外高桥求变

文‖《上海国资》记者 金　琳

外高桥求变

文‖《上海国资》记者 金琳

外高桥森兰商务板块围绕自贸区建设创新“跨境+体验”的商业模式

打造具有海关特殊监管区域特色的总部经济，是外高桥始终坚持的

随着中国（上海）自由贸易试验区3年试验期满，外高桥集团股份公司亦从上海自贸区的开发商、运营商、服务商转型为创新自由贸易园区运营商和全产业链集成服务供应商。

紧紧抓住上海自贸区特点和优势，使这家老牌开发企业焕发了新的活力和生机。

目前外高桥拥有跨国公司地区总部68家，亚太营运商42家，营运中心企业217家，共计超过300家各类总部经济。

上海外高桥集团股份有限公司董事长刘宏对《上海国资》表示，自由贸易园区是外高桥集团股份公司发展的核心载体。

“上海自贸区3年试验只是一个起点，未来走什么路？方向、目标已经明确。”刘宏表示。

外高桥集团股份有限公司也是浦东新区国资国企改革18条方案后首批直属改革企业之一，整体上市是其选择的改革路径。

“我们推进了资产管理公司和集团股份公司人员和资产的归并。目前，公司更名、首批资产注入及部分资产委托管理、集团股份公司及森兰分公司管理架构和人员安置均已顺利完成。通过改革，理顺了关系、理顺了资产，完成了回归企业、回归市场的架构，为激发合力、激发活力创造了先决条件。”刘宏介绍。

商业模式

产业创新、平台创新、商业模式创新是引领外高桥集团股份未来发展的中坚力量。刘宏表示，“上海并不缺商业物业，与外高桥保税区一路之隔的森兰商务商业区如何做出特色？我们的思路是依托自贸区的客户、产品资源，发挥前店后库、跨境贸易、平行进口、进口商品直销等功能优势，走自贸特色的主题商业之路。

借助上海自贸试验区契机，外高桥的国际酒类展示交易中心着力打造一个具有较强公信力的世界一流酒类贸易平台。根据近期规划，外高桥将率先成为长三角酒类贸易集散地，同时打造一个帮助中小型酒类贸易企业发展的孵化平台，最终推动中国进口酒市场健康有序发展。上海自贸区各项便利化举措不仅加快了红酒的进口速度，更重要的是，协助国内贸易商、进口商建立了一个优质的葡萄酒市场。外高桥国际酒类展示交易中心提供的数据显示，目前，交易中心已吸引了近300家国际贸易商入驻，并与多国酒类协会及专业机构达成合作，进口的葡萄酒品种类别达到千余种。

相关数据显示，目前，上海口岸75%以上的葡萄酒进口量来自外高桥，约占全国33%。针对假冒进口葡萄酒增加的情况，外高桥国际酒类展示交易中心正在大力推动进口葡萄酒二维码追溯体系：通过交易中心进口到国内的葡萄酒，获得商检、海关部门认证后，都会加贴二维码标签。下载扫描软件后，消费者可以很方便查到该款产品的具体信息，最终让消费者可从进口源头追溯至各级经销商。目前，已有多家贸易商加入这个系统。

在商业地产面临诸多挑战的当下，外高桥森兰商务板块围绕自贸区建设创新“跨境+体验”的商业模式。刘宏介绍，外高桥以森兰商务区为载体，将引进还未进入中国市场的商品，在森兰打造以“跨境+体验”商业模式的创新，形成具有自贸区特色的“Mall of Mall”主题商业。

“第一个‘Mall’是指在森兰打造一个实体的消费体验平台，并将国际贸易的元素叠加商业地产，第二个‘Mall’是指为传统的商业项目提供更多的新兴业态和商家资源，不断引领商业形态的进步。”刘宏说，森兰最终目标是形成链接海内外进口商品的桥头堡和集散地，更将成为购物中心、贸易商的货源地和创新商业模式的实践地。

森兰能够实现自己的地位吗？ 刘宏很有信心。

“有充足的理由，除了外高桥已成功开发出保税展示交易功能、追根溯源系统等创新功能机制外，我们可积极推动政府管理部门和服务机构聚集，比如我们已引进保税区商检办事处办公及报检大厅、国家级的酒类和化妆品综合实验室、海关总署上海海关归类分中心、上海医疗器械检测所及上海食品药品检验所、国家濒管办上海办事处等职能部门。这些职能部门的集中办公，为贸易企业提供了极大的便利，切实降低企业成本、提高效率。外高桥还搭建了国际酒类、化妆品、咖啡等专业贸易平台，这些贸易和商品资源为Mall of Mall打造全品类跨境消费平台夯实了货源基础，打破了目前商业消费市场上同质化竞争的僵局。”刘宏表示。

目前，面积为6.01平方公里的森兰外高桥，已集聚了商业服务、产业引领、总部集聚、文化交流、生态居住、体育休闲6大功能。其中约30万平方米的森兰特色商业区，将通过国别体验和产品集聚两大主题方式来呈现跨境体验式消费。在国别主题方面，森兰与拥有韩国自贸背景的韩经社正在合作打造百分之百韩国制造的韩流生活中心，其中80%的品牌首次进入中国，且与韩国国内同价，商品SKU超过一万种。在产品主题方面，以自贸区正在试点打造的万国咖啡展示体验馆为例，已经引进了上百个咖啡品牌，形成了亚洲区、美洲区、非洲区和中国馆几大分区，设有“中咖网”交易平台、B2B咖啡在线商城、创客咖啡实体基地、国际咖啡师、咖啡市场文化展示培训、咖啡创新金融等新型业态与体验。

此外，D.I.G.（上海外高桥进口商品直销中心）亦是成功试水案例。D.I.G.拥有百分之百全进口商品、小于1的中间环节、大于30%的新品类，使其在短时间内在全国已开设三十多家门店。

板块合力

刘宏坦言，20多年来，外高桥集团股份作为自贸区外高桥的开发商运营商服务商，在工业地产、商业地产、贸易物流、园区配套四大板块积累了丰富的专业化经验，但始终存在各自为政，整合服务不够的问题。“提供一个整体化的、一站式的服务体验是当务之急。”

“走自贸特色的主题商业之路，这就需要我们工业地产板块的客户资源和解决方案，贸易物流板块的渠道优势和成本优势，商业地产板块的优质物业和周边配套。打造创新的自由贸易园区运营商需要产业创新、平台创新、商业模式创新形成合力才能完成。”

蔡司、丰田纺织、恩坦华等项目，都是多年来外高桥集团股份依托自贸区功能创新加以引导和培育的结果。培育区内企业，引导区内企业把更多的“复合型”功能放到保税区，打造具有海关特殊监管区域特色的总部经济，是这些年来外高桥集团股份始终坚持的一项重要工作。外高桥通过发挥物业、进出口、物流等全产业链服务优势，引导跨国公司业务向研发、维修、检测等产业链高端环节延伸。蔡司就是由贸易公司转型为研发中心，最终升级为地区总部的典型案例。

德国蔡司集团是全球光学和光电行业的领导者。上世纪末，蔡司在外高桥保税区设立贸易公司，开展销售服务、培训等相关业务。十多年来，在外高桥集团和相关政府部门的协同服务和培育下，蔡司先后将加工、研发、结算、管理等功能整合进来。蔡司中国总部大楼是上海自贸试验区挂牌后首个开工建设的跨国企业中国地区总部项目，由外高桥集团股份下属外高桥新发展公司为其“度身定制”。蔡司中国总部新大楼总面积达1.64万平方米。大楼内配备了包括医疗技术、显微镜及工业测量事业部的销售服务总部，应用服务与培训中心，蔡司工业测量部生产工厂，以及面向整个国内市场的中央物流与仓储功能。蔡司将亚洲第一个提供车身全系列检测解决方案的车身检测中心，设置在新扩建的工业测量部生产工厂内，服务大众等品牌汽车。总部大楼还增加了医疗事业部的展示中心，配备了全球领先的尖端医疗技术，包括最新的悬吊眼科高端显微镜等，让中国客户可在第一时间了解蔡司的最新技术。其在外高桥完成了复合型功能的整合和总部经济的转型升级。现在，中国是蔡司集团在亚太地区最大、也是增长最快的市场，也成为了蔡司全球市场的重心。

值得一提的是，为了给入驻自贸区企业打造最好的用户体验、增强区域对企业的粘合度，外高桥集团股份亦动足脑筋，尽量用足资源。在上海自贸区成立伊始，为了给落户自贸区的金融类企业提供满意物业，当时的上海外高桥保税区开发股份有限公司（外高桥集团股份的前身）将自己“动迁”到自贸区外杨高北路西侧被迁工厂的厂房内，准备在“蜗居”里再次创业。

刘宏认为，“产业地产的方向是‘空间服务商，时间合伙人’，产业地产运营商的转型升级要求我们在传统招商引资、提供物理空间服务的基础上提升各类增值服务和优质的营商环境，其中包括咨询、渠道、功能设计、政策应用、政府关系、人力资源等一系列解决方案。这是外高桥集团股份一直在做的事情。”

下一步，其将依托自贸区产业基金、财务公司，发挥资金、金融的杠杆作用，以资本撬动资产，通过资本投资，形成资产控制，减轻资产持有率；通过投资区内优质客户，布局优质产业，实现从“房东”到“股东”的转型。

资金调度

上海自贸试验区的改革创新不断向深层次迈进，外高桥在金融创新方面亦不断突破。最近，国家外管局上海分局正式批复同意“上海外高桥集团外汇资金集中运营管理方案”，授权外高桥集团股份下属上海外高桥集团财务有限公司集中运营管理13家成员企业的外汇资金，并授予外高桥集团股份11.7亿美元外债额度，以及3.43亿美元对外放款额度。这是上海自贸试验区成立后，首个利用财务公司平台搭建的跨境双向外汇资金通道。作为外高桥集团的“内部银行”，外高桥集团财务公司基本功能之一就是归集、调剂集团内企业资金，提高资金使用效率，担当资金管理中心及金融服务中心等职能。通过这次搭建跨境双向外汇资金通道，财务公司将服务范围延伸至了境外成员企业，真正做到了服务范围的全覆盖。同时，财务公司通过该业务开立国内、国际外汇资金主账户，集中管理境内外成员企业外汇资金，开展包括资金集中收付汇、轧差净额结算，共享外债和对外放款额度等业务功能，能极大地提高财务公司整体的资金归集比率，增加财务公司负债规模，拓宽财务公司的金融服务种类及功能。

此外，上海自贸区股权投资基金管理有限公司是外高桥探索股权投资方面的尝试，也是全国首支自贸区主题投资基金。2015年3月外高桥资产管理公司联合陆家嘴金融发展公司、中国信达资产管理公司以及中国东方资产管理公司共同发起成立上海自贸区股权投资基金，基金规模50亿元，主要投资自贸区内创新型企业、物流贸易企业。

刘宏介绍，外高桥集团股份有限公司正探讨与区内产业龙头药明康德合作，发挥药明康德在生物医药研发领域的优势，通过募投、跟投、共投等方式，投资平台企业、科创项目和创新团队。药明康德2000年成立于外高桥保税区，是一家向全球制药公司、生物技术公司以及医疗器械公司提供一系列全方位实验室研发、生产服务的技术平台公司。药明康德不仅将把全球总部迁至外高桥，还在外高桥设立“药明康德创新创业中心”，也就是做中国医药研发领域的‘阿里巴巴’，打造走出去、引进来的国际化生物医药研发、孵化和技术交流合作的综合服务平台，帮助中小企业实现新药研发的梦想。通过“药明康德创新创业中心”这一开放性平台，为中小型创业公司提供人员、设备、场地、实验耗材等方面的一站式服务，并通过设立风险投资基金为创业者提供资金支持，还有公司注册、成果转让等方面的全面支持。药明康德目标在5年内，吸引200-300个创业团队，形成10-20个自主知识产权的新药。外高桥方面除提供传统产业发展物业载体外，还将在信息服务、人力资源、行政服务、商业配套、风险投资、后期融资等各方面形成支持。