投资酒类众筹，先行者已尝到小甜头

陈薏霜

酒是一种很个性、很具有创造力的东西，适合拿来作为众筹投资项目。目前，酒业众筹可谓方兴未艾，第一代酒业众筹创业者未必获利最丰厚，但他们对于酒类投资以众筹方式与互联网融合发展的探索，却很有价值。

2014年9月，以互联网概念白酒为主题的“靠上酒”开启首期众筹；10月，股东达到40人。7天内募得众筹资金21.5万元；11月，实现累计销售4289瓶，进行了本金及分红结算，收益率达37.32%，首期众筹结束。上线4个月后，该酒累计销量达5万瓶。截至2015年底，该品牌在青岛、济南、聊城的线下体验馆分别开业或签约，并与一批电商平台达成销售合作。

我们分析这个酒类众筹的案例，“靠上酒”融资门槛不高，5000元便可获得一个股东身份，但按照前期规定，项目对于股东的筛选却有着严格的要求。该项目的股东主要来自济南各大媒体，项目前期充分利用了股东在微信和微博上的相互转发，形成对饮用酒（区别于一般用来收藏的名牌、孤品陈酿）这样一种快速消费品高效、低成本的传播。

2015年1月，水果预调酒“世界烧”在众筹网上发布项目，设置了49、99、199、399、2999、7999元六个等级，每个等级都有相应的产品作为回报。在规定时间内，该项目众筹成功，获得了100多人支持，其中近半投资者参与到了产品设计环节中。项目发起者乐观地表示：作为一种全新投资模式，酒类众筹正在崛起。

众筹产品必须有能戳中投资者“痛点”的卖点。酒类，恰好可以提供很多丰富的点，酒本身的口味、原料，酒的包装以及文化或情感的含义，这些点都可以拿来细分、定位，并成为新一轮众筹产品的卖点。