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与巨头抗衡的勇气!

2016-12-08许晓薇

销售与管理 2016年11期
关键词:抗衡细分巨头

许晓薇

深度挖掘细分领域的商业机会成为越来越多的企业选择赛道的标准,在多次的采访中,几乎所有的企业家都谈到了“重度垂直”一词,但相关数据显示,能真正把企业做到“重度垂直”的并不在多数。

几乎每一个垂直行业都承载着一个100亿美金的市场!而互联网是最适合做重度垂直的战场。“重度”是指用户在一个平台上可以获取一系列完整闭环的服务,“垂直”是指服务商在某个细分方向深耕细作。一个完整的“重度”服务,将在体验上完胜“大而全”的单环节平台,从而成功抢夺高粘性、高单价、高频次的优质用户。所以,“重度垂直”战略给予了众多创业创新企业巨大的商机和创新机会,让他们有了与巨头抗衡的勇气。

但我们不难发现,在“重度垂直”一词喧嚣尘上的时候,很多企业家并不能完全理解“重度垂直”战略真正的意义,具体到自身所在的行业,更是无从选择。行业的细分市场到底在哪里?不用与巨头掰手腕,却能绕道胜出的方法是什么?围绕传统生意升级的互联网企业。要想做到“重度垂直”,不但需要良好的产品技术,还必须有重度的运营体系。而如何运营好整个体系,是非常值得深究的。

真正实现“重度垂直”的企业,可依靠线下的运营壁垒将对手拒之门外,哪怕是令人恐惧的巨头也无可奈何,而且强大的互联网系统可支持企业的大规模扩张,“重度垂直”将成为互联网最重要的发展趋势。

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