徐克功：历经七个版本的全球首创

文-祝师基



徐克功：历经七个版本的全球首创

文-祝师基

这一读，真让他长了见识：

『书作者在担任CEO的八年多时间里，只有三天是顺境，

剩下的八年几乎全是举步维艰。』

徐克功又重新燃起了勇气。

年轻的徐克功从一个小孩走失事件中受到启发，结合国家二胎政策，敏锐地找到了时下年轻父母哺育小孩的痛点，历经7个版本，开发出了全球首款集自动清洗、蒸汽杀菌、保温于一体，还能APP远程操控智能奶瓶清洗机，让辣妈潮爸们的育儿生活变得简单、科学、有趣。

无意中发现奶瓶的痛点

一个普通的早晨，徐克功同往常一样开始吃早餐。忽然，楼下有人骚动起来。原来，小区里一个小孩走丢了，全家人发动众亲好友费了九牛二虎之力才把孩子找回。徐克功的母亲唠叨着说：“现在养一个孩子都这样费劲，要是养两个怎么办？”

徐克功听母亲这样一说，他的注意力马上放在了孩子身上。心想：国家开放了二胎生育政策，母婴市场有巨大的市场空间，每年中国的新生儿大概有2000万左右，母婴消费领域成了万亿级的市场，或许未来几年将会是母婴智能硬件发展的高潮期。而且，这里有很强的用户痛点，有痛点，创业才有价值。

说到养儿育女的痛点，徐克功马上想到了一年前自己经历过的事：那时，他的孩子刚出生，每天晚上都会哭闹。孩子一哭闹，他立即条件反射般手忙脚乱地去冲泡奶粉，这对于上了一天班的他来说，真是痛并快乐的事。那时他就想，要是有一个智能机来解决冲奶问题该多好，既让孩子安全喝奶，又能给辣妈潮男省点精力。

恰好，同事中有一个年轻的职场妈妈抱怨：“老公洗奶瓶不细心，老人眼花也洗不干净，四个奶瓶每次都要自己用40多分钟，来回洗五六遍才可以。这样的清洗方式太耗时费力。”

徐克功闻听，立即来了劲，赶快带着朋友去调查奶瓶市场。结果，他们发现奶瓶周边附属产品是没有垄断市场的，甚至没有一家市占率能做到15%以上。更为重要的是，如今的年轻人普遍忙于工作而没有精力去系统学习育儿方法，给生活甚至感情上造成了影响。如果做出有针对性的智能硬件，让他们的育儿生活变得简单、科学还有趣，还不失爱，那一定会赢得年轻妈妈的青睐。于是，他们打定主意：研发奶瓶智能清洗机。

为了慎重起见，徐克功先后邀请了50位年轻妈妈一起参与调研，并做了产品深度定制和需求跟踪。这些母亲的孩子均在一岁以下，浓浓的母爱，再加上工作与带孩子的压力，使得身心疲惫的她们对产品需求和痛点最为熟悉，平时一定有不少想法。把这些想法与建议收集起来，就是新开发设备的特色。

一个月后，徐克功和团队采集到了原始的十个需求，并根据后续互动调研进行加减法。所谓“加法”就是增加实用功能，“减法”就是操作更加简单。基于这样的考虑，2015年4月15日，徐克功给自己未来的产品定下了几个需求：具备全自动清洗技术；替代传统消毒锅；具备温奶器功能。

概括地说，就是要做出市面上没有的全自动洗奶瓶机，并通过面板和手机App显示机内温度，减少用户在高温情况下的危险操作可能。为此，徐克功给该机子取名“哈密瓜智能奶瓶清洗机”。

七个版本之后终获平衡点

为了达到全自动效果，徐克功首先在顶部盖子上添加了一个毛刷，可以上下清洗。几经实验，发现这并不能解决洗洁精残余问题。

着急的他四处寻找改良方法。恰好，有一次在饭馆吃饭时，他无意中发现饭馆在用洗碗机洗碗。受到启发的徐克功放下饭碗，立即回去反复摸索实验起来。

可是，操作中又有问题了：奶瓶与碗有差别，洗碗机只能清洁表层污渍，一些诸如奶嘴的细节却无法解决。不解决好细节问题，那奶瓶的痛点还是不能根本解决。怎么办？

焦头烂额的他把这个问题向一位做医生的朋友倒苦水。那个朋友听完他的抱怨后，说：“这其实好办。可以用医疗和工业上常见的超声波清洗技术试试。”徐克功采纳此建议，先后进行了反反复复的30多次试验，还颇有见地地提出了“超洁波”概念。

但是，当实验品出来，大家摁下开关的一刹那，四个人在椅子上都被吓得打了激灵：噪音太大，奶瓶的嗡嗡声震得他们耳膜发疼。徐克功自嘲着说：“把大噪音的机子带回家，老婆不拧耳朵才怪呢。”

可是，降噪这步实在太难了，着急的徐克功感觉自己走进了死胡同。他开始变得焦虑不安起来，每天晚上两点睡，四五点就醒，然后睁着眼睛等天亮后直接去上班。

为了排解郁闷，一天，他在出差广州间隙中，无意中逛到了中信书店，一眼瞥见了一本《创业维艰》的书。他想也没想，赶紧喜滋滋地买了回去慢慢读起来。

这一读，真让他长了见识。用他的话说，就是“书作者在担任CEO的八年多时间里，只有三天是顺境，剩下的八年几乎全是举步维艰。”

为此，徐克功又重新燃起勇气。他给自己和伙伴们说：“人家坚持八年才成功，不想尽办法，拼到无路可走，不能放弃。”于是，他带领团队又开始了技术攻关。

2015年7月，徐克功从外壳和结构降噪来考虑，改变整体结构和电路设计，在打造出了首版样机的基础上，注册成立了北京哈密瓜科技有限公司。此后，再经过不断实验，先后历经七个版后，终于找到既满足透明度又满足吸噪效果的平衡点。

9月20日，拿到最新版的洗奶瓶机后，徐克功有些忐忑，生怕达不到预期效果。最终，他在朋友的鼓励下，慢慢按下了按钮。

就在这一刻，奇迹出现了：按钮按下去只听到了自己的喘气声。徐克功又做了几遍刚才的动作。没错，还是没啥声音！“开机后的一刹那是我最难忘的瞬间，我以为听错了，就像蚊子叫一样，声音很轻。”徐克功欣喜地叫了起来，他终于成功了！

此后的半年里，完成产品研发的徐克功开始做细节处理。他要求产品原材料都可以从市场上轻易获得，且不需要定制，不至于让成本太高。而且，用户还可以通过下载App来远程操控奶瓶清洗机，比如使用“一键消毒”的情况下，能在手机上看到消毒的整个过程。

联手洛可可，将爱与温情传递

占得先机，“哈密瓜奶瓶清洗机”开创了一个新的品类，它具备三大基本功能：自动清洗、 高温蒸汽杀菌、保温。从当前情况看来看，全球还都没有竞争品。既然这样，其品牌宣传相对好做，很多消费者也更容易记住。

可是，“好酒也怕巷子深”。如何把“哈密瓜洗奶瓶机”宣传推销出去呢？徐克功首先想到了洛可可创新设计集团。这是国内最大的设计公司，拥有超过700名专业设计师。与这样的公司合作，可以快速做出市场。

洛可可创新设计集团公司觉得这是一个合作发展的良好机会，他们立即为哈密瓜奶瓶清洗机提供了优秀的外观设计。同时，双方还决定，将在用户大数据分析、用户感知、供应链、后端营销等方面展开全面合作。2016年1月，洛可可公司先期为“哈密瓜科技”进行100万元的种子轮投资。

如此一来，“哈密瓜奶瓶清洗机”引起了众人广泛关注。京东青睐上了“哈密瓜奶瓶清洗机”，向徐克功伸出了橄榄枝。不久，向其进行了100万的投资。徐克功激动地说：“如此这样，三个月内可以随时登陆京东众筹。”与此同时，雅瑞资本、鼎翔科技等投资人也找到徐克功想进行投资。最终，徐克功的洗奶瓶机融资总额为575万元。

“让育儿生活变得轻松有趣”，这是徐克功研发哈密瓜奶瓶机最初想法。如今，随着市场的拓展，越来越多的辣妈奶爸喜欢上了这种好看、又有智能特点的机子。“做最好的母婴智能硬件，做最大的移动端母婴内容平台”，则成为徐克功下一步的奋斗目标。

责任编辑：韩春丽