如意之灯
2016-10-31杨东标
杨东标
储吉旺与我是近半个世纪的朋友了，一生充满传奇。他邀我为他写一部传记。2014年6月，在完成长篇传记文学《此心光明——王阳明传》后，我投入了储传的写作。
一个贫苦农家出身的孩子，经历了时代所提供的种种遭遇，有欢乐，有苦难，有顺利，有挫折，直至站到了改革开放的风口浪尖。他以顽强的拼搏精神，获得了事业的巨大成功。他同时又是精神上的修行者，热爱文学，乐于慈善，珍惜荣誉，信仰崇高，坚持做他自己喜欢做的事，做他认为有意义的事，努力使自己成为一个向善的人，一个高尚的人，一个为社会做贡献的人，从而获得人的尊严和价值。无疑，他是值得书写的。
长篇传记文学《如意之灯——储吉旺传》，写了一年有余，于2016年初完稿，全书三十章，四十余万字，在该书即将出版之际，应《文学港》之约，摘录部分篇章刊登。这本传记多以故事形式呈现，储吉旺的一生都是故事，有血有肉的故事，胜过一切空洞无物的说教。
柔石文学社社长
读高中的时候，储吉旺的兴趣发生了一点偏差。
他喜欢语文，讨厌数理化。
也许，这个偏差在初中时已经开始了，但那时不明显。到了高中，数理化越来越深奥。数学里的那些立方、开方、求证、演算，物理、化学里的各种定义、推理、符号，都弄得他头昏脑涨，不仅深奥难懂，而且枯燥无味，靠死记硬背已经无济于事了，而兴趣又犹如口味嗜好，你一旦不喜欢了，怎么改也改不过来，吊不起胃口。
而语文，却使他眼睛一亮，神情一爽！仿佛一见钟情似的，仿佛前世约定似的，让他由衷地喜欢。无论古诗、古文、记叙文、议论文，无论是阅读、背诵、写作，他都如鱼得水，如鸟入林，自由往来，信马由缰。
他尤其喜欢读唐诗宋词。唐宋时期那些灿烂的文化成果令他如食甘饴，如饮琼浆。记得初中时，他曾读过王之涣的“白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼”的诗句，像这样朗朗上口、意境高远的诗句，他读了一遍便记住了。不但记住，他还非常欣赏。这是一首激励人奋发向上，勇攀高峰的诗。“欲穷千里目，更上一层楼”。他不是也在攀登一层层的高楼吗？读了小学读中学，读了初中读高中。高中毕业呢？他开始想入非非了。当然要读大学。读什么大学呢？如果能读北大中文系那多好！那是他们那些学子心中一个美妙的梦，一座辉煌的高楼！更上一层楼，就要上这样的高楼。如果不行，南京大学中文系，南开大学中文系不也是很好吗？也都是名牌大学。他早就对那些作家、诗人非常羡慕了，如果他也能写出像他们写的那样一本又一本书，就好了，这就是他的理想境界了。
天公作美。上苍垂爱。此时，储吉旺遇到了一个非常出色优秀的语文老师。
他叫王学渊。
在储吉旺的人生字典里，有许多重要的人物，王学渊是其中一个。
王学渊有个笔名，叫方牧。
那时候，方牧已经在《东海》、《浙江日报》发表诗作了。他的第一首诗《寄给解放军叔叔的诗》还是在读大学之前发表的，发表在《解放军文艺》上。不久，他考入了杭州大学中文系，与薛家柱结成了同窗好友，他们都是浙江的著名诗人，他们还经常合作，而薛家柱则是宁海人。宁海解放后的第一代作家、诗人就这样形成了，当然，还有写小说的章以武、胡尹强。
杭大毕业后，王学渊到宁海来任教，成了当时当地文学青年的崇拜偶像，文学青年心目中的一颗星。
其实，王学渊那时候也年轻，三十岁还不到。
王学渊不仅诗写得好，而且课也上得好。他学识渊博，学养丰厚，口才出众，讲课富有激情。年轻的爱好文学的储吉旺被征服了。
那是高二的下半学期。
王学渊讲鲁迅的《丧家的资本家的乏走狗》、《为了忘却的记念》，讲韩愈的《师说》，荀况的《天论》，诸葛亮的《前出师表》，李白的长诗《蜀道难》，还有古诗《木兰辞》、《孔雀东南飞》，他讲得娓娓动听，引人入胜，就连不大爱好文学的学生也会被他的讲课情绪所感染，也会把不多的文学细胞激活起来。
储吉旺一听就记住了，读了一遍就会背了。无论怎么深奥的古文或古诗，他可以背诵如流。至今，他在工作中，生活中，乃至与外商谈生意中，都会如飞泉似的跳出几句来，溅湿了他们的对话。
在教完《丧家的资本家的乏走狗》这篇课文时，王学渊老师让同学们来背书。谁会背？王老师问学生。唰的一下，全班一半以上的同学举起手来。储吉旺也举起手来。胸有成竹的储吉旺表现欲甚强，他很想王老师能点到他的名，让他来背。但是，这么多的手举着，能点到他吗？机灵的他突然又举起了另一只手。这样一来，他成了唯一的举双手要求背诵的学生了。这一破格的动作被细心的王老师看到了，而且还看到，储吉旺的双目里那种强烈的欲望。
好，储吉旺，你来背。
储吉旺站了起来，一口气将课文背完。
从此，储吉旺留在王学渊的印象里。
从此，王学渊对这个聪明灵动又有点顽皮的矮个子学生分外注目。
一次，王学渊要上公开教学课，上的是长诗《孔雀东南飞》，全县中学语文老师都要来观摩，来听课。按惯例，任课老师会对个别学生进行一点课前辅导。王学渊把储吉旺找到办公室。他先给储吉旺讲解了一遍《孔雀东南飞》。听着听着，储吉旺的眼角滴下了几颗晶莹的泪珠。王学渊知道，这个悟性很强的学生，已经进了课文的境界了。
第二天的课，当然很精彩。
储吉旺把《孔雀东南飞》背得声情并茂。
同学们的举手发言，比以往更积极更热烈。
这样的读书，才是真正的读书。如春风拂面，春雨润物，让储吉旺一辈子受益。
王学渊老师对储吉旺很赏识，很器重。他决定让他担任宁海中学首届“柔石文学社”的社长。
“柔石文学社”是王学渊老师倡导成立的一个业余文学团体。
王老师为什么要成立这个文学团体呢？
首先让我们来说柔石。
柔石无疑是宁海标志性人物之一。1902年，他出生在宁海城关的西门。原名赵平复。他的一生走过了如他的代表作《二月》中的主人公萧涧秋式的人生道路，迷惘，困惑，彷徨，痛苦，一个那个时代知识分子所遇到的共同的苦闷。最后到了上海，有缘结识了鲁迅先生。从此，天地新开。他投奔革命，加入左联，入了党，成为三十年初上海文坛上一名年轻的革命作家和战士。那时候，信仰和理想是那样的崇高和圣洁！令我们后人愧疚。我们还要妄谈什么“远离政治”。1931年2月17日，柔石三十一岁的时候，他的年轻的生命被国民党反动政府扼杀在上海龙华。同时遇难的还有李伟森、胡也频、殷夫、冯铿等青年作家，史称“左联五烈士”。鲁迅先生十分悲痛，为中国失去了好青年，为自己失去了亲密的朋友和学生，写下了深沉的令读者透不过气来的千古绝唱《为了忘却的记念》。这篇文章如今被镌刻在上海龙华公园里，也一直被收在高中的语文课本里，——近年来，已经被取消了，据说，课本里鲁迅的文章已经太多了。真是狗屁！
柔石的代表作小说《二月》和《为奴隶的母亲》则为当代所走红，被改编为电影、戏剧、电视剧，历久而弥新。
柔石的精神一直滋润着这座古老的小城。
他创办的宁海中学如今已是满园春色。
现在，王学渊在这里教书，储吉旺在这里读书。
读书的教室就在“柔石楼”上，就在纪念柔石的“柔石室”的旁边。
浸润在这样神圣氛围里的老师和学生怎能不说柔石？怎能不说文学？
柔石文学社如绚丽的花朵在春风春雨中绽放了。
文学社的成员并不多，只有二十来位同学，都是作文成绩的佼佼者，大多是高中部的，只有极少数的是初中学生。王老师把大家集中起来，开了一个简短的会。
会上，他阐述了文学社的宗旨——继承先烈的遗志，发扬柔石的精神，热爱文学，在读好书的同时，努力写出好文章。
文学社的任务是，每周活动一次，由王老师作文学欣赏讲座和写作辅导。会后按照王老师的布置，写出文章，然后在下一次会议时讨论，由王老师作点评。经过修改的文章、诗歌在学校黑板报《柔石园》专栏上发表。同时，又办了一份不定期的社刊《新芽》，用蜡纸刻好油印而成。
王老师宣布，由储吉旺担任首届文学社的社长。负责召集大家，并做好联络工作，如通知、收集文稿等；同时还担当起刻蜡纸，抄黑板报的工作，储是寄宿生，别人放学回家，他住校，条件有利。
活动的地点——就在柔石楼的柔石室内。
一时，一簇文学的圣火就在校内熊熊地燃烧起来。其时，我在宁海师范读书，听到这些消息，多么让爱好文学的我羡慕啊。
储吉旺的积极性很高。他很珍惜这份荣誉，同时也感到了责任。
他努力地写作，自然是在课余之时。王老师热情而细致地给他批改。有时候，写得不尽如人意，王老师只能给他80分不到的分数。储吉旺回忆说：“我觉得耳红，我的虚荣心重如泰山，脸皮儿薄得像灯花纸，便悄悄地把作文撕了。”当时也有写得好的，非常好的。至今印象难忘的是两篇文章。
一篇叫《一分和拾元》。
他写道：一分钱，潇洒快活，各地流通，周游全国。从农民到工人，从干部到学生，从军人到商贩，坐火车，乘飞机，自由自在多快乐，名山大川任遨游。可是拾元钱（当时票额最大的钱）是老大娘卖猪挣来的，却被压在箱底下，难见天日，困于方寸。这则寓言式的文章蕴含着朴素的哲理，钱多不一定是好事，钱少也会很快活。同时，也表达了储吉旺年轻时代就拥有周游全国各地的愿望。
王老师给他打了一个90分的高分。
另一篇文章叫《新祥林嫂》。
《新祥林嫂》明显是受了鲁迅先生小说《祥林嫂》的影响。对中国的农村妇女寄以深深的同情。说的是农村里有一位贫穷的老大妈，常常遭受儿媳妇的虐待。她常常吃不饱肚子。有一次，媳妇不在，她饿极了，拿了一只番薯放在灶膛里煨，煨熟了偷偷地吃，却被回家的媳妇看到了。媳妇怒不可遏，夺过滚烫的番薯，猛地涂在她的脸上。一面破口大骂：花食痨，你吃，你吃，你去吃……老大妈的脸上顷刻被烫出了很多水泡。媳妇仍然不肯罢休，又拿来咸菜，往她婆婆脸上抹，痛得老大妈放声大叫……
储吉旺的二哥储根生曾经告诉我，这是吉旺在农村亲眼看到的一幕，是发生在西林的真实故事。他非常愤怒，告诉哥哥，他一定要把它写出来。
储吉旺终于把它写了出来，这是他作为柔石文学社社长创作的一篇小说作品。
王学渊老师给他的评分是99分。作文成绩获这样的高分是少有的。
储吉旺高兴极了。他的作家梦越来越强烈了。若干年以后，他写了《风雨四十年》一书，由新华出版社出版。新华社的沈国亮在序言中写道：“我有时想，储吉旺要是不下海办厂，或许能成为一名作家，如他的好友×××一样。”而事实告诉我们，即便他经商办企业，他也没有忘了这个作家梦。业余时间——比如，坐在飞机上，坐在宾馆里，他坚持写作，写了一部又一部的书。而且成了中国作家协会的会员。他的作家梦早已经圆了。
我有时也会对他生出一点羡慕。他为什么总有那么丰富的东西可以写？除了他的勤奋努力，他与一般的同学乃至后来的文友有一个很大的区别——他有着别人没有的生活经历，生活感受，生活体验！这是非常人可以得到的。因此，使他的文章有血有肉，有情有理，有别于他人。丰富的生活造就了他。他是生活的有心人。
《新祥林嫂》不也是如此吗？
柔石文学社让王学渊老师与储吉旺结下了深厚的师生感情。王老师称，储吉旺是我的得意门生。直到今天，他们关系密切。每逢王老师碰到什么人生挫折和困难的事，储吉旺与他的夫人朱爱芬，都会从宁海赶往舟山，去探望他的恩师。
雪夜南门外
1968年，储吉旺二十七岁了。用当时流行的话来说，应该考虑个人问题了。
从江苏洪泾回来，储吉旺与陈承丰已经混得很熟了，很投缘，很默契，可谓无话不谈。
储吉旺决定离开城西小学，他通过裘天邦的介绍到农机二厂去工作，当然，还是临时工。他把这个决定告诉陈承丰，陈承丰很赞成。教育战线面临的变革，谁也不可预测。储吉旺一时还解决不了住宿问题，继续住在城西小学。
因此，他可以与陈承丰彻夜长谈。
陈承丰关心起储吉旺的“个人问题”来了。他说：吉旺，你年龄不轻了，应该解决个人问题了。
是的，二十七岁了，可以谈恋爱找对象了。父母早就着急了，每次回家，父母都会絮絮叨叨地说。几位战友也都成双成对，只留下他。
但是，他哪里有心思考虑“个人问题”呢。工作问题就像天上的风筝，一直飘摇不定，他有这个心情这个条件吗？
陈承丰说，岁月不饶人，不能再拖。再说，谈恋爱找对象与工作并不矛盾。
储吉旺心动了。
他好像也谈过一次恋爱，不知道这算不算恋爱。宁波的堂哥堂嫂热心为他介绍对象，说的是宁波和丰纱厂的一个女工，通过几次信。当时他在南京。相隔两地，无暇见面，毫无感情基础可言，终究吹了。
现在，回到了宁海，必须面对现实。
陈承丰一个一个为他排名单。谁谁谁怎么啦，谁谁谁又怎么啦。
储吉旺自己长得个子矮小，貌不惊人，对对象却要求极高，他要找一个漂亮的女人，不美则不为娶。与妻子在街上同行，他要让人惊艳。
漂亮的女人在哪里呢？
他们排了“四大美女”，其中一位便是他现在的妻子朱爱芬。
现在，说到了朱爱芬。
朱爱芬其时正好宁波卫校毕业。她是城西小学炊事员杨小李的女儿。
储吉旺记起来了，他对陈承丰说，我与她见过面。
半年前，朱爱芬放假回来，回到母亲的身边。
母亲杨小李的活儿很苦。买米买菜，烧饭烧水。尤其是吊水。那时候没有自来水，厨房旁边的天井里有一口井，每天必须用吊桶把水打上来，打满整整两缸。对一个中年妇女来说，不能不说繁重。
储吉旺习惯于部队里的义务劳动，又单身住校。他见杨阿姨如此辛苦，常常吊水吊得上气不接下气，赤着脚，大汗淋漓，便动了恻隐之心。
他帮杨阿姨打水。他年轻，他有力气。他打了一桶又一桶，把水缸打得满满。他自己则一身大汗。用凉水冲，没头没脑地冲。
杨阿姨心中很感动。旺老师人好，心肠好。那时候，储吉旺不认识朱爱芬，也不知道杨阿姨有这么一个女儿。他不是为她的女儿而打水，他为杨阿姨打水。
有一次，储吉旺打好水，洗好澡，迈出厨房的门。
杨阿姨叫了：旺老师，劳驾你帮我叫声爱芬，让她把水勺拿下来。
储吉旺一愣，犯难了。此时，他已经知道杨阿姨有个女儿。杨阿姨叫他代叫女儿，他还不习惯两个字的称呼，光叫名字，太亲切，但是他又不知道她的姓。迟疑了片刻，只好叫了。
朱爱芬从楼上下来了。拿着勺。
这是他们的第一次见面。很正常。很平常。
朱爱芬已经接到工作分配的通知了。她被安排在民主卫生所，同学林云姣和她商量对调，对调到前横卫生所。她知道这里有个旺老师，经常帮母亲打水，她也知道旺老师是茶院人，与前横相邻。于是她便问：旺老师，到前横怎么走？储吉旺告诉了她。
第二天，食堂里的菜是红钳蟹。杨阿姨烧的。
储吉旺喜欢吃，多吃了几只，吃坏了肚子。
肚子疼得要命。他得了急性肠胃炎。
杨阿姨便让女儿去医院开了药，回来给他挂盐水。
储吉旺躺在床上，伸出手臂，让朱爱芬为他打针。
卫校毕业的朱爱芬打起针来得心应手。储吉旺看着近在眼前的这位姑娘，青春朝气，挺清纯的，印象很好。他没有任何非分之想。
这是他们的第二次见面。
第三次见面就有点戏剧性了。杨阿姨感动于旺老师的热心好助，无以为报，杨阿姨决定为旺老师介绍对象。杨阿姨终于物色好对象，并让她来与储吉旺见面。杨阿姨陪着，朱爱芬也陪着。
储吉旺一见那姑娘便接受不了。那姑娘很温和，很本分，只是长得不好看。储吉旺心里想，杨阿姨怎么给我介绍这样难看的人？你的女儿给我还差不多。那个姑娘说，你的被子脏了，明天我来帮你洗洗被。
储吉旺婉拒了。
现在，陈承丰说到了朱爱芬。
一下子就把储吉旺心中的火苗点起来了。
他喜欢。青春少女，模样姣好，工作称心。对，就找朱爱芬。
但是，他又有点胆怯了。他怕自己的条件够不上。
陈承丰热情地鼓动了他。爱情要靠大胆追求，缘分也靠相识相知。你给她写信，我帮你去送。
储吉旺的心热了。
他连夜写信，写求爱信。此前，他帮人写过许多信，其中也有恋爱信，他的词语会滔滔不绝。现在，轮到他自己了。他竟然不知从何落笔。写了撕，撕了写，没有一封让他满意。写实在了，怕枯燥；写花哨了，怕浮夸。一直折腾到深夜三点钟。
还是陈承丰帮他出了主意，他才搞定。
陈承丰把信当面交给了朱爱芬。他非常出色地完成了“媒人”的第一件工作。
朱爱芬接受了这封信。
他们相约在沈莲成老师的家中见面。
沈莲成是个热心人。她知道储吉旺的为人，她愿意帮这个忙。
于是，储吉旺和朱爱芬便在沈老师的楼上相见了。沈老师借故离开了，让他们两人谈。
谈什么呢？储吉旺从来没有这样的经验，那么能说会道的人，竟然一句话也讲不出来。默默地坐着，有点尴尬。
他只觉得自己心跳加速，紧张，窘迫。朱爱芬穿了一件合身的半新的墨绿色的外衣，二角辫子，洁白的脸孔，明媚的眸子，让他很心动。但他就是说不出话来。相反，胡思乱想倒多了起来。她会不会同意？她是如何看我的？如果不同意，又该如何办？等等等等。只觉得脑子里塞得一团糟。
沈老师家的闹钟滴嗒滴嗒地响着，仿佛声音扩大了好多倍。
朱爱芬不能承受如此尴尬的场面，她起身下楼去了。
储吉旺顿时觉得人去楼空，若有所失。
其实，朱爱芬没有任何想法。她太单纯，太朴实。她没有任何恋爱的经历。她很简单。男大当婚，女大当嫁，她已经卫校毕业，走上工作岗位。是到了谈婚论嫁的时候了。她对储吉旺也没有什么太多太多的要求。她觉得他人好，聪明、机灵、能干，有一股灵性；他为人实在，助人为乐，是个热心肠的人。她后来还觉得，他对她好，是真心地爱她，这一点很重要。这一点常常被当前的男女青年所忽略。她没有更多的想法，就这样简单。
储吉旺经历了第一次约会的僵局，没有灰心，他决定改变方式。
方式之一，情书往来。朱爱芬不久就到前横卫生所上班去了。这正好给储吉旺提供了通信的机会。他把所有的情思和爱慕都倾诉在字里行间。文字本来就是他的特长，如今早已如鱼得水，游刃有余。他两天一封，三天一封，常常是还未等到她的回信，又一封信寄去了。朱爱芬很感动，她被他的语言文字打动。她沉浸在他的热烈的爱的表白里。
方式之二，去前横探望。星期天是他休息的日子，朱爱芬有时值班，不能回城关，他便买了点心、水果去探望她。时间有限，一清早匆匆地去，下午末班车匆匆地赶回，第二天是要上班的，他已经在农机二厂上班了。在那短短的不到一天的时间里，两人在一起，心中不知是如何的甜蜜。
方式之三，也是最浪漫最值得回忆的是相约南门外。那时候的南门外，还没有建成徐霞客大道，冷清，荒凉，偏僻。田畈成片，杂树丛生，小径曲折，行人稀少，当然是谈情说爱的最佳场所。天气最冷，心是热的；行人最少，胆是壮的。手牵着手，肩并着肩，走不完的路，说不完的话，一切如春天之美好。
一天，月色朦胧，天冷地寒。正是隆冬季节。
两人又来到了南门外。一个星期没有见面了，该有多少话要说？虽然，鸿雁往来，它怎能代替当面倾诉，肌肤相亲？
只恨时间过得快。朱爱芬对储吉旺说，我妈说过，晚上出去时间不能太晚。妈要查问。那时候，他们相恋还保密着，没有告诉她的妈。
储吉旺心里不忍，不忍现在就回去。他但愿时间过得慢，但愿时间会定格，但愿一直呆到深夜，天亮。
他想起来了。他厂里有个同事，正在热恋中，夜里约会，为了多一点时间，把手表的时间倒退了两个小时，果然生了效果。同事曾这样告诉他。
现在，储吉旺也要这样做。他偷偷把手表旋回去了。已经是深夜十二时，他的手表上还是十点钟。朱爱芬竟被瞒住了。
忽然，飘起了雪花。一朵又一朵。滴在火烫的脸上，他们没有感觉。他们以为依然是朦胧而美丽的月光。月亮早已隐进了云层，雪飘在身上，就像洒落的一片又一片银白的月光。等到发觉时，衣服上已经沾满了雪花。
他们轻轻一抖，把雪花抖落了，相视而笑。
啊，那个甜蜜而温馨的夜晚，先是月光后是雪花的夜晚，就这样融进了他们的生命里。
爱情，就在这样的雪夜里生长成熟了……
过五关，斩六将
1983年，过了春节，储吉旺走马上任。
一个小雨稀疏的日子，交通局林副局长带他去报到。
油毛毡搭成的简易会场上，坐满了全站三百多个职工。烟雾弥漫，人声嘈杂。雨伞、雨衣、笠帽滴下来的水漓卤搭浆。有的人把双脚搁在前排的凳子上，弄脏了别人的裤子，开始吵架；有的人把鞋子脱下来，放在桌子上，当玩具似的敲；坐在第一排的用雨伞敲着讲台，弄得水珠四溅，一片狼藉。
这样的“欢迎会”，天下少有。
这样的“见面礼”，天下也少有。
林副局长宣布了储吉旺为新来的“负责人”，众人依然我行我素，嘻嘻哈哈，吵吵闹闹，好像这位新来的“站长”就像被他们赶走的前任几位站长一样。
储吉旺实在按捺不住了。林副局长让他讲话。
他原来想好的一些话，全乱套了，全都没用了，脑子里只是嗡嗡的一片嘈杂声。
他“砰”的一声，把拳头猛击在讲台上。
“你们要听就听，不听就走！”
会场上倏地静了。没有想到这一拳竟有这等威慑力。
储吉旺扯开喉咙，高声发话：
“这像开会吗？比乡下的农民还不如！我今天把话说清楚，想要工作的，回去写申请报告，不写就没了。申请报告写来，我们要研究，经过讨论批准，重新上岗。上岗的，我保证你们都有饭吃，都有工资发。从明天开始，必须遵守上班时间，按时报到。完了。散会！”
众人愣了，仍坐着，好像话还没听完。
众人没有想到，新来的“站长”也是一个火爆性子。
这叫响鼓重擂，重症下重药！
当然，还有人不服。拳头谁都会敲，看你储吉旺下面的戏文如何唱，“三把火”如何烧。
储吉旺早已胸有成竹。除了统一班子认识，健全规章制度一些事外，当务之急是要把轮子转动起来。让车子开出去，只有开通路线，广开财源，才能改变“公共汽车站”那副烂摊子的局面，才能带动货运、搬运等另外几块业务。
然而，都是一些破车，怎么能跑长途？
第二天，他就将4辆破客车、5辆破卡车开到县农机二厂，厂里有很多他的“哥儿们”，他们都是能工巧匠，他让他们帮忙修理这些破车。经过个把月的修理，检修了发动机，补好铁皮，喷上油漆，配上玻璃，换了座椅及零件，几辆破车俨然成了新车。当这些车子一辆一辆开回站里时，职工们吃惊了，想不到新来的站长竟然有这一手。
让他们想不到的还有——这些破车的修理竟然不要分文工资，他们说储吉旺是他们的老领导，他们都愿意义务帮忙。职工们第一次感到新站长能力强，有办法，公共汽车站有希望了。
储吉旺又筹款买了一辆新客车。这样一来，5辆客车，5辆货车，霎时阵容就整齐起来了，公共汽车站像个样子了，又焕发生机了。
虽然改善了设施，还得在分配管理上下功夫。有些职工的素质实在太差，必须按规章制度好好整顿。
有一次，一位老资格的驾驶员闹情绪。车上已经坐满了旅客，老资格坐上驾驶室忽然说肚皮痛了，老资格就不开车了。旅客们议论纷纷，有的着急，有的同情，有的要退票。好比剧院里看戏，锣鼓响了，观众坐满了，主演突然说，我病了，我不能演出了。看谁能“救场”？
储吉旺窝了一肚子的火。这不是故意刁难吗？你有情绪可以谈，有问题可以商量解决，你总不能做这样缺德的事吧？你欺我不会开车是吧？
他上了车，对老资格说：你必须出车，已经误点了。
老资格说肚皮痛。
储吉旺说，要不要我陪你到医院去检查？
老资格说，路上出事，你负责？
储吉旺说，我随车，有问题我负全责。
老资格没办法，开车走了。储吉旺陪同全程。老资格一点也没有病症表现。
回来后，储吉旺对他作了严肃处理：停工一星期，作深刻检查，扣发奖金。他不能容忍这样的歪风邪气。你不开车，会开的人有的是。
领导干部动真格，不怕事情办不好。
最难“侍候”的一位修理工，大家叫他王师傅。王师傅技术好，威信高，什么车的故障他都能修理，经他修理的车子安全系数很高。但是他个性强，不服从领导，常常撑“顶风船”。他身边跟着一个柴某某，什么事柴某某都要站出来，帮王师傅说话，一搭一档，一唱一和，两人一乍呼，左右了整个车站，大有一切都得听他们的势头。
储吉旺很头痛，他必须解决这个棘手的问题。他想好了一个办法。他把柴某某的老婆找来，他安排她在站售票处售票，这样，她就可以不用随车去售票了。随车流动售票当然比较辛苦，不似在站里安定。她很感激。储吉旺对她说，我还要交给你一个任务，你丈夫柴某某是个大炮筒子，心地好，但讲话直来直去，不讲场合，容易得罪人，你要让他改一改。她深以为是。她做丈夫的工作，柴某某果然不一样了。王师傅立刻有了感觉，柴某某怎么不听他了呢？是不是储吉旺与我过不去？谁知储吉旺在职工大会上竟狠狠地表扬了王，说王的许多长处——埋头苦干，技术高明，站里的职工都要向他学习。
王师傅服了。一个站总只有一个头，怎么可以另搞一套？应该听站长的。
储吉旺从这件事里得到了启发。做好职工的家属工作非常重要，或者说这是解开疑难症结的一把钥匙。
他作出一项决定，站里发奖金，必须让家属来领。有时也开一个小会。告诉那些领了奖金的兴高采烈的家属们，要支持丈夫工作，要支持站里的工作，大家齐心协力，把公共汽车站办好。家属们自然愿意配合。
就这样，他把站里的人心渐渐凝聚起来了。
他的工作方法灵活机动，对症下药，顺合人心。
有一个小故事，至今他还津津乐道：
刚进公交站的第一个月，一天，他接到了出纳从单位打来的电话。出纳是个年轻的小姑娘，涉世不深，她在电话里哭诉：钞票被抢了。
他大吃了一惊。光天化日之下，居然还有抢钱的？
他连忙赶到财务室。
原来，几位职工坐在财务室里闲聊，小姑娘正在理账，那时候，钱还不多，几张放在桌面上的散钞票被那几个职工说着笑着真的抢了，分了。小姑娘哪有不哭之理？
储吉旺了解清楚了，看看几位职工，并没有还钱的打算。他们只是嘻嘻哈哈地推诿着，抵赖着。
储吉旺灵机一动，笑了，他“骂”了小姑娘：“你真是小孩子，不懂事，人家与你开个玩笑，你也不知道？你长得漂亮，大家喜欢你，故意试试你，你也当真？”
几句话一说，场面气氛立即缓和了，他给几位职工放了台阶。马上就有一位职工顺水推舟说：是呀，我们是与你开玩笑的。说罢，拿出钞票，放回桌子上。
几位职工一个个说，是的是的，我们开开玩笑呢。
悉数奉还。
这时候，储吉旺正色而言了：你们这样的玩笑也能开？钱是公家的，一分一厘都不能少。如果真的你们把钱拿走了，你们知道后果吗？
一个个闷声不响了。
这就是储吉旺的工作智慧。如果不是这样处理，把问题激化起来，初来乍到的他，即便收得了场，也播下了矛盾的种子。
经过一年多时间的艰苦努力，公交站彻底变了样。原来没有车站的任何建筑，建起了旅客候车室，设立了售票亭；运营线路原来非常简单，现在开辟了县内多条路线，还开辟了宁海至宁波、峡山至宁波两条新路线，缓解了长途客运供不应求的矛盾，方便了群众。
职工的素质也在不断提高。有一次，局里布置了任务，要把一批救灾物资紧急装上货车，运送到目的地。天太热，活儿重，报酬低（没有客车队的收入高，也是事实），搬运工们都不肯动手，坐在遮阳的地方乘凉、聊天。储吉旺赶到了，一看，这怎么办？抗灾是政治任务，不能怠慢！他深深同情这些搬运工们，但是要解决待遇也不是一朝一夕的事，应该让他有个统盘考虑。他做了说服工作。然后，他呼的一声站了起来，把手一招，大声喊道：“上！现在先要完成任务，小李，你去买西瓜，一人一个，慰劳！”说罢，带头先搬运起来。
搬运工还有什么可说呢，一个个跟着干了起来，大汗淋淋，气喘吁吁，任务很快完成了。局里很满意。
设施变了，风气变了，职工的收入也变了。原来职工的月工资只有54元，（实际只能发8元生活费），一下子浮动到500余元。储吉旺大刀阔斧搞改革，当然应该让职工享受改革的“红利”。驾驶员不再发固定的死工资了，而是按多劳多得的原则，改为以实际出车的公里来计算，谁还能懒洋洋地，只是卖卖嘴皮子，躺在“保险箱”里睡觉？其他职工也参照驾驶员的收入，按工作性质和强度不同一一作了规定。
一时，名声鹊起。在1983年的时候，让职工有这么高的收入，真是震动了各行各业。国营客运公司一些看不起公交站的驾驶员，都红了眼，千方百计找路子，托人情，要求调到大集体编制的公交站来工作。
全站职工很高兴，储吉旺也很高兴。
第二年的年三十，储吉旺决定好好庆贺一下，让大家痛快一番。
他要搞一次“百鸡宴”。
“百鸡宴”取自《智取威虎山》里的故事。杨子荣肩负重任，深入匪穴，借匪首座山雕一年一度的“百鸡宴”，里应外合，与小分队一举歼灭了这股盘踞在深山密林里的土匪。这个精彩的故事家喻户晓。
储吉旺要搞的“百鸡宴”自然没有你死我活的武装斗争。他只是借个名而已。还在年初，他就让峡山分站的站长小袁，养了300多只鸡，两头猪。他要在年底的时候，让全站职工痛痛快快地吃一顿，过个欢欢乐乐的年。以此来慰劳与他同甘共苦、劳苦功高的全站职工。
300多只鸡养大了，两头猪也养肥了。储吉旺一声令下，杀了，摆宴！
五六辆车子，浩浩荡荡地把全站300多个职工拉到了峡山。
红焖鸡，油光锃亮，一只只发出诱人的香气，每人一只！另加一碗红烧肉，一碗素菜。没有其他什么菜了，这就够了。酒，大碗大碗倒起来，喝个爽快，一醉方休！
那才叫酣畅淋漓，那才叫尽情尽兴！酒碗相碰，叮当叮当地响着；鸡腿鸡翅，大口大口地嚼着。心里的高兴，就看这碗中的酒了。干！把一年的辛苦和汗水一饮而尽；干！把欢乐的心情和新年的希望，全融在酒中了。他俨然成了义气场上的人。
那一夜，储吉旺自己也喝得酩酊大醉。
后来，已调离宁海的原县委副书记沈向权知道了这些情况，知道了公交汽车“起死回生”的事迹，说了一句话：
“储吉旺是一块金子，放在哪里，都会闪闪发光。”
拉紧器
天无绝人之路。
一天，储吉旺在《浙江日报》上读到一则消息。消息说，中国人口多，劳动力便宜，拓展外贸市场是中国企业的一条出路。
他受到深深的启发。再走人家走过的路看来是没有出息的。能不能走出一条别人没有走过的路呢？
他反思，塑料行业这条路实在太拥挤了，而且他也不懂行；开发外贸市场，或许是一条充满生机的大道？
他决定，他要敲开浙江省机械设备进出口公司的大门。
他通过县剧团的小顾认识了进出口公司的业务员吴华。
这个吴华，也是他人生字典里的一个重要人物，对他的人生转折至关重要。他后来收获的第一桶金——生产拉紧器，就是吴华提供的。
但是，现在还没到时候。吴华不可能一开始就信任他，信任他那个一穷二白的厂，一开始就给他拉紧器的业务。
这一段曲折也是刻骨铭心的，不妨一叙。
认识之初，碍于情面，吴华给储吉旺一点小业务。
这点小业务就是生产一批塑料链条盒。这是外贸产品中的一个配件。因为他们是塑料厂。
小业务对塑料九厂来说，也是救命稻草，也是雪中送炭。
储吉旺连忙组织生产，日夜加班，打包装运。
谁知货到美国，一验收，全部不合格，退货！
吴华来电，要他立即到杭州去，处理赔偿事宜。
这真是一个晴天霹雳！怎么会不合格？拿什么赔偿？
坐在去杭州的火车上，他心神不宁，如坐针毡。车轮隆隆地响着，像把他碾成粉碎。
他在日记上写道：
火车啊，你快些跑，让我早些抵达杭州，尽快处理好赔偿事件；
似乎又不是这样的心情，他接着写道：
火车啊，你慢些跑，到了杭州，我该如何应付这难堪的局面呢？……
彷徨，痛苦，矛盾，不安——交织在一身。
果然质量出了问题，原因在于模具开得不合规格。
怎么办呢？这么寒酸的一个厂，赔得起吗？
进出口公司的科长程健（后提升为总经理），颇有同情心，他看储吉旺一副落魄的样子，便说，算了算了，你逼煞老储，也是赔不出来的。
吴华当然是听科长的，但他不忘调侃，拍拍储的肩膀，说，老储，赔偿免了，中午你得请客吃饭……
于是到了海丰西餐社。那时候，吃西餐还很稀罕。三人用好餐，一结算，二元五角钱。储吉旺袋里一摸，只有两元钱。霎时，他的脸红了，汗也冒了出来。
吴华一见，问：老储，你出汗干吗？
储吉旺说：我袋里只有二元钱。
吴华听了哈哈大笑，算了，我来付吧。
（此后，又一次，又是三人吃饭。地点在黄龙饭店。菜还未上齐，储吉旺的汗又冒出来了，又是汗珠涔涔。吴华问：老储，你怎么又满头大汗了？储吉旺只好直言：我口袋里的钱又不够了。吴华又是哈哈大笑，买了第二次单。待到第三次吃饭时，吴华未等储头上冒汗，就把话儿说在前头：老储，你是否又要出汗了呢？储说，不不不，这回我有钱了。吴问，钱呢？储说，你看，我有银行卡呢。——此时他已今非昔比了。）
再把话说回来。储吉旺虽然没有赔偿那笔钱，日子真是过不下去了。他粘住吴华不放。他要吴华再给他业务。
他干脆就在杭州住了下来。
他天天跑外贸公司，不达目的，决不罢休。
吴华那副薄薄的镜片后闪动一双狐疑的眸子，说：老储啊，我现在手头没有业务，就是有业务，也不能给你，你说，你们有什么条件可以做外贸产品？
储吉旺说，只要有业务，我会创造条件，千方百计把它做好。
吴华当然不会轻易相信。
那些日子，储吉旺可谓穷愁潦倒。住最差的旅馆，吃最简单的饭菜，坐公共汽车，一次又一次奔走在旅馆与外贸公司之间。
周一是不能去的，一周初始，他们要开会，要安排工作；周六是不能去的，他们一下班就要去唱歌跳舞；周二到周五是可以去的。他让厂里派来的年轻女职工，去扫地、倒水。
有一位领导家里正在做家具，储吉旺自告奋勇帮他去漆家具。他说，他的油漆手艺不错……
吴华的妻子被他的精神感动了，说：“老储，电影在放《从奴隶到将军》，凭你的吃苦精神，也会从奴隶到将军的。”
是的，他就是要以非凡的毅力和精神来感动“上帝”。
镇领导储功彭打来了电话：吉旺算了，没有业务不要紧，办不成厂也不要紧，工厂关门不能怪你，到镇里来编“镇志”吧，去工办也可以，饭总有得吃的。
郑国金也来电劝他，回来吧，回来我们安排你到另一家厂去当厂长。
储吉旺回答说：回来跳潭！
生性好强的他从来不打退堂鼓！
他认定的路九条牛也拉不回！
机会终于来了。美国钢链公司带来一个新样品，叫拉紧器。通过外贸公司寻找中国的厂家。
拉紧器是什么东西？当时国内还没听说过。但是欧美一些发达国家已经在使用了。它是一种打包捆扎用的连接部件，两头一扣，中间抽紧，既省力，又牢固，大多用于货车打包。
吴华告诉了储吉旺。储吉旺一听，心里立即活跃起来，真如干旱遇甘霖一般欣悦。但是且慢，吴华说，有五家企业竞争招标。
储吉旺立即给郑国金打了电话，希望他能来当个参谋，把把关。
郑国金带了两位厂长，一位叫张勤昌，一位叫应海江，都是办厂能手，立即赶到杭州。
但是郑国金找不到储吉旺住的近湖宾馆。既然叫“近湖”总在西湖旁边。然而西湖旁边哪里有？找来找去，总算打听到了，在一条弄堂里，是一家居委会办的。
房子已十分破旧，走上楼梯，地板吱嘎吱嘎地响，让人觉得地板就要断裂似的。储吉旺和他的助手徐建伟住在顶上一间小阁楼里。郑国金看看地板，地板有缝，可以看到楼下的房间。
他们立即研究了样品。大家认为是可以做的。
关键是价格。算来算去，30元的成本，如果报价高了，肯定没有把握。郑国金说，保本价，略有微利也可以接受，总比没有业务好，这样，工厂可以生存下去。
郑国金的话为储吉旺壮了胆。
第二天招标。最高的报了56元，一般的都在45元上下，有一家报了32元。储吉旺咬了咬牙，报了30元。
公平竞争，他获得了胜利。吴华说，我再给你加一元，31元，让你有一点利润。
就这样，他得到了办厂以来的第一笔外贸业务。能否成功，还要看他的努力和造化。制造样品，质量测试，批量生产，运输出关，他还有一段不算短的路要走呢。
寻找老班长
说一段寻找老班长的故事，感人至深。
老班长叫刘占友，刘当班长的时候，储吉旺是战士；储吉旺当班长时，刘提升了，是副船长，排一级。
刘占友出身贫苦，没有文化，不善言辞，能吃苦耐劳。当时，部队里有很多这样的战士，这样的战士总能得到领导的培养。而储吉旺这一批高中毕业的兵，有文化，也能耍嘴皮子，常常看不起刘占友这样一些人；有文化的兵被称为“小 知识分子兵”，吃苦耐劳比不上刘占友他们。于是双方便形成了一条“沟”。沟归沟，毕竟是同条船上的战友，随着时间的推移，同甘共苦，沟也渐渐平了，战友之情日深起来。
储吉旺跟刘占友学掌舵。刘的实践经验非常丰富，传授起来却讲不清楚，储吉旺有时就不想听。十分灵动的他很快就学会了驾驶。他早就想自己驾驶。
刘占友开始谈恋爱，情书都是储吉旺帮他写的。刘很感谢，把他当兄弟。
有一次，探亲回家，储吉旺摸摸自己的口袋，路费不够。刘占友知道了，悄悄塞给他5元钱。储吉旺很感动，并且记在了心里。
1968年，储吉旺退伍了。
1973年，刘占友也转业了。刘的老家在河北省一个叫草桥头的生产队。工作安排在唐山的一家医药公司，当属不错。开始的时候，两人是有联系的。
1976年，唐山大地震。传来消息说，刘占友的妻子被压死，刘的脚骨也压断了。
储吉旺的心立时被揪紧了。他四处打听，打听刘占友的下落，怎么也打听不到。他只知道刘的老家是草桥头，什么县已经忘记了。偌大一个河北省如何查找一个村呢？于是，通过南京部队去查找，结果也查找不到。
那时候，他自己的命运也多舛，一直动荡不安。
就这样断了消息。
到了九十年代初，储吉旺思念战友的心愈发切了起来，悬在心中的那块石头沉甸甸的，一直没有落地。
还有什么办法可以想呢？
有了，他想到了一个办法。他在《唐山晚报》上登了一则寻人启事。他要寻找他的战友，战友叫刘占友，草桥头人。
一次出国归来，下了飞机，他打开手机。手机响了一声，一条信息立即反应出来，是《唐山晚报》一位记者发来的，告诉他，刘占友找到了。
储吉旺高兴啊，立即给晚报记者打了电话，请他们转告刘占友来宁海。
记者说，我们也要来，我们要做后续报导。
与刘占友一起来的还有一个战友叫赵先敬，安徽亳州人，转业在马鞍山工作。
久别重逢的战友聚会在一起该是如何的激动人心！几个人相拥在一起，又哭又笑，又吵又闹，酒也不知喝了多少。韩尊梧他们自然也少不了，储把他也叫了过来。当年，韩还经常叫赵先敬帮他寄信，打扫卫生，揩船舱。这些活儿本来都应该是自己做的。
然后，听刘占友慢慢诉说。
刘说，那场大地震，老婆被压死了，他的脚骨受伤。后来，又讨了一个老婆，感情却不好，老是吵架。终于要离婚。然而，房子只有一间，50平米，是刘转业时分来的。老婆说，可以，房子归你，你要拿出12万元给我。然而，灾后的他，哪里能拿得出这么多钱呢？于是，离婚的事一直拖着。
一时，便沉默了。储吉旺说，不要难过，不要急，总是可以解决的。
临走的时候，储吉旺把12万元的现金包好，送给了刘占友。
刘占友的眼泪流了下来。
此后，他每年汇一万元钱给刘占友，他知道，刘还困难，而且有病。
刘占友把家庭的事处理好，身子却倒了。数年之后，他去世了。
刘占友的女儿来电告诉了这个不幸的消息。储吉旺给他的女儿汇去了3万元。
同时还要说说赵先敬。
赵也是一个憨厚老实的人，没有文化，外号大鼻子，他的鼻子长得特别大。他在部队的时间比较长，一直升到团级干部转业，家境也不好。一次工伤事故，儿子的手被机器轧断了，没有工作，他供养着。住房也没有解决，住在人家的楼屋下，搭了一个棚。他想买点房子，按揭。
2011年10月11日，几位老战友又相聚在宁海。
临别的时候，储吉旺和夫人朱爱芬一早赶到宁海新世纪大酒店送行。
夫妻俩把崭新的拉杆箱（里面装了满满的礼物）和红包，一人一份送到了刘占友和赵先敬的手里。
刘、赵两人不知说什么好。他们本来就不善言辞。泪花盈盈地说：“谢谢，谢谢……谢谢好战友，好兄弟，好弟妹！”
后来赵先敬也去世了。赵的最大安慰是储吉旺帮他解决了购房的按揭首付，让他的儿子有了安身之所。储得到这个消息，又汇去了3万元钱。
……
战友相聚的时候，最大的一个愿望是想到南京当年服役的部队去走走，去看看现今的船舶大队。
储吉旺说，没问题，我来联系，我来安排吃、住、行。我已经去过了，去了好几次。
储吉旺告诉他们：
第一次去的时候，警卫的战士挡住了他，他们当然不认得他这个老兵。他说，我也在这儿站过岗，也在这里开过船。两位年轻的警卫战士连忙向团首长作了汇报，团首长是储吉旺的老上级张克瑛。
一会儿，满头银发的老团长赶来了。
老团长很动情，久别重逢，叙长道短，没个完。
储吉旺说，我很想去看看那个老码头，去看看驾驶过的那条船。
老团长说，好的，我带你去。只是那条N112交通艇已光荣退役了。再说，南京长江大桥也已造好，首长们过江不再坐船，汽车比船快。
储吉旺有点黯然神伤。时光飞逝，沧桑感油然而生。
到了码头，遇到了老乡葛分法，也是当年同时入伍的宁海人，如今亦是部队里的干部。三个人面对长江，背景是南京长江大桥，合了影。
老团长忽然说：小储（他还是这样称呼他），你在部队时不是会写诗吗？能否在照片上题几句话，也是一种纪念？
难得老团长还记得。储吉旺即兴写道：
遥记当年水上飞，
戎装穿尽着便衣；
铁打营盘今犹在，
大江滚滚客重归。
诗题在三人的合照上。
听了储吉旺的叙说，刘占友与赵先敬十分激动，说，我们也去，去看看当年的军营。
储吉旺立即与南京部队作了联系，并定了日期。
老战士回军营，受到了部队指战员的热烈欢迎和接待。储吉旺本来是想赠送一点什么表示心意的，被部队首长婉谢了。最后决定，赠送储写的著作。首长们很赞成。这颇有意义。一是作为一个老兵对部队多年培养的汇报；二是可以教育年轻的士兵，启迪人生如何奋斗的智慧；三是为部队增添一份档案材料。
那一天，天很冷，长江上的风浪很大。站在岸边的那些老战士，旧地重游，脸上都是春风，心中涌动着一条浩浩的长江。
2008年，储吉旺把当年船舶大队（即南京军区后勤部第一运输大队）的六、七十位战友请到了如意公司，作了一次极为难得的聚会。
战友之情，毕生难忘。储吉旺真正地做到了。
南京部队把当年N112艇的一只大铁锚回赠给储吉旺，如今安放在树木葱茏的西林园内。铁锚的底座，镌刻着这样一行字——来自南京军区N112交通艇，1963年7月—1968年3月。
这是储吉旺难忘的战士岁月。
2009的7月1日，储吉旺写诗以记：“衣带流水花带香，重返战舰荡回肠。四十一年情与结，一千里路话短长。喜看新秀生虎气，莫叹老朽近斜阳。汽笛一声吞万里，我心依旧随大江。”（《重返军营有感》）
太阳底下谈判
储吉旺经营外贸产品，常年与黄头发蓝眼睛的人打交道，发生了许多耐人寻味的故事。有喜剧，有悲剧，也有悲喜剧，当然，更多的是喜剧。故事太多，让我们随便选几只吧。
1995年7月，正是大暑季节。
宁波华园宾馆，紫红色的外墙被炙热的阳光一烤，就像一团燃烧的火。而室内却清凉得像一潭春水。
储吉旺与美国JLC公司董事长唐蹦、董事罗伯茨正在进行商务谈判，翻译是吴华。
谈判进行得不很顺利。双方僵持着。
1994年底，如意公司与美国JLC公司合资，又成立了一个中美合资宁波吉珂风动工具有限公司，唐蹦任董事长，储吉旺任副董事长兼总经理。主要生产风动砂轮机。如意方面负责生产，美方负责经销。产品出了五批以后，美方经销出现了困难，便以产品质量不合格为由，不予接受还在生产的产品。储吉旺当然不能同意。如果停产，房租要支付，机器要折旧，工人要付工资，这些损失谁来承担？如果不修改协议，改一家销售为共同销售，如果不再解决流动资金，继续生产，储说他要辞去总经理的职务。
唐蹦感到棘手，他束手无策，又不肯接受储的提议，他不断地抓耳挠腮，陷入沉默。
突然，唐蹦说：储先生，我们去楼顶露天阳台谈，好不？
储吉旺感到有点意外，美国人真是花样多，好好的风凉的室内不谈，到室外去谈什么？是不是户外的空气新鲜些，你就有了思路？他说：为什么要到太阳底下去受罪？
唐蹦诡秘地笑了：“储先生怕太阳？你的体力吃不消是吗？”
储吉旺明白了，你这是一种“挑战”，心理上的挑战。你想以这样的方式让我认输是吗？我在部队当兵，紧张的军训和拉练，不是打磨在风雨骄阳之中吗？今天，我倒是要与你们美国佬比比高低。
储吉旺说：可以。
翻译吴华劝了：“老储算了，美国人体质好，经常日光浴，你吃不消的，不去也罢。”
储吉旺拳头一挥，斩钉截铁：“美国客人吃得消，我一定奉陪！”
吴华一翻译：四个人哈哈大笑。
走出了清凉的房间，一头扑进了滚滚的热浪。
空气在燃烧，热辣辣地灼得人睁不开双眼。鸟儿躲在树丛里，仿佛翅膀都被烤熟了。昔日鲜艳欲滴的花草树木，全都萎了头。
唐蹦和罗伯茨不约而同地耸了耸肩膀，摊了摊双手，做了一个美国式的幽默表情。
谈判又揭开了帷幕。又是一番唇枪舌战，火药味似乎更浓烈了。唐蹦就是不肯让步。
两个小时过去了。炽白的太阳明晃晃地悬挂在四个人的头顶。
罗伯茨头上的汗水嗞嗞地淌了下来。
唐蹦白晰的面孔已经变成了酱红色，像喝醉了酒。
吴华用文件夹挡在头上，脸色有点惨苦。
储吉旺也是汗流浃背。头也似乎眩晕起来。他不断地命令自己，挺住，挺住，再热再乏也要挺住！决不能倒下！
也许商场角逐就是一场比赛。比意志，比毅力，比勇气，比战胜对手的决心和信心。
罗伯茨首先提出：该吃中饭了，吃了饭再谈吧。
储吉旺坚决地说，不行，不谈好就不吃饭。难得在太阳底下谈一回。
唐蹦终于退却了。他领教了储吉旺这个小个子的坚韧和毅力。他答应签订单，立即开工，15万元人民币的流动资金立即支付。
回到房间，储吉旺摘下手表，洗了一把脸，手腕上有一块小小的圆圆的皮肤是白色的，而余下都是通红的。
送你四个美女
1989年底，杭州香格里拉饭店。
那是一个特殊的年份，西方一些国家的经济制裁如阴冷的寒流，逼向华夏大地。国内许多外贸企业的订单被取消，如意公司也面临这样的处境。
有一批价值60万元的拉紧器以质量不合格为由退货。
那年份，60万元不是小数目，几乎占了他们近半年的销售额。
储吉旺很气忿。他的拉紧器，经过了上次罗伯茨测试事件之后，质量已经大大提高，根本不存在任何问题。分明是故意刁难。他知道他面对的是巨大的政治压力。他必须面对现实，在商言商，据理力争。产品已经全部退回，包装也已改变，原本清一色的瓦楞纸包装已被杂乱地拆换。说明对方已经准备使用这些产品，而不是抽样检测拆的包。他不能接受对方的要求退款。
美国某企业派人来处理，来索要退款。来的是该公司的部门经理鲍三利。
地点就在杭州香格里拉饭店。
说到鲍三利，储吉旺与他曾有一面之交。
那一面之交还算愉快——酒席上，鲍三利递过一张名片，不无遗憾：“这是我的中国名字，可惜在香港印名片时印错了。我原本不是这个鲍三利……”
储吉旺机敏地接过话题：“这个名字好啊？”
鲍三利的脸上有点困惑不解。
储吉旺说：“中国百家姓上就有一个鲍姓。至于三利就更有意义了。一利中美两国人民的友谊；二利我们双方的贸易；三利你个人的发财。这样的名字还不好吗？”
听得鲍三利顿时眉开眼笑，他激动地站了起来，抓住了储的双手不放：
“好，你解释得好，我就用这个名字了。”
鲍三利愉快地送给他一顶帽子。他呢，送给鲍三利一把宝剑。鲍说：我非常愿意与你做生意……
于是便有了后来的业务往来。
这样美好温馨的初次见面，鲍三利该不会忘记吧？
然而不是。亲热感荡然无存。这一次，鲍三利的脸冷若冰霜。尽管香格里拉饭店里温暖如春，拉着驴脸的鲍三利仿佛就是室外严寒中的一丝风，一片云。
储吉旺却满脸笑容走进会谈室。
OK！老朋友！他伸出了手。
手伸过来了，握在手心的是一块冰。
一边坐定，一边储吉旺就开言了：
“鲍先生，欢迎来杭州。今天，我要送你四个美女！”
鲍三利一愣：“什么，四个美女？”
是的，四大美女。储说。
鲍三利耸耸肩膀，表示不解。他心里一定在想：你这是什么意思？你妄图以美色来收买我吗？我是来索取退款的，我可不会上你的当。刚刚舒展几分的脸色，倏然又收紧了。
储吉旺接着说：鲍先生，我知道你喜欢中国的玻璃画。这次，我特意为你定制了四幅中国古代四大美女的玻璃画。你知道四大美女是谁吗？
鲍三利终于恍然大悟，顿时哈哈大笑，笑声如春天的鲜花开放，把一脸寒气全驱散了。
NO，NO，我不知道四大美女是谁？
我告诉你，储吉旺说，中国有句形容美女的古话，叫做“沉鱼落雁之貌，闭花羞月之容”。沉鱼落雁说的是西施和王昭君，闭花羞月说的是杨贵妃和貂蝉。每个美女都是一个动听的故事。
鲍三利的眼睛放光了，神情大为兴奋。OK，OK，他从没有听到过这么有趣的事，他的脸上阴云顿消。
现在，可以谈判了。
储吉旺说，你说我们的产品质量不合格，检测依据呢？
鲍三利没有检测依据。
储吉旺又说，没有依据怎么可以贸然退货？按照惯例，如果产品不合格，除了抽检的几箱产品可以打开外，其余必须原包装送回，而贵公司退回的产品一片狼藉，如何解释？再说，重新打包，这个费用是否应该由你们来承担？个别产品的油漆已被你们损伤，是否要加工？加工费是否要算在内？这样算起来，贵方应该承担5000美元的受损费用。
鲍三利瞠目结舌，无法应对。
鲍三利只好答应让产品运回美国，并承担这些损失，当然有些勉强。
口说无凭，立了备忘录。
饭毕，鲍三利急着要看四大美女。
储吉旺一面让驾驶员去车上取，一面对鲍说：见美女可没那么容易。中国古代有句诗，叫“千呼万唤始出来”，你得不断呼唤呢。
翻译是无法译出中国古诗的美妙意境的，只能告诉鲍，要一千次，一万次地叫，美女才能出来。
鲍三利听进了，大声地喊了起来：美女快出来，美女快出来，美女快出来……当然，叽哩咕噜，喊的是英语。
玻璃画拿到了，果然好漂亮，鲍三利高兴极了。
储吉旺说：“今天你娶了中国四大美女，大喜之日，我是红娘，你得请客谢媒。”
鲍三利高高兴兴地买了单子。
这个故事说到这里，本来应该“曲终收拨当心划”，没想到还有“余音不绝”，储吉旺说，其实他是想到的，他早有准备。
鲍三利回到美国就翻悔了。他不仅不承担5000美元的费用，而且又提出要求退款。
他出尔反尔，理屈词穷。拉了一个台湾人林××又来谈判。这一回来到如意公司。
水来土掩，兵来将挡。很好。储吉旺依然笑容可掬地接待他们。虽然，他对这个奸刁的美国商人心中极其恼火。
他做的第一门功课是邀请他们去拉紧器车间参观。并当场做测试。前文说到，此刻如意公司的拉紧器之质量已无瑕可击。测试结果自然全部合格，鲍三利无言以对。
储吉旺要做的第二门功课是他要做好林经理的工作。
他发现这位台湾商人的口袋里插了一本书。书名正好露在口袋的外边，是《波罗蜜多心经》。
储吉旺隐隐感到，他与他应该有共同语言。储吉旺相信佛学。《波罗蜜多心经》他早已背得滚瓜烂熟。
这样的谈判其实意义不大，要谈的都已谈了，是非黑白分明地放在桌子上。鲍三利什么新的理由也没有。
储吉旺与林经理谈起了《心经》，说起了佛教文化，林经理立即表现出浓重的兴趣。储吉旺说，佛教提倡积善积德，做生意也应该有商德。上对得起天，下对得起地，中间对得起良心，不做昧心的事。
林经理听得合心合意，点头称是。
啪的一声，鲍三利把手掌拍在桌子上，他生气了。
怎么啦？储温和地问。
“我们在谈业务，我在说话，你们随便聊天，是一种不礼貌的表现。难道可以这样吗？”
储吉旺表示理解。鲍三利虽然在谈判中占不了优势，但是这几句话分明占了几分理。
好，那就接着谈。谈着谈着，又是那些炒冷饭的话。
这一回，鲍三利走神了，他与翻译叽哩咕噜地聊了起来，不知在聊些什么。
储吉旺一拳砸在桌子上，砰的一声，茶杯跳了起来，杯盖子震落在桌面上。
这一拳要比鲍的那一拍，厉害得多了。
储吉旺突然拉下脸来，他很少有这样对客商的表情。他高声指责：现在我在说话。你与翻译在谈什么？你们这样做，是礼貌还是不礼貌？是尊重人还是不尊重人？
他发怒了，以治人之道还治其人。
他把对这个奸刁商人的怨忿之气全部砸在这一拳里了。
鲍三利愣了。半晌说不出话来。面对发怒的储吉旺有点吓傻了，他认输了，从谈判桌上到谈判桌外，全盘皆输。林经理也不能帮他什么忙。倒是后来，林与储结成了朋友，做成了生意。
储吉旺气犹未消。他提出，他的企业和他本人，造成了很大的压力，精神受到伤害，他要鲍三利赔偿精神损失费500美元。非赔不可。他怒不可遏。
鲍三利终于屈服了。从口袋里取出五张100元的美钞，放在桌子上。
终于，一切可以画句号了。
储吉旺收了一张美钞，把余下的四张还给鲍三利。说：“我拿这一张，是说明我在理上，你应该付出；我还你四张，是说明，我们仍然是朋友，我们还要把生意做下去。”
鲍三利不能不服，服得五体投地。
后来，储吉旺写了一幅字，挂在公司的大厅里：
经商办企业须讲利义之道，利是生存、发展，壮大之源；义是国格、人格、经商之魂；两者不可兼时，取义而舍利，有魂事业方能永恒。
这些话，像鲜红的血一样，是从他心里滴出来的。
两幅大标语
说到国格人格，很多人都见证过两幅大标语的故事。
1999年5月7日，中国驻南斯拉夫大使馆被美国为首的北约导弹轰炸。这一暴行引起了全世界正义力量的极大愤慨。
储吉旺义愤填膺。他虽然与美国人做生意，却不能容忍美国人的侵略行为。他是一个爱国主义者，爱到骨子里。
他在许多文章里，都写到了他的爱国情怀。
有一次，他坐在去美国的飞机上，航空小姐问他是不是日本人，他非常气愤，未必坐在这飞机上的都是日本人吧，他大声回答：我是中国人！
又一次，航空小姐又以为他是日本人，入关时，便把一张日文的入关卡发给他让他填写。他轻蔑地瞟了航空小姐一眼，说，你以为我是日本人吗？我是中国人！他把中国人三个字，说得重重的。航空小姐连忙说对不起对不起，给他换了中文的入卡单子。
中国人，堂堂正正，为什么不能响亮正名？
有一次在芝加哥一家台湾同胞开的餐馆里用餐。同胞以为他是日本人，显得十分热情。他告诉同胞，我是中国人。台湾同胞噢了一声，问：是大陆来的，还是台湾来的？他告诉他是大陆来的，宁波人。同胞又噢了一声，声音拉得很长，然后换了一份菜谱让他点菜：“你还是用这份菜谱吧，比较便宜。那份菜谱有点贵，都是十几美元一份的。”此刻，储吉旺受到了深深的刺激。那时候是改革开放的初期，中国人还刚刚开始摆脱贫困，储也是初次出国，口袋里的钱并不多，但他不能被人笑话，被人看不起，这份当时觉得很昂贵而现在只能算作小菜一碟的面条，他是吃定了。三个人，45美元，相当人民币360来元，掏了他口袋里半个月的生活费。他得吃，这是一顿“争气饭”。
他要为中国人争面子。
其实，他也不是一个狭隘的民族主义者。他觉得爱国应该有更宽阔的心胸。
比如，他多次出访美国，穿梭于高楼大厦灯红酒绿之间，最让他触动的并不是那些豪华的设施，而是美国的国旗。在美国，无论城市乡村，机场码头，到处可见蓝白相间的星条旗在飘扬。这使他深深触动，甚至有点感动，美国人那份爱国热情全体现在上面了。美国人那么热爱自己的国旗，中国人为什么不能呢？中国人也应该让五星红旗在自己的国土上到处飘扬。这是值得我们学习的。
他决定从自己做起。
一面鲜红的五星红旗在如意公司的楼顶上升了起来，在风中猎猎飘扬。储吉旺很激动。瞻仰着这面国旗，他眼眶里蓄满泪水。
他规定，每月换一次新的，雷打不动。企业里的职工，上班下班，都要对国旗行注目礼。他教育职工：常看国旗，就能挺起胸，抬起头。
二十多年来，一天都没中断。
美国客商唐蹦先生说：“储先生，我到中国宁海来从来不迷路的，因为如意公司飘着五星红旗，为我指路啊。”
说罢，他举起了大拇指。
储吉旺此刻会开心大笑。
现在，南斯拉夫的中国大使馆被一群强盗逻辑的人炸了，大使馆上的五星红旗被炸了。
储吉旺怎么会不义愤填膺？
好多天，他为此事郁郁不欢。他在不断关注中国政府的严正抗议。
此时，传来消息，一批美国客户要来他们的公司。
他该怎么办？
本来，经商是经商，政治是政治，两码事。他完全可以按照常规接待客商，他更希望商贸业务能顺利谈成。可是，他心中的那点愤怒还没有化解。他必须以不同寻常的方式来接待这批客商。
5月10日，如意公司的厂区大门上，悬挂了两幅巨大的标语。用的是英文。一幅是白底黑字，上写：“强烈抗议以美国为首的北约集团野蛮暴行！”
另一幅是红布黄字，上写：“热烈欢迎美国某公司客商光临如意公司！”
储吉旺事后告诉我：白底黑字，是抗议，是哀悼，是肃穆，是黑白分明的声讨；红底黄字，是热烈，是吉祥，是友好，是飞紫流黄的情谊。
九时左右，来了美国客商。
客商见了两幅醒目的标语，脸色就变了。在商言商，与政治何干？外国商人有一个共同的特点，几乎不关心政治，他们追求的是实实在在的业务与利润。他们甚至觉得，政治是政客们的事。储吉旺安排了这样一个局面与氛围，什么意思？双方的生意还做不做？
会谈之前，储吉旺与翻译打了一个招呼：请务必按他的原话翻译。翻译点了点头。出于本能，翻译当然希望谈判能顺利进行，气氛融洽，合作成功，而今天的气氛会不会让人尴尬？结果又会如何？他不能不小心行事。
果然，开场白就有点与往常不一样。储吉旺说：“请问，你们美国佬轰炸我国驻南斯拉夫大使馆对不对？”
美国客商说：“这是错误的。美国政府不应该这么做。”
好，你有这态度就好。储吉旺想。接着，他对以美国为首的北约暴行，表达了极大的愤慨，这种践踏国际法的行径是一种侵略行为。他的语气很激烈。宁海人的性子常常不会把话说得很软泛，何况是这样一个凝重的话题。
翻译如实转译。会谈室里的气氛有点沉闷。犹如一支箭搭在弦上。
储吉旺渐渐转换了语气，放缓了声调：我为什么要挂两条标语？除了抗议之外，我还有一条表示友好的标语。你看，桌面上放着中国和美国的两面国旗，我们应该友好相处，两国人民应该成为朋友，我们两家企业应该成功合作。
客商的脸上表情十分复杂。终于，阴云被阳光所取代。客商说，我们非常钦佩储先生的爱国热情，也非常赏识储先生的坦率和真诚，我们乐于与这样的人做生意。
他们签订了一大宗业务。
后来，储吉旺撰文说：国格、人格十分重要。与外商打交道，千万不要做低三下四的事。做生意是双方互惠互利的，无数事实证明，你越是低三下四，人家就越是趾高气昂，看不起你，业务也谈不成；你越是显示尊严，有礼有节，人家就越会尊重你，说一声OK，业务也就成了。
真是切身体会，至理名言。
妻子与情人
谈判是一种技巧，一种艺术，一种智慧，一种制服对手的本领，一种挥洒人生的方式。无论是政治的，外交的，商业的，都一样。
形形色色的谈判，五花八门的谈判，有简短的，有漫长的；有顺利的，有艰难的；有一锤定音的，有曲折反复的；有冷若冰霜的，有热火朝天的；有彬彬有礼、绅士风度而最后却无果而终的，也有不拘礼节、痛痛快快，OKOK，握手拥抱，然后为合作成功举杯畅饮的……
在众多的谈判中，有一次谈判让储吉旺印象深刻，经久难忘。
那是1992年的夏天，暑溽相煎。
美国商人威廉先生来到如意公司。
威廉先生是个精明的生意人，常驻中国，自诩为“中国通”。他与如意公司已经做了几年的生意，关系不错，彼此友好。这一次来，是为1993年的业务。
威廉的脸上堆着的笑容，有点迷人，他的眼睛闪着光，有几丝狡黠。他开门见山地说：
“我们是多年的老朋友了，可以把话说得爽快一点。据我对贵国同行的了解，贵公司的西林牌搬运车与另一家企业相比，质量还是他们的好，而价格却比他们的高。这是我们不能不认真思考的。如果贵公司能让利降价，明年的业务还是让我们双方乐观的……”
几句话，开宗明义，储吉旺便知道了对方的来意。
威廉是压价来的。
他首先不能同意对方说的质量问题。
西林产品的质量会差于人家吗？笑话一个。
此时，西林产品已经下了狠功夫，在外商中享有良好的声誉，尤其是西林牌手动液压搬运车，它已经两次通过国际著名机电产品检测权威机构——德国莱茵技术监护顾问股份有限公司（简称TUV）的安全检测。出口产品由TUV授权贴上“GS”安全标志。
这样的产品质量难道还有问题吗？他对威廉提出反问。
他说：我对国内同行的情况了如指掌。你说我们的质量比不过人家，这是不能答应的。我们的产品是目前中国大陆唯一通过德国TUV安全检测的，在欧盟成员中享有免检的待遇，他们有吗？是的，我承认，我们的产品价格要比人家的高。中国有一句古话，叫做“一分价钱一分货”。正因为我有高质量的产品，才有比人家高的价格。难道这不合理吗？
威廉先生理屈词穷，但是仍不甘心。他再三流露，如果价格不降低，他只能另择人家了。
储吉旺苦苦思索，如何说服威廉战胜谈判桌上的这场硬仗呢？这一笔业务，数目可是不少啊。
突然，他的灵感来了。
他对威廉一本正经地说：“威廉先生，你犯病了。”
威廉吓了一怔。我好好的，哪里病了？
储吉旺说：你犯了喜新厌旧的毛病。
威廉茫然不解：什么？喜新厌旧？
储笑了，说：我给你打一个比喻。你有一位非常漂亮非常贤惠的妻子，时间长了，你看腻了，麻木了，用中国的古语说“入芝兰之室，久而不闻其香”；你又有了一位妖艳的情人，这位情人原本比不上你的妻子，因为新鲜，你感到很刺激，你想抛却旧爱获此新欢。现在我提醒你，喜新厌旧是你的自由，但是，一旦你玩腻了这位情人，回想起结发夫妻千般恩爱再想回到她身边时，你已经来不及了。因为，妻子已经不可原谅你。人要自尊自爱，她不能容忍你的背叛。所以，她会与你一刀两断。——听完这个故事，你感觉如何？我们已经做了数年的生意，西林产品就如你的爱妻一样。现在的西林产品供不应求，如果你一时冲动，移情别恋，中断了我们的生意，以后你一旦后悔，再来寻求，即使你出很高的价格，我们再也不会理睬你这位“薄情郎”啦！
储吉旺让翻译一句不漏地作了翻译。
威廉聚精会神地听着。犹如听故事一般。听完后，忍俊不禁，哈哈大笑：
OK！OK！储先生太会说话啦。你这个比喻太生动了。让我感动。我决定爱“妻子”而不要“情人”，愿意与贵公司签订明年的业务合同。
储吉旺也开心地笑了。聪明颖悟，能说会道，正是他的特长。生意场上，少不了这一点特长。储热情地拉着威廉的手，说：“那我们‘夫妻就和好如初，更加‘恩爱了！”
汉奸商人
什么叫汉奸商人？
改革开放以来，有些中国公民出国或在国内为外商当起了代理人。他们看外国人的口袋里有叮叮当当的美元在响，又凭仗自己对中国国情的稔熟，为外国主子效劳，鞍前马后，极尽奴颜，骗榨中国人的血汗，从中渔利，储吉旺称之为“汉奸商人”。
汉奸商人最厉害的一招是他对中国的国情了如指掌。政治经济、人文地理、商业行情、民众消费、生存环境，他什么都知道。语言更是直来直往，用不着翻译。
但是，他的屁股是坐在外商一边的。
储吉旺也碰上了。
1996年4月中旬，如意公司来了一位美籍华人。他原是中国某家大公司的外销业务员，去了美国办了绿卡，摇身一变成了美国一家台湾公司的业务员。
他的目光很亮，又有点冷，透着绿光的那种冷。他精明干练，口若悬河，说起话来滔滔不绝，确实是做商人的料，油嘴滑舌里藏着奸刁。
但是，见面之初，储吉旺并不了解他。乡情可贵，不用翻译，尽兴而谈，储吉旺觉得很舒畅。谈起拉紧器、手动液压搬运车、进出口业务，两个人就像做了多年生意的老朋友，交情好得不得了。
于是谈到了最敏感的话题，价格。
储吉旺没有想到，这位美籍华人业务员会把价格压得那么低。低得突破底线，低得不近情理，低得让他无法接受。
储吉旺再三解释，成本，质量，利润，他给他算了一本账，但是业务员怎么都不肯松动，“哧”地冷笑了一声，嘴里蹦出了这么一句话：
“好了，好了，储总你别与我说这一些了，你的价格对别人可以这样报，但瞒得过我吗？我太知道你们中国大陆的这一套了。”
储吉旺一愣，像吞进了一只让人恶心的苍蝇。
这就是从这位“同胞”口里吐出来的话吗？
怎么像“汉奸”的口吻呢？
他说，好，时间不早，我们先吃中饭。
饭桌上。储吉旺说：“我们吃饭不谈生意，谈笑话，轻松愉快，有益健康。”其实他心里早在盘算了，如何对待这位“汉奸商人”呢？他得有狠招。
业务员接口说：对对，不谈生意，谈笑喝酒，健康长寿。
气氛仿佛又融洽了，又雨后晴天了。
“健康长寿，我记起来了，听说储总写过一本书，叫《长寿经验集锦》？”口气里全是恭维。
他连这个都知道？储吉旺不能不“佩服”了。看来，他是把他研究透了。机会来了，他正要找话题，话题送上来了。
储吉旺接着说：是有这么一回事。我呢，空暇时喜欢涂涂写写，称不上什么作家，却喜欢文学。年轻时读过不少小说。
业务员不知圈套，自己往里钻。
“读过一些什么小说？说点听听？”
“你读过《烈火金刚》吗？”
对方摇摇头。
“那么，《铁道游击队》呢？”
“好像听说过。”
“对啦，就是这两部长篇小说，读得我如痴如醉，爱不释手。这两本书都是以抗日战争为题材，写中国人民英勇奋斗，浴血奋战，可歌可泣的故事。其中，我特别恨一类人，他们是中华民族的败类，是日本人的走狗，那就是书中写到的汉奸。”
“汉奸？是的，特别可恨。”业务员一味的恭维，到此时还没有听出弦外之音。
储吉旺喝了一口酒，兴致很浓，心里想，此刻，你就是我瓮中的鳖了，活杀，清蒸，红烧，全由我了。他话锋一转，说：
“可惜我呀，没有文才，否则我会写一部新《烈火金刚》。”
“新《烈火金刚》？”
“是的。现在硝烟滚滚的战场已经消失。而没有硝烟的商战却十分激烈。你争我夺，尔虞我诈。商战中也会有汉奸。有的人为了个人发财，不惜把国家的商业情报泄露给外商，使国家的经济受损失，让外国人牟取暴利。为了让外国主子赚到暴利，不惜损害同胞的利益，拼命压价往死里压。这种人，我说不仅是奸商，而且还是‘汉奸商人或者叫‘洋奴商人。”
业务员万万没有想到，听小说会听出这么一番话来。这不是在指桑骂槐，含沙射影他吗？
“来来来，喝酒喝酒。”储吉旺兴奋地把杯子递了过去。
当的一声，像一记重锤敲到了这位业务员的心里。
这杯酒还能喝得下去吗？但又不能不喝。喝在肚子里全是苦的。他其实心里很清楚，他被储吉旺骂了一个狗血喷头。
好在还没有扯破脸皮，戏还得唱下去。
下午重开谈判时，他仿佛换了一个人。一改咄咄逼人的压价姿势，也一改事事精通的口吻，态度变得委婉而平和了。他说，储总，给我一个面子吧，双方让一点，把合同签了吧。
储吉旺同意了。双方让一点，签了合同。
五月份，那位业务员又从美国发来传真，吐露了他在美国的困境，要求再让一点。——完全换了一种姿态。储吉旺最不能容忍的是对手的傲慢，最不能抵抗的是别人的求情。那好，那就再让一点吧。
犹有余音的是，那位美籍华人，7月份又来到如意公司，告诉储吉旺，他不再为那家台湾公司效劳，他已跳槽，他现在是一家美国公司的驻北京代理人。他希望与如意公司继续把生意做下去，当然，公平竞争，互惠互利。再不能像那家台湾公司一样不择手段，唯利是图。他说储总的那次谈话对他触动很深，一辈子难忘。储吉旺也不再视他为“汉奸商人”。
“狼”来了
正在储吉旺扬帆远航之际，风浪骤至。
他遭遇了欧盟反倾销的狂风巨浪。
让我们从大背景说起。
中国的改革开放与高速发展，改变了国际关系的局面，打破了意识形态及社会制度的藩篱，加快了经济全球化的进程，同时，也为经济全球化注入了新活力与新动能。一个崭新的发展中的大国在世界崛起。中国不仅稳居第二贸易大国地位，而且经济总量在2011年已上升至世界的第二位，引起全球瞩目。中国既是东亚地区正在崛起的最大经济体，又是最大的新兴发展中国家。中国实际上已处于国际经贸格局调整的核心位置。某些西方人嫉妒、疑惑、恐惧的情绪进一步加剧，他们刻意诋毁中国的发展道路，干扰中国的前进步伐，挤压中国的战略空间，甚至挑战中国的核心利益。
从经济角度说，一方面，世界各国受到中国巨大的市场潜力吸引，希望与中国加强经贸合作；另一方面，出于失落感，借种种保护主义的幌子限制、破坏贸易自由化、投资便利化。在世界贸易组织（WTO）中，中国已经连续十六年成为遭受贸易救济投诉最多的成员，成为贸易保护主义者要攻击的目标。他们限制中国有竞争力的企业和商品进入他们的市场。这种不公平做法，不仅损害了中国的利益，也损害了他们自己的利益，损害了国际市场的公正和公平。
一句话，树大招风。
而此时，储吉旺的企业正如日中天。他们跟随祖国一起前进。
还在1999年的时候，时任浙江省机械工业厅厅长鲁志强在考察如意公司时，便对储吉旺说过，要立足不断创新，在产品质量上精益求精，扩大出口，争当世界搬运车之王。
三年后，即2002年10月，在日本举办的国际物流博览会上，当国际同行了解到如意公司当年的搬运车出口量突破15万台时，纷纷表示，这一销量已经超过搬运车行业的老祖宗瑞典的某家企业，也超过了正处于新兴崛起的日本同行。11月18日，《国际商报》二版头条报道：《十四年打造世界第一，宁波如意坐上国际搬运车业头把交椅》，当之无愧可称为“世界搬运车之王”。
他实现了鲁厅长的期望。
但是他深知，这个“搬运车之王”不是那么好当的。竞争如此激烈，市场瞬息万变，立在潮头，压力倍重，逆水行舟，不进则退。风水是轮流转的。
如意公司产品的市场主要在美国，还有很大一部分在欧盟，约占30%，欧盟市场对储吉旺来说，当然是重要的。
为了强基固本，寻求更大的发展，他决定与德国的永恒力公司合作。
永恒力是世界上知名企业，年销售量75亿美元。其搬运车产品，亦是行业里的佼佼者。如果与他们合作，一是可以扩大市场，尤其是欧盟市场；二是引进了西方的先进技术；三是可以借鉴西方发达国家的先进管理理念，使如意公司谋求更大的发展。
永恒力公司也有这个愿望。他们看到了如意公司的巨大潜力和蒸蒸日上。
但谈判的过程没有那么简单。德国人的欲望在于兼并，他们想把如意公司作为一个加工点，做中国人的生意。储吉旺怎么会同意？当然不能让你们来控股，失去主动权。
如意人的目的在于利用。要借用德国人的力量，发展企业，以更快更矫健的步伐走向世界市场。
终于谈成了合资。如意公司占股份75%，永恒力公司占25%，一旦签订协议，永恒力将派技术力量来如意，产品质量及生产管理获得进一步提升。并且，负责德国市场的销售，年销售量不能低于一万台。如意方面则负责生产，出高质的产品。
协议中还有一条条款，一旦签约，德国必须把一家叫密克（办厂地点在法国）的生产搬运车的厂关了。
协议生效，如意公司获得了质的提升。也就是说，中德合资让如意公司如虎添翼，产生了深远的影响。永恒力方面当然也获得了利润可观的好处。可谓合作共赢。十年合作，甜酸苦辣，风波曲折，本身就是一个故事。在此只能简约一叙。
而在欧盟，则风生水起，波澜骤涌。
试举一例，密克公司被关门，上千工人面临失业的危机，工人罢工不可避免地爆发。
如意本来已经在欧盟占领了一部分市场，与永恒力合资后，气势更加壮大。同时，国内还有几十家同行的企业也进入了欧盟市场。欧盟如何应对？他们唯一可以抗衡制约的办法就是反倾销。
反倾销也不是随便可以反的，必须有理有据，按WTO贸易法规定，不正当的低价竞争，政府背后的支持——对企业进行经济补贴等等，都是一种口实和依据。
欧盟很明显，他们要把中国整个搬运车行业在西欧的渗透打下去。如果起诉反倾销成功，对中国的这一行业，将是一个惨烈的打击。
储吉旺早就意识到这种危机。1999年的广交会上，他的同行与他搞低价竞争。当时，他的产品每台价格为156美元，两家同行报价却只有100美元。试想，一个劳动密集型的产品，除去高成本，还有什么利润？你这不是饮鸩止渴吗？差价如此之大，他的产品如何卖得出去？在痛苦的博弈之中，他只好忍痛割爱，把价格大幅降下来。
对于同行的不道德的低价竞争，他痛心疾首。他无力应对。他只好拿起笔来在《国际商报》上发表文章。文章题为《本是同根生，相煎何太急——谈低价竞争给企业带来的危害》，文中醒目地提出“这样的竞争，终有一天要遭到国外的反倾销。”他希望能给同行以警醒。然而，徒劳无益。有的人还有非议，竞争是现实，物竞天择，适者生存，何必指责别人低价呢？
现在，果然灵验了。中国的所有生产搬运车的厂家都被欧盟推上了被告席，只保留一家。
2004年4月30日，如意公司接到了欧盟反倾销的通知。
“狼”来了。担心了五年的“狼”来了，狼真的来了。
决然应诉
储吉旺的心情很复杂。一件重达91公斤的手动液压搬运车，欧盟厂家的售价是500美元，而我们有的同行竞把价格压到80美元，甚至75美元，这样的价格正常吗？这样的竞争合乎情理吗？你不是把“狼”逼出来了吗？我们难道不应该反思吗？
另一面，他也感到愤愤不平。欧盟的“全面打击”，对如意是不公平的，如意坐得正，立得稳，行的全是有规则的竞争。我们难道可以坐以待毙？
不行。必须反击。必须应诉。不反击不应诉，等于让狼白白吃掉。但反击光有胆量还是不够的，还要有办法，要有本事，打掉狼，而不能被狼吃掉。
拿起法律武器应诉！
请的是上海基德事务所的宋立伟律师。
宋律师中外驰名。打赢过许多类似的官司。有着丰富的涉外应诉经验。
欧盟在接到如意公司应诉之后的三个月，通知说，8月18日将派有关官员来实地调查，并将调查问卷内容告知如意。
储吉旺立即行动起来，箭在弦上，刻不容缓。不打无准备之仗，不打无把握之仗，所有的问卷内容都细细作了研究，作了准备。
而此时，——8月15日，不顺利的消息来了。宋律师在大连出差，腿部骨折受伤，住了医院，绑了石膏的腿，连飞机都坐不了。
关键时刻，没有律师怎么行啊，所有的准备不是要落空？董事会成员一片焦虑。
平时温文的朱爱芬（时任总经理）突然扯响了嗓门，斩钉截铁地说：“用小车把宋律师接回来！小车不行，就是用轿子抬，也要把他抬到宁海！”
电话那头的宋律师被感动了。拖着伤腿，拄着拐杖，他来了。
“欧官”来公司核查，重点是调查企业的财务是否规范，有否弄虚作假；销售的价格是否合理；政府有否支持补贴。
宋律师一一询问了准备情况后给大家定了一个十六字原则——有问必答，答其所问，自圆其说，保持冷静。
这是一个经验丰富律师的经验之谈。
宋律师又提出有关政治色彩的环境要淡化一些。比如，悬挂的中国共产党党旗，党支部活动室的各种标语宣传等等，目的是避嫌。不要让对方引起政府支撑的怀疑。他说，浙江的某家企业曾经为此造成麻烦。
储吉旺很不以为然。甚至觉得不可思议。
中国共产党是中国的执政党。改革开放以来所取得的举世瞩目的成就，就是在中国共产党领导下取得的。在中国的土地上，悬挂中国共产党的党旗，正大光明，天经地义，人心所向，有何嫌可避？他是一个共产党员，对共产党有深厚的感情，没有共产党，一个小村的穷孩子哪里有今天？他也是如意公司党支部书记，他有责任把党的宗旨与办厂办公司很好地结合起来，全心全意为全厂的职工服务，为社会多作贡献，理直气壮！要说中国政府对企业的支持，责无旁贷，合情合理。支持体现在政策上，环境上，协调解决各种矛盾和困难上。而不可能对企业去实行经济补贴。如意公司年年为财政提供巨大的税收，还需要财政的补贴吗？中国那么多的企业，用政府的财政去补贴，能补得过来吗？鬼才相信！
他不淡化，他不避嫌。党旗照样挂在办公楼的活动室里。“入党誓词”、“党员的义务与权利”、“八荣八耻”、“优秀共产党员五带头”之类的文字依然贴在墙上。他胸有成竹。他完全可以应对那些没有道理毫无依据的责难。
宋律师见储吉旺如此坦然，如此磊落，也笑了。
宋律师最后说的一点是对律师待遇的忧虑。
宋律师不能不忧虑。过去官司结案，由于国外撤消了反倾销的起诉，有的企业就不肯支付律师的费用。而有的大企业，则不让国外撤诉，要应诉到底，因为他们支付了部分律师费，他们不能让那些没有担当的企业占了便宜。各有各的利益，各有各的算盘，受到损失的则是律师事务所。
储吉旺觉得宋律师的忧虑有道理。
宋律师进一步问：如果通过我们的努力，打赢了官司，对方撤消了起诉，你付不付律师费？
储吉旺斩钉截铁地回答：我一分钱也不少付给你，还要奖励你！
“你有这么大胸怀？”
“我说话从来算数。大丈夫一言既出，驷马难追！”
储吉旺又说，假如欧盟撤退起诉，对中国所有生产搬运车的厂家都有利。大家可以从中接受教训，努力搞创新、抓质量，以合理的价格参与市场竞争，而不要去搞低价竞争。我们虽然支付了100多万律师费（有的厂家连一分都不肯付），但如果成功，能让大家得好处，我心甘情愿。平时我常说，搞外贸要有爱国主义情怀，如果我连这一点损失都不会承担，还谈什么爱国主义！
一席话，让宋律师深深感动，他放心了。
“欧官”来考核
8月18日，如意办公楼的门口上挂出一条中、英文表达的横幅标语——欢迎欧盟两位官员的到来。
细心的人会发现，与往常不同的是中间少了“热烈”两个字。
欢迎是表示礼貌与坦诚，不冷淡。
为什么不用“热烈”？储吉旺心中郁了一股气。你是来找茬子的，钻孔子的，我还“热烈”？我连骨子都没有了。当然不可能。
储吉旺对如何接待，如何谈判，及至该使用如何的表情都做到了精心的布置。不卑不亢，有理有节。
那一天的上午9时，二名欧官及一名翻译如期到来。
储吉旺请了一位布鲁塞尔律师贝特罗先生也同时到达。与会有董监会全体成员。
双方一一落座。互换了名片。没有高声，没有欢笑，只有礼貌。以及平静里含着冷峻的目光。会议室里静悄悄的，气氛有点庄肃。
作为董事长，储吉旺首先致辞。他没有讲稿，他很少用讲稿，这样的场合，他更加不愿用讲稿。但是，每一句话，都是深思熟虑的，他要把握好分寸。
致辞毕，他们表示感谢。当即进入问卷调查。
午餐是自助餐——这在如意公司也是少见的。
餐桌上，欧官问布鲁塞尔的贝律师：“上午董事长的致辞，对芬兰国家如此了解，是否是您教他的？”
两位欧官都是芬兰人。储吉旺事先已经了解了，所以他讲了芬兰的文化与典故。这是他习惯的利于沟通的做法。但芬兰人没有想到。
贝律师笑了：我还不懂芬兰的历史呢。
有人向欧官介绍，董事长走过许多国家，写过许多文章，喜欢书法——墙上那些挂着的书法作品，就是董事长写的。
欧官仿佛来了兴趣，说待结束时，能否也为他们写几个字？储吉旺愉快地答应了。
稍事午休后，严肃紧张的问卷调查又继续。
在储吉旺看来，宁波如意股份有限公司是比较规范的民营企业。所谓规范，一切都有严格的制度，缜密的手续，真实的数据。其管理方式基本与国外企业接轨。比如公司的档案，分门别类，文件齐全，记录在案，有专人管理；又比如财务账目，与国税、地税、银行联网，透明度很高。为此，在欧官的大问答中，可以做到有问必答，答必有据，都是原始记载，没有半点虚假。
但是，百密终有一疏。十分精通财务的两位欧官，用他们的“火眼金睛”还是发现了一些问题，提出质疑。
比如，为什么购买新厂房的土地付给政府的款子，同实际账目的数字不一样？
这个题目真的还难倒了一些人。一时静场。
时任公司副总的王振志作了解释：购买土地的账目数字与实际价格应当有差异。为什么？购买土地款，仅指土地的每亩价格，而买来以后，公司还得支付土地城建配套费，还得填土方，还得浇水泥地面，这样，每亩地的价格，就比购买时高得多。
这个解释十分合理，天衣无缝。
欧官说，请你们提供这些费用的依据。
当即从档案室里调出各类票证，一一核实。
欧官无话可说了。
又比如，欧官提问，为什么你们公司的产品卖给国内市场的价格比国外的高？这是他们反倾销的有力依据。
如意方面解释说：卖到国外的产品，手续单一，成批出口，工序相对简单；而卖给国内的产品则要麻烦得多。品种多，规格不一，形不成批量，周期也长，这样的成本自然要高，比如卖油条，放一锅油，做一根油条与一百根油条的成本是不一样的。而且，产品坏了，要派人去修理，差旅费，工资要多开支。另外，从货款往来来说，国外采用的是信用金，一步到位，而国内欠款催款也耗时耗钱。——这一切，都是不可置疑的事实。
问卷调查，账目清楚是关键。容不得半丝虚假。值得储吉旺骄傲的是，长期以来，他告诫财务部经理说，一定要老老实实经营，规规矩矩做账。国家的税收，一分一厘都不能偷漏。如不遵纪守法，后果你们负责。所以，20年来，公司的账目一清二楚。
而且，财务人员业务非常熟练。在堆积如山的财务账目中，凡是欧官需要什么，他们会立即拣出什么，让欧官审阅。这让欧官很满意。储吉旺说，假如一个企业，平时做假账，东凑西併，此漏彼补，钻税务的孔子，打擦边球，搞含混账，这样一次的欧官核查，肯定一笔也逃不过。你会破绽百出！如意没有这样尴尬的境况。
当然，也有一些问题。中国的财务记账方式与欧盟的记账方式还是有差异的。这个差异，不能说谁对谁错。
比如说，检查到年终上百万利润转到财务账目上，欧官认为这是做假账，利润不真实。如意方面拿出年终存盘时库存材料明细账目给他们看。——这些沾满锈迹灰尘的原始记录告诉他们，国内任何一个企业，在年终盘点仓库原辅材料时，都有盘盈盘亏的出入，像年销售几个亿的如意公司，产品品种上千种，边生产边清点，盘点总会有出入。而年终盘点才是最准确的。谁都清楚，出现利润是要纳税的，如果企业没有利润去纳税，谁能这样傻？
这就是如意公司按宋律师所说的“有问必答，答其所问，自圆其说”。
储吉旺深深地体会到，欧官来公司核查，是对企业的一次大考试。是衡量他们的管理水平、工作能力的一次严峻的考核。是衡量一个团队而不光是董事长一个人能力的考核。从这个角度来说，坏事可以变成好事。真金不怕火炼。
但是，储吉旺心中毕竟有气。
为什么他的企业要让外国人来翻箱倒柜？让他们把几年来的财务账目翻个底朝天？为什么他的家要外国人来指指点点？为什么要对外国人有问必答、唯恐对方不能满意？他实在咽不下这口气。
这是他的家。而不是你们外国人的家。
他打了一个比方，自己的父母要他脱了裤子打屁股，他心甘情愿，这是自己的家人；让别人家无端要求脱了裤子挨打，气人不气人？
可是，不脱裤子不打屁股又不行啊。他“拖儿带女”养着千把个职工，稍有闪失，他们怎么办？欧盟的30%市场，失不得啊。
他只有忍耐。千万不能“英雄气短”啊。
经过四整天的问卷调查，终于结束了。
储吉旺轻轻地舒了半口气。为什么只舒半口气？事情远未结束，结果尚未知晓。还有半口气如何吐得出来？
当欧官宣布问卷调查结束时，欧官带来的女翻译——浙江大学讲师刘银燕说：董事长是否讲几句？
储吉旺答应了。
他对欧盟官员的工作认真，一丝不苟，业务精通，日夜劳累，表示了肯定和赞赏。但是，他不肯讲感谢。欧盟无理地对如意反倾销，他还能感谢吗？他的感情转不过来。他的发言很长，一直讲到“这四天的问卷调查，是对我们如意全体人员的一次考核，你们是考官，我们是考生，究竟我们的考试合格不合格，还要请你们公平合理地评定”。这时候，他才引出感谢的话：“相信两位官员回欧盟以后，会对我们作出一个公平真实的结论。我感谢你们在如此炎热的天气里，认真听取了我们的回答。”
多么艰难的两个字！
那一天，气氛比较宽松。储吉旺想起了欧官他们初来时要求书法的事。他想，中国是礼仪之邦，来的都是客，别的东西不好送，我就送两幅字给你们，作为礼物。
反倾销官司是个漫长的时日，马拉松似的。储吉旺的还有半口气还未吐出来，他能吐出来吗？
新琵琶行
最终半口气没让他吐出来，反而加了一肚子的气，应诉反倾销败诉了。时在2007年3月。
消息传来，储吉旺沉着脸几天不想说一句话。妻子朱爱芬知道他心里有多少苦和闷。她疼他。
这就是贸易保护主义铁腕般的力！
富有竞争力的中国企业打破了他们既有的商场格局，触碰了传统的经贸利益版图，他们怎能允许？他们越来越感到中国崛起的巨大压力，把中国当成最大的障碍和对手，他们能不给你制造麻烦？还有什么理可以说？
败诉的后果自然是惨重的。损失了巨额的应诉费不说，如意公司30%的欧盟市场就此失去，对于中国所有出口手动液压搬运车的厂家来说，关税提升28.5%，这意味着，中国的手动液压搬运车根本进不了欧盟市场！谁愿意把成千上万工人的血汗钱，往豺狼口里送？
只有一家同行赢了。那家企业用了一点不正当的手段，向欧盟泄露了中国同行不能外泄的财务数据，也出卖了如意公司的某些数据。事后，欧盟某厂商对储吉旺说，你们知道某家企业搞了什么动作吗？你们是否可以准备一点材料，也去告告他们？
储吉旺笑了。心中想，你这是恶意挑拨，居心不良。
他笑了：抗战的时候，我们这里出了汉奸；现在，又出现了汉奸商人。已经出了一个，难道还要再出一个？
欧盟某厂商讪讪无言了。
2007年3月29日至30日，欧盟贸易救济工具绿皮书研讨会在北京召开。该会由国家商务部主办，赴会的有欧盟负责执行贸易救济法律的官员，他们来征求各界对欧盟反倾销的意见。
这实在是做了婊子还要立一块牌坊。黄鼠狼给鸡拜年来了。
会议要储吉旺发个言。储说可以。
储吉旺说，在经济全球化的今天，世界各国企业之间的互相依存度大大增加，完全可以利用各自不同的优势，采取多种方式，找到适合自己发展的道路。比如我们如意公司与德国永恒力公司的强强联手，既提升了如意公司的全面水平，又让永恒力得到了丰厚的回报。遗憾的是，这样一个合作共赢的联合体，却因欧盟为了保护不到10家生产企业的利益，而发起针对中国手动液压搬运车的反倾销，让合资蒙上了阴影——无可讳言，我公司受到了巨大的损失！受损失的还有你们欧盟的消费者！你们的消费者不得不去采购高价产品。合作共赢，互斗两伤。我不希望欧盟再做出有失公允的事。败诉和挫折并不能压垮我们，相反，更激励了我们。激励我们不断创新，研发出高科技含量的新产品。我可以告诉你们，明年春天，我们的五星红旗会高高地飘扬到你们的展销会上！
储吉旺的讲话获得了热烈的掌声。
不知欧盟官员作何感想？
反倾销事件也让储吉旺作了深刻的反思。
反思之一：称“王”称不得。多年来，如意公司被称为国际搬运车之王，这个“王”称不得。三十年河东，三十年河西，谁都有坐上“王”座的一天。称了王，会让人沾沾自喜，失去警惕。“大凡人世间的规律如是，称王称霸者，必有一天被人打倒”（储语）。韬光养晦，低调行事，才能立于不败之地。
反思之二，任何国家都是保护自己国家企业的利益的。欧盟也是如此。由于中国的低价产品进入他们的商场，导致他们的一些企业关门倒闭，工人失业。他们的工人也要吃饭，也要工作。欧盟不去保护行吗？即便是不公允，他们也要行使权力。个中不公，怨不得。
反思之三，创新永远是硬道理。作为商人，得市场者得天下，永远没错。占领市场，更要制服市场。以什么去制服？要靠世界一流的高科技含量的新产品，别人没有的新产品，高质优价的新产品，你限制的是“手动”，我开发成“电动”，不在你限制之列这才是根本的出路。
储吉旺的心胸豁然开朗。
把压力转化为动力。
经过一年多的研发，如意公司的电动堆高车及高科技含量的搬运车开发成功。2005年10月，德国汉诺威国际物流展上，储吉旺租了280平方米的摊位，打破了过去租用9平方米的寒酸格局，把新研发成功的崭新产品放在展位上，并把一面鲜艳的五星红旗高高地插在摊位上。他实践了自己的誓言。
那一天，场面相当轰动招人。德国下萨克森州州长专门到如意公司的展位上与储握手合影，德国某家电视台做了专题采访报导。签约频至，收获颇丰。一次展销会，意向合同签了超千万美元。
储吉旺百感交集。面对欧盟的反倾销，风风雨雨，酸甜苦辣，一言难尽。其间他写了好几首诗，都是长诗。通常他不大写这样长的诗。可见其内心之愤懑，之悲哀，之激动。诗为心声，长歌当哭。其中最有代表性的是《新琵琶行》（诗句略）。
纵横国际商界论坛
迈入新世纪以来，储吉旺多次跟随党和国家领导人出访有关国家，参加同时举办的国际工商峰会（包括有些峰会是在北京举办的）。这极大地开阔了他的国际视野，丰富了与世界各国企业家打交道的经验；同时，也让他登上国际商界舞台，一展自己的抱负和才能，其中，也包括对欧盟反倾销的不平之鸣。
每一次出访，每一次论坛发言，都给储吉旺留下了一些难忘的场面和经历。
让我们从北京的那一次工商峰会说起。
那时候，储吉旺心情不好，欧盟反倾销，官司没有打赢，他的心有点沉重。商务部公平贸易局的一位副局长余某某对他说：“反倾销你失误了，你谈谈感受，代表中国的企业家。言辞要得体，要有分寸。你先写个稿子，让我们看看。”
储吉旺说好的。写了一个初稿。
余局长一看，说不行，还要改一改。
又改了一稿，还是说不行。
一稿又一稿，改了六稿。
储吉旺问：可以了吗？
回答说，可以了。
那一年是2005年，储吉旺已经64岁了，眼睛有点花。他没有戴老花镜读稿子的习惯，就让秘书处把稿子的字放大。正在准备中，余局长来了，说，老储对不起，你的稿子还是不能用。我们重新弄了一个稿子，你按这个稿子正正规规地读，就好了。又说，你既要把中国企业家的怨气吐出来，又不能过分，要得体。
储吉旺无话可说了，只说好的。
稿子一看，字那么小，模糊的一片。他连看也不看了，丢在一边，他要即席讲话。
那一天，44个国家的经济参赞、商务参赞都来了，济济一堂。地点在北京国际饭店。
储吉旺三言两语，便切入了主题。他说话从来是快言快语，不愿拖沓。他说，看来，中国的产品进入欧盟的市场，影响了你们的利益。你们反倾销也没什么错，你们的许多企业关门，工人失业，市场就这么大，总有一方要受到损害。但你们是否可以反思，为什么你们的消费者不愿买你们自己的产品而要买我们的东西？你们应该创新。思维上的创新。如果把你们的工厂变成贸易公司，购买中国的产品，照样可以得到利润，这个利润照样可以养活你们的工人。工人也可以搞推销，利润也是可观的。你们现在反倾销，其实是一件非常不文明的做法，两败俱伤，损害了彼此的利益。我打一个简单的比方。你们到我如意来做客，吃的是中餐，不习惯；我到你们西方来，吃西餐，也不习惯。中餐可以十里挑一，总有一种适合你的口味，如果只有一种菜，你们不喜欢怎么办？因此，引到产品上说，你到中国来搞反倾销，把其他的企业全部杀光，只剩下一家，这不是只要一盆菜而不要十盆菜的选择吗？这对你们是有利还是不利？
我们应该共同发展。储吉旺接着说。你们的起点很高，应该向更高发展。合作带来的是共赢。而扼杀我们，并不能影响我们的继续发展。只能激励我们向更高的目标攀登。我已经说过，明年春天，我们的五星红旗会飘扬到你们的展销会上。信不信，你们可以看着。
储吉旺说得痛快淋漓，如行云流水。立即引起了与会者的兴趣与关注。原先看到储吉旺不照稿子读而捏了一把汗的余局长，终于也放下心。效果很好。
而储吉旺则有自己的想法，我如果按稿子读，会读出什么？普通话最好也没有用。
2006年9月，在赫尔辛基。那一次论坛可以称得上交锋。
第一天的会议，温家宝总理说了话。其中有这样一段话：我们要向欧盟学习，我们要派20万名留学生到欧盟来学习。也希望欧盟到中国来，我们互相学习。
下午，企业家互动。英国首相布莱尔主持。
有一位意大利的企业家倨傲得很，发言咄咄逼人。他说，昨天中国的总理说了，中国派留学生来，又要我们去中国学习，中国有什么可以学？还说中国的发展，也促进了欧盟的发展，请问我们发展了什么？
气氛忽然紧张起来。会场上鸦雀无声。原先我方定下的几个发言的人，都是准备了稿子的，也无言以对，不知所措。布莱尔一次又一次让中国企业家回答，依然无人接应。
储吉旺坐不住了，一股血液在他的心中冲动起来。他不能忍受这样的冷场。
他说，我来说。
首先，你们的心态有问题。二次世界大战 1945年结束，你们就发展经济，直到今天；而我们呢，是1979年以后才搞改革开放的。相差了多少年？相差了三四十年，我们可以同日而语吗？你们早就有了两个星期天，住别墅，喝咖啡，悠闲得很。这是上一代给你们创造的财富。而我们才开始。我也是个富人，也买得起你们的别墅，你们的帆船，但是我买得起，住不起，消费不起。我若住在你们这里，我将一文无有。比如今天我去买矿泉水，5欧元一瓶，等于50元人民币，相当工人一天的工资。然后到洗手间，又得花一个欧元，超过了我们工人的工资。（会场里响起了一片笑声。）所以，我宁可不喝矿泉水。你们说，中国的经济要不要发展？发展了对你们有没有好处？
一位法国的老板插了一句话：我在你们南京金陵饭店，喝一杯茶要50元人民币，不是也很贵吗？
储吉旺说：对你们来说，就是5欧元。相差10倍。
此时，掌声响起。
储接着说，你们说到我们中国来，没有什么好学的，且不说每个民族都有自己的民族精神，都可以相互学习相互借鉴，拿小的来说，你们意大利的老祖宗马可波罗十三世纪到我们中国来，就学了不少东西。我的家乡在中国宁海，宁海有一种食品叫麦饼，贮藏一个月也不会坏，马可波罗带回航海的船上，带回意大利，在此基础上，做出披萨饼来，怎么说没有什么可学？
又有某国的企业家说了，你们中国的《人民日报》都登载，中国的企业家毫无慈善之心，不像我们欧盟的企业家有慈善之心。为什么？能回答吗？
这当然难不倒储吉旺，储说：欧盟与中国的文化不同。《金刚经》里说：“应无所住而行布施。”——什么意思？捐钱做好事，捐了就捐了，不要再去说了，说了等于没有捐。中国企业家接受中国的传统文化，捐助是不为名的，所以你从媒体上看不出来。你们有个董事长到了某机场，为残疾人做了点好事，马上电视就播出来了，当然，表彰宣扬也是对的。但我们不宣扬。我们宁波有个“顺其自然”，他捐了300多万，一次又一次，从来不透露自己的真姓实名，只叫“顺其自然”，感动了全社会。这种精神非常可贵。你们可以说中国的企业家没有慈善之心吗？你们肯定也会问我，你自己捐过没有？我本是不讲的。地藏王菩萨说：“我不下地狱，谁下地狱？”那么，我不讲谁讲？我捐了5000万！
掌声一下子响亮而热烈了。
布莱尔首相与欧盟委员会主席巴佐罗从台上走下来，走到储身边，与储合了一个影。
带队的中国商务部负责人说，你说得好，说出了国威，为我们争了光。
又有一次，大约2004的5月，在意大利。那个会场的主席台是V字型的，中间低，两头高，给储吉旺印象很深。
企业家与企业家对话。
意大利有位机床厂的厂长，很会说话，说得头头是道，在储吉旺听来，也确实富有经验，尤其是机床方面的。储搞了那么多年的机械，对机床特别熟悉、敏感。他觉得从中可以学到东西。休息的时候，他跑到主席台上，要求那位企业家给一张名片。谁知那位厂长很傲慢，全然不当一回事，说，名片没有，书可以拿一本去。（书是广告品，厚厚的，携带很不方便。）
储吉旺一时很窘，有点尴尬，对方不肯给面子。
商贸部王局长轻轻对他说，老储，你出了一个洋相。
储吉旺心里有点不甘。轮到他发言时，他把要说的话都想好了。
他历数机床的发展史。说得简短精要。内行人一听不能不服。大概那位厂长也被吸引了。储吉旺话锋一转，说，世界上最好的车床是捷克、俄罗斯，还有我们中国。而最差的当属意大利。我再三作了比较，实例可以证明。意大利的车床业能不能发展？当然可以，但他们基础薄弱，没有中国的市场丰腴。如果中意合作，前景肯定是看好的。
储吉旺的话音刚落，那位意大利的厂长便跑了过来，递给储一张名片。储说谢谢。同时瞟了王局长一眼，王局长点点头，眼光自然是赞许的。
会议结束后，意大利厂长又跑过来了，又送了一张名片。储吉旺说：我已经有了，还要再送我一张吗？厂长说，储先生太内行了。中国如果有人与我搞合作的话，请你把我的名片转交给他。
王局长目睹了全过程。对储说：你太厉害了，面子全被你捡回来了。OK！
像这样的小故事，在储吉旺的生涯里，时常会发生。
与外国人打交道，不能不讲国格，不能不有点傲气。
扶贫济弱，似水柔肠
储吉旺的血管里流着父母的血，父母的慈善精神滋润着储吉旺长大。扶贫济弱，乐善好施是他一生奉行的信条。
他的慈善事业是从一些小事做起的。最早的时候，他没有太多的钱。他的一分一厘都表达了他奉行慈善的愿望。路上有乞丐伸出乞讨的手，他会把口袋里的碎角子掏给他；黄浦江边，老渔民在小船里艰难地织补着渔网，他会丢下一枚一元钱的硬币；寒风中，西安街头的烤番薯飘着香味，他买了两只，说4元零钱就不用找了，让那个衣衫不整的中年妇人再三地感谢；在小饭店用餐，有乞丐行乞，他就给他点了一碗热烫烫的阳春面，……；甚至到了国外，比如在波兰华沙，他为一个年迈的卖花老人生意清淡而买了一束花，并不让他找零钱，等等。
这些事很多很多，一件又一件，有的一直被人们传颂，有的连他们自己（包括他的夫人）都已忘记了。他不愿提起。《金刚经》里说：“应无所住，而行布施”。也就是说捐了就捐了，不要去讲。你做好事，为的是帮助人家，而不是宣扬自己。
后来，他有了一些钱，他开始把小事做大。
一次，大约十年前，储吉旺从《宁海报》上读到一则消息，越溪有位农村姑娘头上长了一个瘤，急需开刀，然而她没有钱。村子里一些好心人凑了一些钱，只有500多元，离手术之需6万元无疑是杯水车薪。姑娘痛苦煎心，如果不动手术，则有生命之虞。她求助媒体。储吉旺恻隐动心，立即委托报社汇了款去，并不让留名。姑娘有了这笔钱，头上的瘤顺利被切除，身体恢复健康，两年后，她结了婚，有了孩子。为了感谢那位不知名的救命恩人，她写信给《宁海报》，信中还夹了她的全家照。县新闻中心把这封信转给了储吉旺。读着那些朴素而感恩的文字，储吉旺很欣慰，也很感动。他感到了助人危难的幸福。
又一次，《今日宁海》登了一篇文章，题目有点悚人：《我要一条手臂》，看到报纸标题的储吉旺吃了一惊，怎么啦？手臂没有了？看了全文才知道，有位姑娘，手臂上长了一个瘤，必须动手术，昂贵的9万元手术费让她走投无路。储吉旺心里不忍，年轻轻的，今后的道路还长，怎能可以失去手臂？一个人的手臂何止值9万元钱？于是联系了县慈善总会，立即捐了9万元，解了这个姑娘之困。
又有一次，《宁海报》一位记者带着一个年轻的妇女和她的孩子来找徐志达，其时，徐亦在报社工作。那个妇女说，几年前，她生了一场病，脑血管阻塞，脑瘫，治病要花8万元，她凑了2万元，那6万元她怎么也没有办法了。储总知道了，给她送了6万元，成功地完成了手术。如今她一切都已康复，她要当面见见这位恩人，谢谢这位恩人。她听说徐先生是储总的老师，她要徐先生帮她联系储总。徐志达一听，连忙给储吉旺打电话，储在外地出差。储说，祝贺她身体康复，见面道谢就不用了。徐志达对那位妇女说，储总这样的善事很多，他也不愿张扬，现在，我在电话里代你谢了也就是了。
再说“一次”的故事，这是宁海青年作家林备军写在《我印象中的储吉旺先生》一文里的。
大约七八年前，作为报社记者的林，去宁海长街采访。通讯员冯晓燕告诉他，当地某村有个女孩子患有严重的风湿病，危及生命。于是，他们去走访了那个女孩家。这是一个一贫如洗的家庭，看了令人心酸。两间又矮又破的瓦屋，屋里黑咕隆咚，没有一件像样的家具。女孩子已经二十多岁了，骨瘦如柴，佝偻着卧在床上。严重的风湿使她全身疼痛，不能下床。行动全靠人抱她下来。她的父亲抹着眼泪说，因为家里贫穷，没钱求医，每天看着女儿生活在痛苦中。——林备军很触动。人间的疾苦竟如此活生生地展示在他的眼前。回县城后，他写了篇报道。稿子见报后的第三天，县慈善总会打来电话，询问这个女孩的详细地址，说是一位企业家看了报道很同情她的遭遇，愿意定向捐她5万元医疗费。在慈善总会和其他一些好心人的安排下，女孩被送到上海某医院治疗。三个月后，林又去长街回访。见到她已是行动便捷满面春风的正常人了。林备军很感叹，人的生命状态因此而发生了质的变化。
于是他打听这位乐施好助的企业家。慈善总会的人说这位企业家不愿透露自己的姓名。当然，作为记者，这一点办法总是有的。他打听到了，这位企业家是储吉旺。
还要说“一次”的故事。这是宁海县原教育局长陈焕翠亲身经历的。
那一天是2014年8月29日。宁海县年度高校新生助学金举行发放仪式。陈焕翠与储吉旺都坐在主席台上。储吉旺突然发现台下列队接受助学的学生中，有一个个子特别矮的学生，如果路上相遇，很难相信他已是一个大学生了。显然，排在队伍当中，有点“鸡”立“鹤”群了。储吉旺忽然生了一份怜悯。他走下台来，向工作人员要了一个信封，把自己口袋里的钱全部装进信封里，塞给了小个子学生。
他为什么会长得这么矮小？家里有些什么困难？事后，储吉旺几次打电话给宁海教育基金会的负责人陈焕翠，让她帮助了解。
陈焕翠了解清楚了，告诉储：小个子学生姓陈，是跃龙街道白峤村人。2014年职高毕业，考入浙江机电职业技术学院。因患先天性糖原障碍症，个子没长高，21岁的人了，才1米40多一点。小陈的母亲因病去世多年，父亲是个老实巴交的农民，家里还有一个与他一样也有这样毛病的妹妹。
储吉旺让小陈来如意公司一次。他又详细询问了小陈的病情及家族情况，当即吩咐公司的财务人员取来2万元现金，送给了小陈，并再三嘱咐：到杭州读书后，一定要去医院看一下病，如能医治，就要及时医；如不能医，也不必灰心，好好读书，学会真本领，即便个子矮小，照样可以有出息。
听得小陈两眼泪水汪汪的。
当储吉旺了解到小陈接受资助后还不够学费后，又把自己口袋里的钱掏了一个空，塞给了小陈，说，今后有什么困难，可以来找他。末了，又拿出两盒高级月饼，说是带给小陈的妹妹吃。
陈焕翠很感动储总的慈善心肠，写了一篇《储总的善心》的文章，文章末尾深情地写道：
“小陈是不幸的，患上了先天性糖原障碍症；小陈又是幸运的，在人生的转折口遇到了储总。相信他带着储总的爱心，今后的道路一定会走得更加踏实。”
受储吉旺资助的不单有本县的一些困难户，还有外省外县的许多打工者。在各种材料里都可以看到这些名单和故事。来自湖南凤凰县的欧金花，系苗族同胞，在宁海打工期间产下双胞胎后引起大出血，生命垂危，抢救需要大笔费用；河南籍民工牧万才，回族人，在西店镇一家企业打工，突发急性脑出血，送医院抢救；贵州籍民工冯德银，土家族人，在茶院一家企业打工，上班途中车祸重伤，送医院急救；云南籍女工何思群，患脊柱骨肿痛，求医无钱……都是储吉旺设立的“吉旺助医基金”为这些远离家乡、举目无亲的弱势群体，送去了温暖，提供了医疗费。让他们平安脱险，康复痊愈。
对于储吉旺来说，这样的一次又一次，一件又一件的故事实在太多。他自己早已记不清。他根本就没有记。他对于慈善捐款的宣传是有原则的。他的原则是——
四不宣传：对病人捐助不宣传；对学生捐助不宣传；对天灾人祸捐助不宣传；对贫苦家庭捐助不宣传。
那是因为：“应无所住，而行布施。”还是《金刚经》里的那句话。
而有四条是要宣传的——对红十字、慈善总会、残联、教育基金的捐助是一定要宣传的。为什么？为了启迪人，教育人，大力弘扬慈善事业，让更多的人投入进来，参与进来，蔚成风气。
大地震及慈善榜
2008年5月12日，四川汶川发生了举世震惊的大地震。
交通中断，通讯失联，楼房夷为瓦砾，近30万民众丧生。举国上下紧急行动，一场全民参与的抗灾救灾行动卷起了惊天的风云。
当时，储吉旺正在美国。
他与美国客商卡曼斯托正在谈生意。
消息传来，储吉旺震惊了。谈判桌上，他中止了谈判，当即给公司董事会拨通了电话，提出要向灾区捐款100万元，帮助受灾同胞战胜灾难，重建家园。
卡曼斯托静静地听着，听着这位中国企业家果断而凝重的语音。然后，竖起了大拇指。OK！
他为中国企业家的慈善襟怀而钦佩。
回到国内后，储吉旺从电视、报纸上看到灾区的各种消息，情况比想像的更严重。
储吉旺与董事会说，我们再捐100万吧。
然而，储吉旺的心情仍然不能平静。这样的灾难实在太深重了。多少房屋待建，多少生命待抢救，多少痛苦的心灵需要抚慰，再多的钱也是不嫌多呀。他与妻子、儿子、女儿作了商量，我们都得从自己的腰包里再掏些钱，再捐一些。他又与心爱的孙女儿、外孙女儿说，现在，汶川大地震，很多像你们一样的小朋友都没有房子住了，没有书读了，有的还失去了亲人，你们能不能也出点力，帮助他们一把呀？孙女儿，外孙女儿都听进去了，把历年积蓄的压岁钱全部拿了出来。
还是不够。
他动员全厂1200个职工。献爱心，做好事，人人参与。你五十，我一百，不在多少。全厂紧急动员起来，一位家属常年生病的老师傅捐了200元，一位清洁工捐了100元，一位刚刚购进房子的员工，节衣缩食想买一条裙子都犹疑，一下子捐了1000元……全厂职工捐了近20万。
连同他的一家大小，又凑成了100万。
300万，是他和如意公司全体员工的一片爱心。爱心如同滚滚暖流汇入天南地北全国各地抗灾救灾的大洪流，流向灾区……
2010年4月14日，青海玉树发生了7.1级地震，储吉旺捐了100万。
2010年8月8日，甘肃舟曲发生特大山洪泥石流灾害，储吉旺捐了50万。
储吉旺有段名言：“企业是靠社会资源生存发展的。一个企业发展得越快，规模越大，越是上档次，对社会资源的占有和原材料的消耗就越多，相应承担的社会责任也就越大。富而思源，回报社会，反哺社会是企业家应尽的责任。”
他又说：慈善是一座山，山不嫌沙泥多少，无数粒泥沙堆成山；慈善是一条河，河不嫌滴水太少，无数滴水汇成江河。
他希望他做慈善，大家都来做慈善。
他真切地体会到，慈善是快乐的事业。
除了扶贫济弱，有关公益的事，他都热心参与。30年来，有关敬老、救孤、助残、赈灾、扶贫、济困、助医、助学等活动，他总是走在头里。各级慈善总会、红十字会、残联等慈善机构都有他的捐款。
1995年始，如意公司为宁海县农村13位抗日老战士增发每人每月150元生活费，2002年提高至300元，并年年上门慰问；
1998年，县民政局筹建宁海综合福利院，如意公司捐款30万元；
2002年，为激励“白衣天使”救死扶伤的天职，他向宁海县第一人民医院捐资30万元，设立了如意医学奖基金会；
2003年，如意公司向宁海县公安局捐赠一辆价值51万的东风牌消防车，另捐6万元设立如意消防基金；
2005年，县残联建造康复中心，他捐款60万元，还向省残联捐款50万元，用于发展残疾人事业；
2007年，为改变我国西部地区教育落后面貌，通过县慈善总会向宁夏平罗县通伏中学捐款30万元。
扶助教育事业，是储吉旺的毕生心愿。他对宁海中学的关切之情，尤其深切。自1996年6月设立“西林文学基金”起，一次次地追加，资金总额已达403万元，这在全国中小学中，也是绝无仅有的。同时，他还支持了茶院小学、茶院中学、跃龙中学教学楼的建造，还向西藏、内蒙古、宁夏、四川等省、自治区的有关学校捐了款。
……
笔者不可能把他每一项捐款善事一笔一笔记清楚，因为实在太多太多；而且，今天记清了，明天又有了新的增加。数字不断在刷新。诚如储吉旺所言，慈善事业是无尽的。犹如一座山，天天在增高；犹如一条河，总是源源不断地流淌着。据不完全统计，他的慈善捐款累计已达1.2亿元。
1.2亿元！这是一个非同寻常的数字，一个沉甸甸的数字，一个天高地厚般的数字，一个占了如意公司总资产四分之一的数字，一个诚如储吉旺经常所言——包含着所有员工一片真诚热血的数字！
2005年11月20日，中华慈善大会在北京人民大会堂举行。大会对慈善工作作出突出贡献的人物进行表彰，颁发金灿灿的“中华慈善奖”。这是国家民政部颁发的国家级大奖，首届获奖者共116名，来自全国各条战线。李嘉诚、霍英东、曾宪梓、邵逸夫、成龙、关牧村等一批全国著名人士名列其内。储吉旺亦获此殊荣。
这一份殊荣是储吉旺的，也是妻子朱爱芬及全家的，更是如意公司全体员工的。它是如意的骄傲，也为宁波市、宁海县争了光。
企业是树、职工是根
在如意公司职工大食堂里，挂着储吉旺用毛笔写的一幅字。这是一首四言诗：
树高千丈，职工是根。树壮根深，根以树荣。
小树成林，百鸟相融。根树相连，休戚与共。
各司其职，各事其工。分工有别，目标大同。
工作是福，劳动光荣。人人尽责，叶绿花红。
人生百年，树龄千岁，和衷共济，事业永恒。
诗的落款日期是2005年5月1日。
5月1日是国际劳动节，工人的节日。
选在这样的日子，写这样的一首诗，是储吉旺发自肺腑对广大员工的尊重，对劳动者辛勤劳动的敬仰和感激。
某年的《工人日报》曾经有一次热烈的讨论。究竟是工人养活资本家，还是资本家养活工人？储吉旺认为，两者不能缺一，没有老板的业务，工人没有活儿干，没有饭吃；没有工人的辛勤劳动，企业家也做不了，两者相辅相成，他们是大树与根的关系。如果从这个角度来诠释，可能比较贴切。
因此，把树和根，比作企业和员工成了储吉旺的经典妙论。
我们既可以把它看成企业的生存之道，发展之道，壮大之道；也可以看作他对广大员工的慈爱心怀。
并不是所有的企业主或者企业家都能够达到这个认识的。很多老板把工人看成了雇佣和被雇佣的关系。出钱购买劳动力，谓之雇佣。彼此是一种冷漠而势利的关系。他们对员工缺乏关怀，缺乏真情实感，双眼盯的是工效和利润，赤裸裸的金钱交易。
而储吉旺不是这样的。
他想：我们是社会主义国家的民营企业。过去那些优良传统不能丢掉。
每天清晨，车间里机器声已经响起来了。车床机动声，轮子滚动声，金属撞击声，轰隆轰隆，叮当叮当，响成了一片工厂交响乐。储吉旺也上班了。走在生活区与办公室的宽阔大道上，他的心中充满了温暖。这些听惯了的熟悉的声音，让他温暖。他与一个个员工打招呼，无论男的还是女的，年长的还是年轻的，技术人员还是清洁工人。1000多个工人，他几乎都认得。董事长的一声招呼，让工人心中也是暖暖的，恰如初升的朝阳。
每天夜晚（当然出差除外），他要到车间去转一转。生产进度怎样了？安全措施是否到位？衣服穿得是否够暖？他都要关心。长期的工厂生活，练就了他对机械行业锐利的双眼和灵敏的双耳。眼睛一看，耳朵一听他就知道，这个零件这道工序做好了还是有些问题；某些环节的困难解决了，还是仍有阻碍？
六月盛夏，车间里自然很热，降温设施是否保障，他要亲自过问，巨大的电风扇犹如直升飞机的翼子旋转在头顶，车间会凉快得多；开水供应是否正常？千万不能疏忽。（有一次深夜，真的让他发现断了开水供应，工人没有水喝，他立即让人去解决。）
如意公司营造了一个和谐而温暖的大家庭。储吉旺总是对广大员工说，你们有困难可以来找我。能解决的我一定帮你们解决。职工有了结婚喜事，公司会安排车子迎接新娘。初创时期，公司只有一辆车子，储吉旺宁可自己去租车或坐公共汽车，也要把车子让给职工办喜事。员工子女上重点中学和重点大学，公司奖励他们空调一台，以弘扬崇学之风。职工有特殊困难了，他会伸出双手。企业建立了特困员工的补助制度，每年年底会给予补助。2014年，对40多个员工补助了21万元。外地员工虽然人数不多，只有100多个，却是一个特别需要关照的群体，他们的住房问题，安全问题，子女的读书问题，都需要企业的关心，他会把工作做得很细。
前不久，贵州毕节发生了4名留守儿童服农药死亡事件，震惊全国。储吉旺的心被牵动了。他刚从外地考察市场归来，立即召开外来务工人员会议。会上，他提出了五个“爱”：爱家乡，爱父母，爱妻子，爱子女，爱家。他告诫员工，你人在如意打工，心中的家不能忘却。每个员工每周要给远方的家打1-2个电话，每个月至少要寄500元钱回家，如果寄不出，可以说明原因向他要。他要求有关部门要做好信息工作，凡外来员工都要有老家的联系地址，联系电话，家族成员，经济状况的信息，填好表格，进档案。
储吉旺的心是多么细啊。
储吉旺十分重视对厂内职工的助困助弱。
钣金车间一位员工的女儿得“脊椎侧弯S形”的怪病，她才14岁，很让人揪心。这是一种极难治疗的顽固性疾病，如果不及时手术矫正，18岁以后就麻烦了。夫妻俩借了3万多元到上海去治疗，疗效并不明显。必须要到北京的解放军301医院去治疗才能好，而费用至少需要10万元。夫妻俩犯愁了。哪里有这么多的钱呢？储吉旺知道了，捐了10万元。通过县慈善总会给予救助。从此，那位女儿的生命史翻开了新的一页。
有位员工，进厂才半年，患了骨癌，才25岁。这样的青春年华患了不治之症，令人唏嘘不已。储吉旺让人立即送上海治疗，先给了2万元，又送去3万元，用于手术。然而，癌症已是晚期，无法挽回，患者不久去世。储吉旺悲叹回天无力，让工会主席徐臻安排了一辆救护车直送他的家乡湖南中方县，再补助7万元以救济家庭困难。
1997年春节，拉紧器车间工人王威，新婚之夜惨遭火灾，烧死亲戚5人。大喜之事变成了剜心的大悲剧。在外出差的储吉旺得到消息，立即表态，公司捐款1万元，他本人再捐5000元。拉紧器车间的工人和全厂员工也纷纷解囊，自觉发起捐助行动。共捐了25870元。储吉旺回来后，听到这一消息，十分感动。是他的慈善之心影响了全厂的员工，这样的慈善风气十分难得！他立即作出决定，凡是捐款的，公司加倍返回给员工本人。实际上，这是一种奖励。他要褒扬这种助人于危难的品质，让如意公司营造成一个温暖的大家庭。
2002年2月25日，正是农历元宵节的前夕。公司职工王茂田不幸遭遇车祸酿成重伤，命悬一线。储吉旺立即让徐臻送去了3万元用于抢救，并发动员工捐款行善事。十个月后，王茂田终因伤势太重而去世，公司又送去4000元丧葬费，并将他失业的儿子招到公司上班。王的妻子项林莲百感交集。一面为失去丈夫而悲痛，一面为儿子的工作有了着落而宽慰，她请人做了一面锦旗，代写了一篇《储总夫妇救了我一家》的感谢信，发在《如意报》上。
感谢信上说：“没有储总夫妇的关怀，我丈夫也不可能多活近一年，我家将陷入困境难以出头。在此，我衷心感谢我家的大恩人储总夫妇和为我家献爱心的如意员工们。”到了山穷水尽地步的项林莲重新捡回了生活的信心。
这样的事真是不少。公司副总叶国云写过一篇《慈善文化深深扎根在每一个员工心里》的文章，文章中举了二个例子——
2007年，金工车间有位青年职工突患脑溢血住院。在公司领导还不知道这一情况时，车间自发地为这位病者募捐。并在车间贴出倡议书，倡议书写得非常感人：捐出你的一份爱，照亮一个家庭；给他温暖，给他力量！车间全体员工捐了12850元。
储吉旺知道这件事后，心内暖暖的，一股热流在胸中奔涌。这就是他倡导的风气啊。没有想到，事先未与他商量，好事已在悄悄行动了，真是“上善若水”啊。他在公司管理人员会议上专门表扬了这件事，并说：“此次捐款，加倍奖还！你捐50元，奖你100元；你捐100元，奖你200元；你捐500元，奖你1000元。马上兑现！25900元现金当即发到捐款员工的手里。
2013年，钣焊车间有位工人不幸去世，家境亦不宽裕，车间全体员工自发为他家里募捐了10500元。储吉旺知道此事后，作出以“三倍返还”的决定，你捐50元，奖你150元；你捐100元，奖你300元；你捐500元，奖你1500元，共返给员工31500元。
像这样的生动的小故事，公司里经常会发生。
一个民营企业，飘扬着如此温和的慈善之风，是多么的可贵啊！
储吉旺的“企业是树，职工是根”是发自肺腑的由衷之言。没有全厂职工的共同努力，哪里有如意的今天？哪里有西林产品遍天下？哪里有挂在墙上数也数不清的荣誉？他说，我的所有捐款都代表着全厂的员工，都是他们汗水的结晶；我的所有荣誉，都有全体员工的一份，给我的奖励，也是对全体员工的奖励。“树知落叶报土恩，人有孝善济苍生”，这是用鹅卵石镶嵌在西林园里的一副联。储吉旺拟的。
因此，员工的切身利益时时挂在他的心头。
如意是一棵参天大树，长在高入云端的帽峰山下，蓬蓬勃勃，郁郁葱葱，枝繁叶茂，四季长青。那是因为它的根深深扎在那块丰腴的土地上。只有根扎得深，才能不怕风吹雨打，不怕严寒侵凌，不怕形形色色的天灾人祸。诚哉斯言！
设立储吉旺文学奖
《文学港》是宁波市文联主办的宁波市唯一公开发行的纯文学刊物。作为一块文学园地，多年来扶植了一批市内青年作家，宁波市一些知名作家也在这里启航。
2006年，年轻女诗人荣荣挑起了主编的担子。这副担子很沉，不好挑。纯文学所面临的困境，是全国性的。哪一家期刊有好日子过？社会那么浮躁，物欲那么诱人，谁还来关心文学？读书看报都被冷落了，还去翻阅小说诗歌？荣荣感到了沉沉的压力。她是一个有事业心的人，不甘平庸，不甘寂寞。混混日子自然是可以的，政府拨给过日子的钱，随便编发一些稿子，犹如把几块石片打在水潭里，冒一丝点水花，然后无声无息，也可以过日子。但是她不甘。她要改变平庸的现状，她想弄出一大片水花，哗啦啦的，形成触目的景观，吸引中国文学界。（正如她热爱诗歌，勤奋写作，出了很多诗集，获得了鲁迅文学奖。）她苦于没有这个力量。
2013年春节前，市文联新班子领导来杂志社调研，他们听取了荣荣的汇报。荣荣大叹苦情。经费拮据，稿费标准低，发行量少，谁还有好稿子投来？全国文学期刊那么多，谁来看你的《文学港》？领导问，如何改变现状？荣荣说，想法是有的，很难做到。领导说，你说说看。荣荣说，增加投入，改双月刊为月刊，这样总发稿量提高了，周期加快了，影响也会增大；提高稿酬，增加稿源；如果能设一个大奖，比如10万元的大奖，就会吸引全国范围的优秀作品停泊这一文学港湾。这样，影响就会扩大，好稿也会源源而来。
没有想到，领导很赞赏，能答应的都答应了。只是要设立10万元的奖项，文联只能出一半钱，最好寻求社会的支持。如果能有一家热心文学事业的企业来支持，局面可以豁然开朗。
荣荣的心被鼓动起来了。然而找谁来支持呢？要把这个奖项持续办下去，不是一年两年的事，也不是10万20万的事，必须要让这家企业出一笔巨款，不动本金，提取利息用作奖励，当然可以冠名，这样才能让这个愿望变成现实并年年持续下去。
她想到了如意公司，想到了储吉旺。
她知道储吉旺爱好文学，知道储吉旺慈善心肠，做了许多好事，知道如意公司近年来越办越兴旺。
她通过在如意公司工作的老诗人潘志光与储吉旺商量。她不敢要的太多，开口要的是150万。她说，那些日子，她的心惴惴的，不知道这件事关杂志社命运的要求，储总能否答应？
回音来了。储吉旺一口答应。他说150万能办什么事？300万。
荣荣高兴得跳了起来。真是喜从天降。梦想了多年的愿望终于可以实现。她立即向领导作了汇报。时任市人大常委会副主任兼文联主席的成岳冲立即向储吉旺致电表示感谢。党组书记邹大鸣带着荣荣和几家报纸的记者来到了如意公司。永久性的文学大奖就此敲定，命名为“储吉旺文学奖”，消息立即见报。期刊亦从7月号起改成了月刊。当年评奖，当年兑现。首届文学奖设立了一个10万元的大奖。3个1万元的优秀奖，凡在当年《文学港》杂志发表的作品，均有评奖资格。
一时，全国期刊界和文学界被震动了。那时候，如此高额的奖金，在全国文学期刊中只有两三家，不起眼的《文学港》一时响亮起来。令人刮目相看。
评奖颁奖活动搞得热火朝天，有声有色。请来了几位全国知名的作家和评论家，为了把资源“利用”足，文联和作协又策划了几个青年作家和诗人的研讨会，形成系列，统称“宁波文学周”，后来成了宁波文艺界的品牌。
储吉旺很高兴，到会颁了奖。首届大奖颁给了广东作家王威廉，他写了一篇很好的中篇小说，题为《魂器》，储吉旺把奖金递给作者时，彼此心里都是暖洋洋的。储吉旺即兴讲了话，勾起了他对文学的一片情愫，他为此举而欣慰。
也有一点不安，以他名字命名的文学奖项，有些钱是市文联贴的。这怎么可以呢？年底快到了，企业的利润很好，他决定要给基金增钱。
一个电话打过去，基金增到500万。
过了几天，再一个电话打过去，基金增到1000万。
翻筋斗似的，资金也随即到位了。
荣荣像做梦一样，一个好消息的兴奋还未褪去，一个更大的好消息紧接而来。太棒了，感谢储总，她可以把这项事业做得更大更漂亮更有震撼力！
与储吉旺作了商量，评选的大奖从一个变成两个，优秀奖从3个变为5个。每个大奖奖金依然10万，优秀奖奖金从1万增到2万，奖金总额达到30万。从2014年起实施。
荣荣说，储吉旺文学奖的设立，为《文学港》带来的变化是明显的。原先发稿，最愁的是带头稿，带头稿是衡量一本刊物质量的关键。现在，好稿子越来越多，来自全国各地，不但不用愁，而且还能优中选优。《文学港》上发的小说，几乎每期都有几篇被《小说选刊》、《小说月报》之类选刊选中，诗歌散文被转载则更多。发行量也提高了。《文学港》在全国文学期刊中的地位已经不是当年了。
宁波市委正在大力推动文化大市建设，宁波的经济发展位居全国领先，文化建设必须与之相应。储吉旺支持的文学奖评选活动，无疑为正在提升的宁波文化事业增添了一道亮丽风景。
也有人与储吉旺说，《文学港》太小了，何不支持全国级的《人民文学》、《上海文学》呢？
储吉旺笑笑地答道，我是宁波人，怎么可以不支持家乡的文学事业呢？他乐于。
此刻，储吉旺想到的是一个更深的话题。文学奖是精神层面的奖，与助医助学之类的慈善行为是不一样的。它是激励人、纯化人的奖励。那么，他自己应该如何做人？如何才能无愧于这个命名？如果他是一个言行低下，劣迹斑斑的人，如何能对得起这一荣誉称号？如何激励获奖者？他不由得把心收紧了。在荣荣那边暗暗下了决心，要努力工作，把《文学港》办得更好，才能对得起储总的同时，储吉旺也暗暗下了决心：要让自己做人做得更好，人品臻于完美，只有这样，才能对得起这一荣誉称号。
北大讲课
北京大学经济学院又来邀请储吉旺去讲课，让他的心底泛起层层浪花。
他现在是第五次去北大讲课了。他也去南京大学、厦门大学、浙江大学等名校讲过课。每一次走进校园，都会让他百感丛生。年轻时，他也做过大学梦，那时候为了参军报国，他毅然舍去了读书的机会，迈向军营。虽说当兵让他无悔无怨，而读大学毕竟是令人向往的啊。大学校园的青春活力、绚烂多彩，求知求学的无限乐趣，都曾经在他的头脑里构出一幅幅美妙的画图。而现在，一个没有上过大学的人，竟然走进校园，登上讲台，为当代的年轻人去讲课，去传授知识，他真是连做梦也没有想过的。
他内心的喜悦、感慨、激动，还有点忐忑不安，只有他自己才知道。
今天，他要讲的是“商天下，文领航”。
什么叫“商天下，文领航”呢？就是说，你要经商天下，必须以文化领航。
这是他的一大发明，也是他的切身感受。
在热烈的掌声中，他走上了讲台，台下坐着大学里的老师和学生。一双双热切的眼睛望着他。
他开始演说，用他宁海式的普通话。他曾经准备了稿子，非常用心地准备，然而一开口，他就把稿子扔开了，一眼也不看了，他习惯于脱稿，多少次中外企业家高峰论坛上，他都这样。
他说他是个企业家，不是文化人。不是文化人的他为什么要如此强调企业的文化属性，或者说文化元素？
办企业离不开文化，企业家不能没有文化素养。
改革开放以来，中国经济大潮汹涌澎湃，涌现了多少被称为“企业家”的人？现在还有多少当年的弄潮儿？不要说“三十年河东，三十年河西”，连三年五年都困难。据统计，全国企业的平均寿命还不到五年。有的当年红极一时，如今早已烟消云散。许多办企业的人目光短浅，小富即安，不讲创新；还有一些人投机取巧，见利忘义，唯利是图，坑害消费者，这怎么能把企业做强做大做久？“君子爱财取之有道”，这是老祖宗教导我们的，我们都把这些精髓忘记了。所以，企业家要读点书，懂得做人的道理，当然也懂得经商的道理。利与义不能兼得时，舍利而取义。这些儒家的学术思想，一直滋润着他。
他在与外商打交道的过程中，文化发挥了重要作用，这在前文中多有所述。接待送礼，需要文化；了解异国风情，需要文化；商场舌战，需要文化；建立彼此感情，也需文化。哪一件离得开文化？有了文化，企业家的品位就高，让对方尊重；没有文化，谈吐粗俗，语言苍白，唯利是图，让对方看轻。难道不是这样？
他用一则又一则小故事来例证。那些小故事都是他亲身经历的。他说得妙趣横生，引人入胜，听他讲课就是听故事。听得台下全神贯注，反响强烈，有时唏嘘不已，有时哗然大笑，更多的是报以热烈的掌声。
储吉旺滔滔不绝，渐入妙境，此时他的口里蹦出一句话来，叫做：“文章千古，金钱粪土！”
听得台下愣了，什么意思？从来没人说过这样的话，文章千古，金钱粪土？有的人把金钱当成亲爹亲娘呢。片刻，反应过来，响起一片哗啦啦掌声。
是的，文章千古。他历数千古文章，从唐诗宋词、唐宋八大家到元曲、明清小说，四大名著，直到马克思的《资本论》，毛泽东的诗词文章，还有鲁迅的文章，哪一篇不是字字珠玑，句句妙语？优秀文章，千古流传，它是人类共同的精神财富，民族文化的瑰宝。那些知名的作家、诗人也便活在人类文明的历史上，永垂不朽；而历史留下什么财主富翁呢？没有。“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流”。毛泽东有名句，叫做“粪土当年万户侯”。
当然，说金钱粪土还不只是这一层意思。金钱是好东西，给人以丰裕的物质享受，可以办许多没钱不能办的事，一个人生活在社会中自然离不开钱；但金钱又是一个坏东西，贪欲可以让人腐化堕落，身败名裂；为了物质利益，亲情可以反目，朋友可以变成仇敌，难道不是可以引起人们深省的吗？
所以，储吉旺说文章千古，金钱粪土！
所以，获得了热烈的掌声。
商天下，文引航——说起来方便，做起来难，难上加难。这是储吉旺的切身体会。他说：当今社会最辛苦的劳动者当属企业家，不光要千辛万苦，还要承担巨大风险。企业家是一个说起来好听的虚名，一旦出了问题，马上会被扣上“恶老板”的骂名。他忌讳叫他老板。一年又一年，年年都是中流击水，逆水行舟。稍不小心，就会全船倾覆。拓展市场、科学管理、创新产品是永不消停的话题。他有诗曰：“不分春夏秋冬把市场动/苦心夜读商道至三更钟/一步步乳燕含泥筑玲珑/一点点文章磨出太史公。”正是企业家的鲜活写照。因此，当企业家难，当个有文化的企业家更难。实践“商天下文领航”还需走很长的一段路。他坚信，走这条路是正确的，只要坚持走下去，企业一定会攀上高峰。
讲座到了尾声，留了一点时间给学生提问，课堂进入互动的活跃场面。储吉旺有问必答。他说企业做强做大之后为什么要反哺社会，说遇到困难与挫折如何面对，说如何忍受社会上的种种责难，说提高自己的修养的重要，说只有放下才能获得幸福……
讲座结束，报告厅是一片温暖而灿烂的阳光。
与之同往的公司员工陈嫣婷撰文说：“我听了非常感动，因为他的每一句话，都是希望身边的人强大起来，希望所有的企业强大起来，希望国家强大起来。”
他传递的是当今社会需要的正能量。
储吉旺自己则感慨颇多，2014年10月20日写了一首诗，题为《五赴北大讲课》。诗曰：
寻蜜含辛学群蜂，燕雀凌空攀胡桐。
图利商道无畏远，捕鱼逐浪多几重。
宝塔书山藏英气，未名湖畔听晚钟。
敲响人生风云事，善德文章教尔通。
十八届敬老会
敬老，是中华民族的传统美德。
人都会有老了的一天，如今的绝大多数老人，生活都有了保障，衣食无忧，安享晚年。老人更需要精神的慰藉，需要社会的尊重，需要理解和关心。
因此，储吉旺举办“如意敬老会”。让一些老同志有机会欢聚一起，“会会老朋友，见见老同事，讲讲心里话，拉拉家常事，谈谈养生经。”（张世根文）
储吉旺一向尊老敬老，有很多感人的事例。他为本县参加过抗日战争的老战士增发生活费，逐年提高，让当年浴血奋战立下汗马功劳的老战士晚年过上好日子；他每年中秋、春节为宁海闻裕顺福利院老人送去果品、服装等礼物；他为宁海县敬老院捐款30万元，支持这一福利设施；他资助宁海老年大学、县老干局部局，虽然数目不大，却是一片心意，等等。
1996年重阳节，他开始举办如意公司敬老会。
被他邀请的有县里的一些老领导、老干部，有老教师、老朋友，也有老工人，老同事。华发皓首，步履蹒跚。他把他们请来，从四面八方、县内县外来到如意公司。
老干部张世根撰文说，接到邀请参加敬老茶话会的电话，有的老同志本来买好去北京旅游的飞机票，连忙去退掉；有的老同志亲家80大寿，就让老伴去代为庆贺，自己却和几个老同志结伴去如意；有的老同志由于疾病缠身，几年没下楼了，听说聚会，由夫人或儿子搀扶着赶来……
新朋老友，握手言欢，笑脸灿烂，如意公司成了欢乐的海洋。
敬老会的内容简单朴素。小休之后，会议开始。储吉旺向大家简要地报告了公司一年业绩，几位老领导致辞，表达感谢和期望。然后是聚餐。放在职工用餐的大食堂里。初时只有100来人，办到2013年第18届时，人数已到了200多人，20几桌酒席，储吉旺与夫人朱爱芬一桌一桌地去敬酒。同时，小舞台上有当地的文艺团体表演助兴，有一些还是如意职工的自创自演节目。气氛热烈而祥和。饭后，如意公司还为外地来的老同志安排了住宿及交通工具。当然，也有一些小礼品，如棉被，旅行杯之类。
如意公司不是政府部门，是一家民营企业，赚来钱，难得想到老同志。礼轻意重，老同志暖在心头。
张世根在《话说敬老茶话会》一文中写道：“像一阵阵春风吹进了参加聚会老人的心田，暖了老人身，热了老人心，添了老人劲，令人感慨万千！聚会，为老人搭建了平台，营造了友谊桥梁；聚会，是幸福的聚会，是终身难忘的聚会！……老同志把如意公司举办的敬老茶话会当作自己的节日，当作自己的生日来过。这是年轻人无法体会的。我们老同志沐浴着如意的春风，分享着如意的温暖，这是人生晚年的一大乐事！”
《宁波日报》知名评论家张登贵参加了几届敬老会，由衷地感动储吉旺精神之可贵，撰了一篇文章，文中说：“储吉旺与我所见过的多数企业家有明显的不同。”他又说，储吉旺的人生经历过寒冬和暖春，他用奋斗和坚韧把严寒击碎，又用温暖融化人们心中的冰块。诚哉斯言。
也许有人会说，一个企业请非本企业的退休老人来聚会做什么？你又不是老干部局，又不是老年协会，岂非多事？储吉旺不是这样想，他只是出于简单纯朴的尊老爱老，做他高兴做的事。
如意公司的敬老会办了十八届。办到第十八届的时候，出现了一点情况，个别到会的老同志突发身体不适，让储吉旺夫妻俩惊慌了一阵。由此想到，老同志毕竟年事已高，再用这种方式，恐怕不甚合适。可以用其他方式关心老同志。于是，作出决定，不再举办敬老会了，18是个吉祥的数字，就此打住，让它定格在如意公司的发展史上，很有意义。第二年的重阳节，他们给这些不再来聚会的老同志每人送去一条棉被。
老人们很理解，棉被盖在身上很温暖。
一次精彩的发言
储吉旺的一生都是故事。有故事，人生才精彩。无论阴晴圆缺，无论悲欢离合，故事让他的生命显得饱满圆融，显得有意义有价值。储吉旺善言辞，他的讲话发言，充满智慧，充满激情，富有感染力。他可以用他带着强烈感情色彩的语言，让听众为之征服。虽然，他的普通话是宁海式的，说不上纯正，但是，他还是让听懂了他七、八分话语的天南地北的听众发生浓重的兴趣，并被鼓动起来。
现在，来讲他的由一次发言所构成的故事。
2011年1月10日，北京人民大会堂。
2010年度的中国民营企业领袖年会在这里召开，全国政协副主席厉无畏将出席大会，表彰来自全国各地500位优秀企业家。
会前，也就是报到的那一天，大会的组织者与他打了一个招呼：储总，你明天要发个言。
发言就发言吧，这样的场面他经历得多了。但是，组织者又给他提出了一个让他没有想到的要求：你必须第一句话就让全场鼓掌。
什么？竟有这样严格而苛刻的要求？
组织者笑了，说：你的口才好，大家都喜欢听，你只管大胆说，别人限定十五分钟，你可以随意讲。
哈哈，你这不是考我为难我吗？储吉旺有点苦笑，虽然答应下来，心里真是没有底，怎么才能使他的第一句话或者说几句开场白就让全场鼓掌呢？他开始苦心思考。
晚上，照旧是接待与会者便宴。
他找到了写有自己名字小牌子的桌位，坐了下来。
此时，来了一位衣冠楚楚的同行，好像也是副会长一类的角色，正好坐在他的身边。他本能地正要笑脸相迎，以示礼貌，谁知他一见桌上的牌子，顿时大怒，桌子一拍，高声责问：我的秘书坐在哪里？
一位年轻的服务员走上前来，连忙解释，对不起，她不知情，她只是奉命行事，她接到的名单里没有他的秘书。
一句话又触怒了他，他狠狠地说：“你去打字，把牌子放上去。”
服务员当然很为难，她没有这样的权力，她也不肯这样做。
“你把大会的组织者找来！”他发威了，他一定习惯于这样的发威，何况面对一个在他看来人微言轻的服务员。
服务员偏偏不肯，因为这不是她分内的事。
于是，吵了起来。
会议组委会一位叫小谢的闻声赶来，忙说：×总，别生气，我去补打一张，坐在你旁边。
一位年轻靓丽的女子在他的身边坐了下来，自然是他的秘书。本来事情已经平息，吃饭就是，谁知他的气犹未消尽，一拍桌子又发作起来：为什么不把我的秘书当一回事？你们是怎样安排的？——当然，他是为了说给秘书听的，或者说，为了讨好他的秘书吧？
坐在一边静静看着这一切的储吉旺心里有点不大舒服有点闷，他还没见过如此之狂的号称“企业家”的同行。平时并不计较什么的他，忽然觉得，凭什么我们这一桌从十个人变成了十一个人？他看了看同桌的另外几位，似乎亦有悻悻之色。
忽然，他的灵感被点亮了。他觉得，明天发言，有话可说了。他可以借题发挥了。
翌日，大会如期有序举行。
第一个发言的是香港的一位女企业家。
她说，非常感谢邓小平的改革开放政策。她有幸牵线让包玉刚与邓小平相识。她亲眼目睹了中国大陆的巨大变化。她希望我们的民营企业家，相互联动，相互携手，把中国的经济建设搞得更好。她的一番话自然获得了热烈的鼓掌。
第二位发言的就是昨夜发火的那位×总。他的坐位安排在储吉旺的前面，大约他的资产，他的产值都比储吉旺要多一些。这些其实并不重要，储吉旺想，我要好好听一下，他说些什么。
他说了三层意思，一是他的年龄快六十了，还在第一线辛苦地工作，按理说他已可以退休，但他还在作贡献；二是他今年的销售额达到了5个亿，（储一听，心里有数了，不禁生出一点鄙夷，如意公司那一年的产值已接近7个亿）；三是他搞慈善，已捐了1200万元。汶川大地震时，他叫他的外孙、孙子都捐款，他们把他给他们每月的零用钱都捐了。
当然，这样的讲话也获得了掌声。
现在，轮到储吉旺讲话了。
他说：
各位领导，各位企业家朋友，我在读中学时，读过著名作家魏巍写的《谁是最可爱的人》，那时候，人民志愿军在朝鲜卧雪地，吃炒米粉，保家卫国，他们是最可爱的人。那么，现在，改革开放大潮涌动之时，谁是最可爱的人？——是我们，是我们在座的当代企业家！
储吉旺说这段开场白的最后一句话时，忽然语调高扬，音色响亮，激情迸发，豪气万丈！
顷刻，会场动容，掌声大作！
储吉旺润了润嗓子，继续发挥：
为什么这样说？你们看，从北京到全国各地，高楼林立，绿树遍地，高速公路，动车高铁，四通八达；一座座现代化的城市，在我们眼前升起；海洋上打出油田，沙漠里造出绿洲。同样的天，同样的地，过去连想也不敢想的事，如今都变成了现实，这是谁的功劳？其中重要一份是我们企业家的功劳！
掌声又一次响起，会场的情绪显得异常活跃，像被点了火似的。
储吉旺清了清嗓子，把语音放低放慢。
你们猜一猜，我今年几岁了？我35公岁了，70岁。（此时台下哗然一片，大家没有想到，70岁的人还是这么年轻，这么有活力。）我仍努力工作在第一线，从早上六时起床，进车间，直到晚上十点后休息，我为什么要如此努力？人活着，就是要做点事，要为社会作出贡献。在身体及精力许可的情况下，我还要继续工作。我经营的是一个小企业，销售额才7个亿，不能与大家相比，我的慈善捐款是一个亿……
他的话语又一次被热烈的掌声打断。他停顿了一会，接着说：汶川大地震时，我捐了300万，我的孙女、外孙女把所有的压岁钱都捐了，可谓倾囊而出。做了一件我们应该做的事。
又是掌声。说到这里，储吉旺轻巧地把话锋一转，他是想说自己最想说的一段话了。
世界上人与人都是平等的。我们在座的可以说都是富人，富人要怀着一颗慈善之心，平等之心，不能由于自己是富人就可以高人一等。在这个复杂纷纭的大千世界，我始终诚惶诚恐，善待万众和万物。我不敢有丝毫的骄矜。借今天这个机会，我想说一个例子。最近，杭州市市政府有一位官员，希望我去杭州办企业，他邀我喝茶，聊天，吃饭。吃饭的时候，捧来了一只砂锅，这只砂锅比较贵，要1500元钱，快上桌的时候，也许有点烫手，服务员一不小心，砰的一声，把砂锅砸在地上了。
服务员顿时吓坏了，脸色雪白，快要哭了。
我说，不要紧，摔了就摔了，快把地上的碎片食物打扫干净。再来一盆青菜一碗汤就可以了。
那位官员虽然觉得有些遗憾，但也很理解，就说：算了算了，下次小心就是。
那顿饭，我们吃得很愉快。
我为什么要说这件事？我一点也没有自我颂扬的意思。我是想告诉大家，我们要善待服务员，他们也是人，也在劳动、工作，要公平地对待他们，而不能动则大声斥责拍桌子。
又一阵掌声如风雨一般轰响起来。也许，昨天晚上许多人目睹了那位×总发脾气的情景，是不是他们也深有感触，把应取的人生态度和情感倾向都寄托在今天的掌声里了？
储吉旺觉得自己很痛快，是一种不吐不快、一吐为快的痛快。言为心声。他顾不得人家如何看他，他总是我行我素，强烈地体现着自己的个性。他也没有伤害什么人，要说伤害，是对那种不良品质的深恶痛绝。一个文明的社会应有这样的正义和正气。他觉得这痛快里有他的人格尊严。
