尼尔森调查显示电商数字营销效果如何最大化

贴 士

尼尔森调查显示电商数字营销效果如何最大化

电商火爆，涉足网销玩企的推广费用逐渐加大。如何优化目前的数字营销手段，将广告有效向消费者传达，用更少的投入实现最大的宣传效果？下面我们通过尼尔森中国发布的一系列图表作详尽说明。

双十一如何进行有效推广

“双十一”这场电销大战已成为每年全国瞩目的销售高潮。这个节点该怎么做数字营销，尼尔森调查显示的结果便更有意义。

尼尔森总结：过去一年的数据显示，双十一商战最有效推销节点是非双十一时期，该时段ROI数值高达3.49，是双十一时段（ROI 1）的3倍有多。在非双十一时段，企业媒体花费低，投入产出高。

精准触达消费者的推广渠道

综合图1～图4可见，电商站内推广渠道众多，既有收费渠道，也有免费渠道。站外渠道相对较少且均为收费渠道。在免费渠道当中，过往订单和品牌搜索的购买转换指数最高，分别是100和76；而在收费渠道中，首页展位广告和推广产品是购买转换指数最高的，分别是84和93。

尼尔森总结：从调查情况看，首页展位广告并非购买转换指数最高的渠道，企业做数字营销时也可以从图表中提到的其他渠道入手，根据自身的长处选择适用的渠道，既可以节约成本，还可以把营销效果最大化。

跨平台营销效果更佳

尼尔森中国在最近举办的题为“智慧数据，制胜有道——赢在数字化消费时代”客户研讨会上指出，目前广告的曝光点在增加，消费者起床后看电视、看手机，上班路上的户外广告等等都给了企业很多渠道投放广告。就目前数字营销的实际效果看，移动端的ROI（通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报）已经是PC端的3.5倍。

尼尔森总结：从营销转化率看，单单是PC平台的推广转化率仅有0.9%，只用手机端推广转化率则是7.9%，两者结合转化率则可以提升到10.2%，比只有手机端再提升了29%。建议企业做数字营销的时候多平台同步进行，效果更佳。

温馨提示：本刊9月号《数字化消费时代来临》一文，以尼尔森中国调研报告为据，揭示了消费者喜好、零售渠道发展等数重变化，颇有参考价值。本期我们以图解的方式为众读者分析电商数字营销的制胜之道。

Nielsen Report: Digital Marketing Makes Your Winning Way