华为的能源互联网法则

徐沛宇

石油、煤炭等传统能源产业在过去的一两年里过得十分艰难，但如果不跟上互联网+时代的步伐，他们的日子将会更加黯淡。或许正是由于如此，作为信息与通信（ICT）解决方案供应商的华为，在能源行业的低潮里仍然找到了快速增长的法则。

3月10至11日，刚入春的成都遭遇倒春寒，气温骤降，而成都世纪城新国际会展中心的温度一点都不低。在此地举行的2016华为中国合作伙伴大会上，聚集了华为来自全国的一万多名合作伙伴和客户。

此次大会是自华为企业BG正式成立以来中国区举办的第六届合作伙伴大会。本届大会的展厅面积达6000平米，规模较去年扩大50%。与第一届相比，此次参会人数实现了25倍的增长。

在熙熙攘攘的参会人群里，不乏来自石油、电力等能源行业各个领域的业内人士。多位参会人士对《能源》杂志记者表示，此次参会的目的主要是为了了解2016年华为渠道战略、渠道政策，以及其在大数据、云计算等方面的ICT产品和解决方案。

11日下午举行的“智能全联接坚强大电网”电力分论坛是当天最火爆的一个分论坛，会场里的通道处挤满了没有位置的参会人员，足见电力行业拥抱互联网的热情。

从一个不被看好的挑战者，到今天成为中国能源产业ICT市场的领头羊，华为企业BG在封闭的能源产业是如何一步步地占领市场的？

增长背后的隐秘

过去五年里，华为企业业务在中国区的销售收入复合增长率超过了35%。华为企业BG总裁阎力大预计，华为企业BG中国区在2016年的相关收入还将再创新高。

不可否认的是，在全球新一轮科技革命和产业变革兴起的时代背景下，华为企业业务快速增长得到了中国经济转型大势的有力推动。随着能源革命的兴起，以及ICT技术的发展，使得能源互联网成为了一个有广阔前景的新兴产业。

2015年中国智慧城市市场IT投资规模达到2480亿元，年投资增长率为20.4%，智能交通、智能物流、智能电网、智能社区等正在改变人们生活工作的方方面面。

华为的合作伙伴战略为其业绩增长贡献了不少。目前，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%；在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为建立了合作。

在能源领域里，华为已与中石油、中石化等达成战略合作，成功参与了其ERP、CRM等核心业务系统建设；在电力、交通等行业，华为也在不断开拓新的市场，提升市场占有率。

“能源行业是我们重点的行业，尤其是在物联网、大数据、云计算技术来临之际。”华为企业BG 副总裁、全球销售部总裁马悦接受《能源》杂志记者独家采访时说，“全球最大的十大石油公司中有五家都与华为建立了合作关系，从他们前端的数据采集、炼化，到调度、配送，再到加油站的销售，整个的数据中心和骨干网的建设，我们都有参与。”

另一方面，高压电、大容量电网互联则是互联网思维在电力行业的重要应用。电网互联能够整合全球清洁能源，达到资源的合理配置和高效利用。

华为企业BG中国区电力系统部部长程国栋说：“中国电力市场虽然在2015年的形势比较复杂，但我们仍然保持了稳定的增长，同比增长达到26%，我们已经成为电力行业客户首选的ICT合作伙伴。

对于在2015年的业绩快速增长，华为方面将其归因于如下四点：首先是与合作伙伴的共同应对；第二是在技术上积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化；第三是在商业模式上适应了客户采购需求的多样化变化；第四是在销售模式上适应了技术驱动到业务驱动的变革，围绕客户业务需求，提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。

从更长的时间维度来看，马悦认为，华为企业业务过去五年的快速增长得益于政府推动、行业发展趋势，以及新技术发展创新等方面。“这些推动华为业绩增长的因素既是我们对过去五年的总结，也是对未来的展望，我们会继续坚持这个方向努力。”他说。

下一个金矿在哪里

展望未来，以云架构、物联网、大数据为代表的新IT正在重塑企业的IT系统和商业模式。而这些新的IT商业模式，与能源产业在未来的融合又将产生哪些新的金矿呢？

阎力大表示：“未来‘新ICT所代表的新技术、新架构和新生态，对我们是挑战，更是机遇。这次技术革命的深度与广度都是人类历史上未曾有过的。”

据华为预测，2025年，全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级别，面对如此绝大的规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。

记者从此次华为中国合作伙伴大会上了解到，在新的一年里，华为将坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，全面开放ICT能力，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，使开发伙伴联合创新。为此华为将面向合作伙伴构建Open Lab，目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。

面对经济结构转型的挑战，马悦对华为的未来仍然充满信心。他说：“在中国的政企ICT市场，首先我们看这个市场是大有可为的。各种推动政策相继出台，并且将高度上升到了国家战略的层面，各地都在试点新型智慧城市的建设。这都对我们来说蕴含了巨大商机。”

从技术趋势层面来看，云计算、大数据、移动化等方面牵引着企业和政府的IT架构重组，也带来了过去以技术驱动为主的ICT信息化建设向以业务驱动、以用户体验为主的需求的转变，因此这种模式上，技术发展趋势上也带来了新的商业模式的变化。马悦说：“我们认为，未来中国市场上的信息化投资规模会进一步扩大，华为可参与的空间也会进一步放大。”

在电力领域，公开数据显示，2016年，国家电网公司计划投资4390亿元用于电网建设，这意味着配电网和智能电网建设将迎来一个小高峰。国家电网公司在今年1月份的工作会议上提出，将加快农网改造升级工程，有效解决农村电网低电压、卡脖子、动力电不足等问题，这意味着进行电网数据化改造建设的县市规模将远远大于以往。华为相关负责人表示，伴随着能源互联网的兴起、新能源的规模发展、电改的进一步深入，ICT技术在未来的智能电网发展中扮演着越来越重要的角色。华为在电力行业也致力于通过先进的物联网、敏捷骨干网络、云计算和大数据等技术，推动全联接电网在电力行业的实现。

在石化领域，华为则认为，过去数字油田是油田企业的信息基础设施和企业生产管理的基础信息平台。未来，数字油田将演进到信息技术在油田应用的高级阶段，是油田生产经营业务与计算机网络、数据、应用系统的高度融合，支撑勘探开发、管道、化工、服务、安全等全业务流程。

在这样的背景下，云计算成为石油行业企业信息化的必经之路。华为云计算营销总监张建华说，目前企业已经在从虚拟化向云计算平台过渡，在这一过程中客户会面临保护投资、业务快速上线、服务自动化等问题。虚拟化只是软件化的资源提供方式，而云提供更加智能的资源使用方式，针对油气企业多数据中心的情况，更需要依靠“云”进行整合，企业IT最终将走向混合云的时代。