了大家所说的标准不统一的问题。

“在运营过程中我们发现很多客户所存在的问题，付款后发过来的货物和买到的货物是不一致的，从而产生了很多的纠纷，在海外打官司或者处理纠纷时会有很大的风险，也耗费很多的人力财力。”李君彦分析说，目前，废旧塑料的回收是再生行业的一个主打项目，但在全球范围内还有很多的塑料品种卖不出去，因为在塑料行业品类繁多，所以说很多客户很难找到专业买家，很多采购客户也很难找到想要的货源。通过中废通旗下的“再塑宝”平台，就可以很好地实现对接。而且“再塑宝”平台能严格把握上游货物品质，从各种机制管控上来保障平台的诚信交易。

李君彦表示，为了更好地解决认知不对称的问题。目前，再塑宝进行了严格的品质把控，对供应方的筛选也是层层把关，诚信指标、行业口碑都成了考核供应商的指标。在机制上，我们对货款进行了管控。所有在再塑宝平台发生的交易，我们不会一次性把钱付给发货方，一般会留存20%的保障金在平台，采购方确认货是没有问题的情况下我们才会把质保金付给发货方，通过这种强制性的机制来保障诚信交易。

而对于采购方而言，需要打30%的保证金之后我们才会发货，在发货的路途当中采购方需要把70%的货款交付给平台，这样采购方才能收到货，平台也能保证采购方的货款可以回收。只要发货方的货物没有产生纠纷，承诺的货品和采购方收到的货品一致，发货方就可以收到货款。如果发货方不保障品质的话，尾款是收不到的，或者说在打官司或者有纠纷的情况下，保障金就会质押。

目前，“再塑宝”网覆盖了整个再生塑料产业链，日均访问量45万，独立访客15万，注册会员55万，拥有资讯和商机数量超过100万条。随着行业品牌影响力扩大，呈现出快速增长的势头。为了提升用户体验，根据客户需求新添加了“现货城” 、“名企采购”，并对“自主供应”、“自主采购”及“会员中心”和“用户登录”进行了全面提升和整合。

正是这样不断的创新和产品迭代，才使中废通能紧跟市场，时刻站在离客户需求最近的地方，成功通过三大B2B平台为行业解决信息不对称、认知不对称和价值不对称的痛点，打造出了一个更加公平、专业有秩序的市场环境，也为其成为行业巨头打好了伏笔！