“童趣乐”出口转内销因地制宜适应市场内销新品嵌入早教元素

本刊记者　卢子铭

“童趣乐”出口转内销因地制宜适应市场内销新品嵌入早教元素

本刊记者卢子铭

出口转内销是近几年国内玩具厂家发展的新节奏。广州童趣乐玩具厂有限公司过去一直专注于外贸业务，随着近年内销市场环境不断改善和潜力备受看好，该公司总经理蔡恩也下定决心，招兵买马，准备在内销市场一展身手。

据记者了解，目前该公司针对内销市场已推出多款新品。蔡恩表示，接下来不仅要加快产品创新，做到“人无我有”，更会把早教元素嵌入到产品当中，满足消费者需求的同时，进一步提高其附加值。

外销多年重视质量方得长远发展

蔡恩表示，上世纪90年代，从事文体产品进出口工作让他发现文具套装的销售市场广阔，遂创立了属于自己的文具生意。“刚开始的时候和美国的客户合作，及后逐步开拓了橡皮泥、轻泥等产品。到2002年在广州白云区建立自家工厂，外销业务越走越顺。”蔡恩告诉记者，这些年来的外贸生意也遇到一些挫折，特别是欧盟检测标准不断提高令得出口门槛更高了。

“欧洲是我们重要的贸易市场之一，为了确保出口的产品都能符合欧盟标准，我们非常重视产品检测工作。”为了将产品的质量风险降到最低，和产品质量相关的环节蔡恩都会尽可能亲自把关。“每隔半年，我们都会对原材料进行一次检测，合作多年的原材料商也不会轻易更换，双方总是保持密切联系，特别是原材料制作配方有变动都要及时沟通。此外，自从工厂达到一定规模后，不会随便把一些订单外包给其他公司代工。与此同时，我们产品多以套装形式发售，所包含的配套产品也尽量选择自己生产。”

蔡恩展示童趣乐旗下产品

对产品质量的追求已经成为童趣乐的共识。蔡恩告诉记者，目前针对内销市场的产品，他们同样按照欧盟标准生产，这既符合国内家长对安全性高的产品的追求，也对公司产品质量的统一性有很大帮助。“如果要生产工人因应内外销产品分两套标准进行生产，很容易出现混淆，导致产品不符合对应市场质量标准就得不偿失了。”

内销新兵多方发力更能跑出市场

4个月前，童趣乐第一批内销产品面世并在线上线下销售，成绩不俗，这使蔡恩对内销市场信心倍增。“前几年欧美市场不振，我们的发展重心转移到东欧和南美，产品在俄罗斯、委内瑞拉等国家的销售非常理想。然而去年开始，这两个区域的经济开始出现滑坡，我们需要寻找另外一个新增点支撑公司的持续发展。”内销市场成了蔡恩发展新选项。

从市面上看，童趣乐的产品是后来者，要抢占更多市场份额意味着需要更多的努力。为此蔡恩表示，这几个月他们开展了多项工作，从设计、包装、产品、渠道等方面着手，不断改进，迎合内销市场的需求。“内销产品虽然仅仅推出了4个月，但现在产品已经到了第四代，通过不断吸收客户的反馈意见，不断完善产品。我们特意引入了3D打印机，一方面加快产品设计的效率，另一方面降低开模成本。渠道方面，除了电商渠道和线下的商超渠道外，我们还尝试涉足早教渠道和参加南国书香节，都有不俗的表现。”

展望未来以新技术新内涵扩大市场

谈及童趣乐的未来，蔡恩表示未来的重点会继续放在提高新品的研发和总体的质量上，加大生产自动化步伐，以降低生产成本支出；引进更多专业设计人员、重用3D打印的技术，不跟风、创品牌；打造配合产品使用的早教课程领跑市场；尝试走快消模式，打造差异化价位的产品占领市场。

Introducing Preschool Education in