iPhone 7为何取消 64G 容量，采用32G、128G 的跳跃式容量设置是否有助提升销量或利润？

苹果砍掉64G iPhone 7是为了促使用户购买更大容量的iPhone，从而提升iPhone的利润率。在两年前推出的iPhone 6中，苹果就已经采取这套方案，并从中获得了好处。

“跳跃式容量设置”能带来多大好处？之前华尔街分析师尼尔·赛巴特在iPhone 6上市后曾推测，预测砍掉32G后，苹果会获得高达30亿美元的额外收益。赛巴特说，64G iPhone 6的制造成本只比16G版多大约15美元，但零售价却比后者高出100美元。抵消成本后，苹果会获得巨大收益。

最关键的是，大多数消费者已悄悄接受苹果的定价策略。2015年iPhone 6s发布后，我们调查了7万多位智能手机用户的购买意向。结果显示，在即将购买iPhone 6s的用户中，有超过70%会购买64G版。

今年iPhone 7发布后，我们进行了同样的试验，调查了5.7万多名智能手机用户对iPhone 7的购买意向。结果显示，在即将购买iPhone 7的用户中，有超过50%会选购128G。

可见，消费者对大容量iPhone的消费习惯已经养成，苹果从单部iPhone中获得的利润将会更高。

苹果在iPhone上采用的定价策略和经济学著作《怪诞行为学》中的一组试验如出一辙。作者丹·艾瑞里在书中描述了无意中发现的一个现象——金融刊物《经济学人》提供了一组非常“奇怪”的订阅套餐选项：59美元订阅电子版、125美元订阅印刷版、125美元订阅电子版和印刷版。

在传统认知看来，套餐中“125美元订阅印刷版”的选项既多余又愚蠢。但艾瑞里在试验后发现，正是因为有了这个选项，很多人才会选择第三种订阅方式——支付125美元，同时购买电子版和印刷版。原本犹豫不决的读者在看到第二个选项后会果断选择第三项，他们很“理性”地认为，同样是花费125美元，“电子版+印刷版”显然比印刷版更超值。

丹·艾瑞里把这个现象命名为“诱饵效应”。从iPhone的定价以及消费者的购买行为来看，这个名称挺贴切的。