创业企业如何做营销？互联网营销是首选

随着双创风潮的兴起，中国有更多年轻人投身创业，不同领域的创业公司不断涌现。

2016年“观致杯”皖江青年科技创新创业大赛复赛近日在芜湖市正式启动。众多科技人才创业者、高管创业者、连续创业者、有行业背景创业者报名参与。

为增强参赛项目与资本、载体的合作深度，本次复赛培训阶段邀请了全国知名风投基金管理人、知名创业导师、成功企业家作为导师团对参赛选手进行赛前辅导。镖狮网联合创世人周莉发表了主题为“营销模式的变革之互联网营销”的演讲，为中小创业企业提供营销经验分享。

在2000年，一家企业有了一个网站，就算站在了互联网的潮头。然而仅十几年的增长，截至2016年6月，中国网站数量已达454万个。

这么多网站，如何让让用户找到你成为问题。流量争夺战随之打响，互联网营销的价值随即凸显。

网络是载体，营销是核心

有一家创业公司，从0做到300亿元的销售收入只用了3年，估值超过100亿美元，位列国内互联网公司第四名，堪称中国创业奇迹。

没错，这就是小米。在互联网技术深入变革传统产业的今天，互联网营销显然成为实现转型升级绕不过去的词，我们就以小米为例，来说说互联网营销。

对于小米成功的秘诀，除了前期雷军总结的7字要诀“专注、极致、口碑、快”，还有就是他多场合反复强调的用户参与。在雷军看来，小米卖的不是手机而是梦想和参与感。“粉丝经济”是互联网营销的核心战略，也是小米最核心的竞争力。

说到互联网营销策略，小米论坛就是其具体体现之一，这个策略是围绕粉丝经济战略来制定的，通过小米论坛聚集用户，与用户互动加深感情，继而让用户越来越认同小米，最终成为小米的粉丝。

建立小米论坛是策略，但论坛建好后，如何向论坛引流增加注册用户数，如何活跃论坛的氛围，如何增加用户的粘度等，就延伸到战术层面问题。

互联网营销分为三个层面：战略层、策略层和战术层，三者自上而下，相互营销。在实际案例中，我们看出，借助互联网做营销，“网络”是载体，“营销”才是核心。

多元化营销手段

在历经了百花齐放的早期浪潮，激烈的流量入口争夺战后，在移动互联网时代，互联网营销已经进入了如火如荼的第三次革命。

流量变现是所有互联网营销的中终极目标；从微博到微信，再到时下火热的视频直播，拥有多少粉丝，已经直接影响到你的盈利；而多元化营销手段更考验各企业的应对能力，在此，也分享大家一些经验。

创造话题比砸广告重要

自媒体年代，一个消费者就是一个媒体，想让消费者为你按下转发键，要先懂得创造话题，引发关注。不会有人主动为你家的广告按转发键，除非是你创造了一个话题打动了他的心。

方便成为硬指标

消费者多使用碎片化时间浏览信息，长篇大论已经难以打动消费者，你想传播的信息，必须一看就懂，还要频次高。需求必须在诞生当下即被满足：方便成为硬指标。

不能只有用户，没有粉丝

身为品牌方，你与消费者对话的时间变得更多。塑造与粉丝对话的机会，让原本爱的用户更爱你，让潜在的顾客都能先成为你的粉丝开始了解你。如果你整天只想着让人家买你，而无法让人家爱你，你就失去了塑造成功品牌的先机，不能只有用户，没有粉丝，要有人买，还要有人爱。

量化产品和服务

镖狮网成为企业级营销服务先行者

中小企业，尤其是创业企业，面对如此多元化的互联网营销手段、面对这样跨度非常大的知识领域，很难做到面面俱到。甲乙双方的量级不匹配，服务效果评价标准不统一等诸多问题，很难达成一致。

互联网营销决定企业成败，采用战术性外包，无疑是当前的必经之路。然而，去哪里才能找到靠谱的网络营销服务商呢？

镖狮网把以往单纯依靠口碑、主观评价，观感模糊的服务商、服务类产品做到量化，并将量化指标提供给双方，能够客观评价，判断有据。确保企业在选择服务商、服务产品时能将投入与效果挂钩，实现品效合一，缩短简化服务链，实现了从信息流、现金流到营销服务供应链的完整闭环交易。

目前，镖狮网已经有千余家实名认证服务商入驻，百余款标准化服务产品。镖狮前置的“营销咨询诊断服务，通过“一键式”智能营销体检系统，只需要很简单的几个步骤，就可以帮助企业发现自身在营销上的问题。

在中国经济转型的宏大背景下，企业级服务是被业内人士称为下一个风口的万亿级市场，镖狮网正在通过将包括信息资源、知识、技能、专长、快速反应的团队协作等在内的社会资源在大数据驱动的平台机制下重构产业链，来改变企业的营销方式。