关于中国高级珠宝品牌创建的畅想

申雨琴

金融危机冲击下，许多行业受到重创，但高级珠宝业却例外。美国知名麦肯锡管理咨询公司做出的调查显示，2014年高级珠宝行业全球市场份额约为1500～2000亿美金，且仍以每年5%～6%的增长率持续增长，预计2020年将突破2500亿美金。而如此可观的发展趋势下，却几乎看不到中国品牌的身影。

当今高级珠宝市场，占据龙头交椅的多为欧美品牌：纽约的海瑞温斯顿，意大利的蒲昔拉蒂，法国的梵克雅宝，英国的格拉夫，瑞士的伯爵等等。如今，尽管中国制造遍布全球，但在高级珠宝等需要创造力的行业里，本土品牌却仍难有立身之地。历史中，中国不乏锦衣玉食，珠光宝气的王公贵胄。因而中国决不缺奢侈品文化，且这种文化根深蒂固、底蕴深厚。但为何当今高级珠宝市场里，中国表现得如此惨淡？探究其原因前，有必要先谈何为高级珠宝。

一、高级珠宝的定义

所谓高级，必然有一些普通珠宝没有的元素。通常说来，高级珠宝传承于传统手工技艺。制作过程几乎零机械化，无论抛光或打磨，一件珠宝的诞生全经手工艺者的双手。而每个制作环节都有不同领域的技术要求，因此手工作坊聚集着各类型的大师，共同探讨一款珠宝的开发和创作。选择宝石的人也会参与生产，绘图者要待到珠宝采购齐全才开始绘图。环环相扣才能保证宝石的质量。

高级珠宝亟缺专业人才。若规规矩矩从学徒做起，没有十余载的苦修是不可能成为高级珠宝师的，学徒的生活非常枯燥，每项技能的学习也非常严谨。

由于专业人才的缺乏和制作过程的极尽细密，一件高级珠宝的制作过程会长达两到三年，同一款式里的同一件产品，也可能是不同的匠人怀揣着不同的匠心造就。因而也就不难理解高级珠宝其高昂的价格。

二、浅析中国高级珠宝品牌落后成因

大环境下对钻石的过度追崇。1990年前，珠宝供应商一直都向高级珠宝工作间输出有颜色的珠宝，以绿宝石为主，钻石，红宝石，蓝宝石及其他珠宝多足鼎立。以往钻石专供君主，市场买卖不多。但后来钻石的价值被专家高度认可，再加上大肆宣传，导致钻石的需求量猛增。据美国贝恩咨询公司的调查，钻石的市场份额将于2018年突破到261亿美元。形成鲜明对比的是，珍珠市场却不容乐观。一方面因为消费者对珍珠的喜爱程度衰退，另一方面是受虚假珍珠的迫害。法国电视台曾报道，对比2011年和2012年的法国珍珠市场营业额数据，发现仅仅一年下降了5%。但这一趋势却于中国无益：在分门别类的高级珠宝材料中，中国既不盛产钻石又不持有精良的钻石切割技艺，因此短时间内很难在这一领域有所作为。相比之下，中国盛产的翡翠玛瑙又销路较窄，很难赢得海外市场上消费者的共鸣。

策划上未找到着力点。在分析驰名国际的高级珠宝品牌的成功案例中，我们不难发现一个品牌的成功大都归结于一个发挥到极致的比较优势：海瑞温斯顿致力于打造贵族气质，备受王室公爵的亲睐;蒲昔拉蒂走的是文艺路线，以其独有的黄金编制技巧和巧妙的宝石镶嵌技术闻名;格拉芙被称为钻石中的钻石，拥有全世60%的黄钻石;肖邦则是将音乐和钻石相结合，给了珠宝品牌灵动的生命力;日本御木本享有珍珠之王的美誉，人工培育珍珠上百年，终成为了世界上唯一的高级珍珠奢侈品牌。中国高级珠宝业并没有把中国盛产且擅长加工的材料发挥到极致，也没有把具中国有代表性的元素充分运用到设计理念当中。

推广上品牌意识薄弱。中国不乏制作精美的高级珠宝，可是耳熟能详的品牌的却屈指可数。一个品牌的建立需要长期的投资和宣传，而且整个设计理念需贯通始终才能给这个品牌贴上强而有力的标签。尽管品牌树立艰难而漫长，但一个概念深刻的品牌必将因此长久受益。

三、规划中国高级珠宝品牌建立的蓝图

展望中国高级珠宝业的未来，大致有两条道路可齐头并进：

1.精准选择利用材料

一方面，既然我们已经认知到现在中国高级珠宝业水准很难比肩世界知名品牌，那么与其一味的做钻石方面的开发研究，不如着重发展研究其他高级珠宝原材料，比如翡翠，玛瑙等更具中国味的材料。只要做出特色，做出档次，做出风韵，不怕不能占据一席之地。另一方面，积极进取，多学习国外并发展各项技术，争取缩小与世界大牌在硬实力上的差距。

2.打造设计理念

购买高级珠宝的消费者行为大多感性，为了感化以女性居多的消费者，许多知名品牌倾其所能地在设计理念上做文章。比如梵克雅宝倾注芭蕾舞的艺术元素于设计中，戳中感性消费者渴望高雅优美的心理，打造强烈的品牌独特性。其实中国高级珠宝中也有一个靠打造设计理念成功的案例：2004年建立的麒麟珠宝在吸收五千年华夏文明灵魂精髓后推出的葫芦，天地，铃铛，宝瓶，醒狮等几个系列产品为中华文化打开了触碰之门，又仿佛覆上了一层神秘面纱，陶醉了消费者，自然也是大受喜爱。

而无论如何，宣传的力量都不容忽视。麒麟珠宝之所以在短时间内受到关注，要得益于张曼玉在康城电影节上佩戴麒麟葫芦系列的惊艳。又如金钟酒庄的红酒只是在电影《007：幽灵党》中出现短短几秒，马上就一炮而红，只因是“邦德”喝的酒。中国高级珠宝品牌一旦创立，就应筹备与之匹配的宣传方案。不一定要斥出巨资，不一定要明星大牌，在合适的时机触动那么一下消费者的心弦，就已经成功。

简而言之，中国高级珠宝品牌若想在国际上崭露头角，其目标和行动都应是深远而严密的。技术创新、策划概念、设计讨论、制作匠心、推广宣传等等任何一个环节都决定着品牌的未来。