音频实现，自媒体人的“微创业”之光

喜马拉雅FM创始人兼联合CEO 余建军

音频实现，自媒体人的“微创业”之光

喜马拉雅FM创始人兼联合CEO 余建军

本文根据喜马拉雅FM创始人兼联合CEO余建军在由B12举办的“内容创业——一切产业皆媒体业”上的演讲整理而来，略有删减，完整内容请关注B12微信公众号。

音频正在从小众走向大众。听，是人类获取信息的最基础的方式之一。拥抱“新声活”，余建军与你一起遇见新的世界。

一、拥抱“新声活”

用互联网的词，我是创业狗，最早是学生创业，毕业之后在上海做一家软件公司，杰图软件。后来做了城市吧，街景地图。我们比谷歌早做了一年多，后来和百度合作，把整个城市端卖给百度，百度地图上面的街景就是我们的团队在做。再后来，做了一个乌托邦式的虚拟世界，纳米世界（现在VR开始火了）。在2012年8月转型做音频平台，就是喜马拉雅。

喜马拉雅现在的情况是:

产品上线是2013年3月，有2.5亿用户，每天基本上有40万的新增用户，在音频领域，我们每天的新增用户量是同行的5～6倍，整个增长份额在60%以上。我们统计了一下，所有录过声音上传过的大概400万；我们认证的，能够做不同节目加V的有8万；整个平台有2千多万条音频节目量，估值涨了300倍左右。还有，我相信没有一个媒体可以跟我们PK人均收听时长，去年我们是60～70分钟，现在已经做到103分钟。

我自己理解的媒体趋势就是每个个体从组织中解放出来，用一句通俗的话就叫做“大平台小老板”。就像传统电商出现了淘宝、京东，写作领域有起点，阅文等。在快速扁平化的时代，肯定会在各行各业出现很多平台，喜马拉雅也是这样应运而生的。

我们可以大胆地预言：三百六十行，行行都会有一个垂直平台，每个平台里会有很多小老板，个体的创业，我们把它叫做微创业，就是个人通过嫁接平台可以实现快速创业。很明显，会出现千千万万个自媒体人，也会出现很多公司，而且公司和个体之间也会出现整合，上下游之间也会博弈，但更多还是合作。

回到音频，我的理解是：音频正在从小众快速地走向大众。音频和其它行业相比，吃亏的地方在这里，但我觉得最好的未来也在这里。过去只有开车的人才会听，但随着移动互联网的发展，每个人都有智能手机，家里也有各种智能硬件，我们非常强烈地感受到这样一个趋势，并把它总结为“新声活”。

二、低成本运作，人人都是主播

我总结了三个典型的特点：

从内容生产来说，人人都是主播，每个人都可以做主播。举个例子，福建新大陆的一个副总，移民到了美国，他在融入美国的过程中做了一档节目——“随口说美国”，现在每期有10万多次的播放量。

从内容分发来说，不仅仅是手机，还有汽车、智能硬件，我们都在快速对接，未来都可以作为音频内容分发的渠道。

从内容获取来说，未来音频获取的方式更多的是说出来。比如我想听罗辑思维或者郭德纲的相声，只要一说，它就会调取出来。

我们看一下音频和生活场景的对接，早上醒来的时候，收听你最喜欢的八卦、财经、市政新闻。无论是卫生间里的马桶还是厨房里的冰箱都可以播放。目前，喜马拉雅推出了开放平台，300多家硬件公司正在和我们对接，产品中甚至有油烟机。

我们还做了一个车载版的APP，叫比亚迪，这是一个产品随车听，只要一上车点火，马上就会启动喜马拉雅APP播放，在家里没听完的，可以在车上继续听。这个东西我们在淘宝上做众筹，成为了单月产品众筹销量的冠军。

回过头来说，喜马拉雅到底是什么，我们的理解是“自媒体的微创业平台”。我们从一开始做这个产品的时候，就瞄准了一定是做UGC（用户生产内容）、PGC（专业生产内容），比如罗辑思维，在我们平台上的单期播放量已经超过了优酷。

音频的录制成本很低，喜马拉雅上可以直接录音、剪辑、配乐。有些人说的比写的好，就可以通过说来积累粉丝，比如罗辑思维的两大粉丝来源平台，一个是优酷，另一个就是喜马拉雅。

三、用快乐的方式来传递干货

对做这方面音频的自媒体，我自己的理解，可以总结成一句话，就叫“用快乐的方式来传递干货”，内容要有干货，整个演绎方式要非常轻松。

可以看看在喜马拉雅上比较火的节目，基本上围绕着一个细分品类。其实，内容创业和做互联网项目创业是一样的，在某个细分品类里会出现赢家通吃的局面，所以要在细分品类里成为第一。

另外，要做好产品的推广。我们有一个很深的体会，很多传统主持人上来，都觉得自己的节目很好，结果发现没有多少听众。我们给他们看了后台的数据，其实很多都是没有把产品雕琢好，开始第一分钟就已经流失了一半以上的用户。

因此，要活过来，第一，要传递干货。第二，要用快乐的方式传递干货。

如果自己有干货，就自己讲。罗振宇有一个非常好的做法，其实是众包和众筹模式，通过悬赏，让大家给他写项目策划案，更好地收集干货。还有链接资源，媒体可以做访谈，做链接，把别人的干货挖掘出来。

喜马拉雅方面，我们从内容服务、数据分析、推广分发、商业化服务和众创空间与基金服务等方面，都在全方位地布局，围绕内容的创业孵化，用户只需搞定内容。

我重点和大家分享数据分析这一块。我们对大数据非常重视，也做了很多，我们后台有大量数据分析的功能。除了常规的地域、人群、性别之外，还有一个核心的数据——用户是从哪一秒离开的。比如，一个节目有多少人是听完的，50%，20%还是60%，这样，好节目和差节目一眼就能看出来。用户也就可以知道节目在哪一段出了问题，可以很好地优化节目。所有的收听行为，我们全部加工出来，让所有的主播和创业者看到。

四、个性化推荐

喜马拉雅还有一个个性化推荐的功能，也就是“猜你喜欢”，这和今日头条比较类似，平台上有海量的内容，怎样才能到达用户。比如，你做的一期节目可能和罗辑思维是一个品类，或者是和财经相关的，我们就会把这个节目推荐给罗辑思维和吴晓波频道的粉丝。

在苹果Podcast有一个喜马拉雅专区，微信上有一个微电台，用户不用离开微信，在微电台上就可以收听到。

推广分发，我们每天通过硬件播放，硬件用户都有百万级别，这是音频不一样的地方。

从商业化角度来说，除了广告植入，我们也开发了打赏功能，和微信类似，粉丝可以给主播打赏。我们还会开通付费功能，比如收听第一个节目是免费，第二个节目就需要付费，也可以设计自己的VIP会员。

我们的目的是：哪怕你只是一个人，也可以像罗振宇一样，卖会员，卖商品，把整条路径完全打通，从上游到下游，完全围绕着自媒体人，围绕着内容创业打造我们的生态系统。

我们还在上海成立了众创空间，还没有装修好。以后，用户可以在众创空间里做录音，做访谈节目。