我为什么不聘用90后？

千古刘传

初入职场，你有没有问过自己这两个问题：谁决定你的工作？谁决定你的去留？这篇90后已创业三年的创业者自认为功利得不要不要的文章或许会给你一些启发。

也许你们面试失败后，有的公司会告诉你理由。

当然，大部分是统一回复，诸如不合适、不匹配等。

但是，HR不会跟你们说真实理由。一是人多，工作量大。二是怕打击到你们，给一个台阶下。

如果你要听真实理由，不怕被我伤害，那就往下看。

本文先聚焦两大问题：谁决定你的工资？谁决定你的去留？

虽然每个公司具体的面试要求不同，但这两个问题背后的逻辑是一样的。搞清楚这两种逻辑，大部分求职失败的原因都能得到解释。

谁决定你的工资？

也许你会说，这个问题还需要问么，当然是老板啊！

错。这是大部分人所持有的观点，但是一个错误的常识。

是你自己决定工资的吗？不好意思，也不是。

市场供需决定价格

我公司的新媒体运营一职面试过各种各样的90后。

他们期望的薪资，大体上跟自己的学历成正比。专科学生要求低，海归要求高。

实际上这个岗位我们只会招中等水平的人。

这里提个小疑问：学历高就该要求高薪吗？

通常的回答是，学历高的通常综合能力更强，理应得到更高的工资。

这样思考的谬误在于认为成本决定价格。

经济学中最重要的基石之一，就是需求理论。需求理论的一个推论，就是成本无法决定价格。

例如，假设刘慈欣选择在迪拜帆船酒店写《三体》，而不是在家里写《三体》，是否应该把书价提高10倍？

那么，在面试同样的岗位时，你在学业上投资了比别人更多的时间和金钱，是否应该拿更高的薪资？

举以上例子，是为了阐明一个的经济学原理：成本不决定价格，市场供需才决定价格。

把这句话套用到职场上，就可以得出：

你的薪资不由你的学业投入成本决定，是由劳动力市场的供需决定。

这就是我们为什么在一个岗位上，只愿意付出适中薪资的原因。我们面试过很多求职者，发现薪资不能给少了，少了的话无法保证工作质量，影响公司盈利。也不能给多了，多了对于雇主来说就是亏损。

所以，最后价格会到一个供需平衡点。

如果老板愿意给你开更高的薪资，意味着什么？

先别高兴，你并没因此多赚。表面上看，你的岗位没变，实际上是老板预期你要做的事比原先设定的更高更难，能创造更多价值。

这就是在供给不变的情况下，需求曲线上移拉高了价格。

如果你没有做到，不好意思，工资还是会调回来。如果你希望得到高工资，请记住这一条。

你的成本，与需求方无关

再做一个推论，简单但很重要：你的成本，与需求方无关。

请理解这一句话，为什么？

举个例子，我问很多来面试的90后，你期望的薪资是多少？通常得到的回答是，够生活就够了。

我常常会笑着说，够生活的话，住在厦门城郊，900一个月，省着吃饭一个月只要600，上下班坐公交，一个月1600够生活了。

通常得到的回应是，开玩笑吧，这也太少了，我周末还要看电影和朋友聚会，怎么够啊？

呃，至于你怎么娱乐我可不管，但这确实够你生活了。

1000有1000的活法，4000有4000的活法，我还见过月薪1万都不够生活的。那么，你的“够生活”，到底是需要多少薪资？

这是很多雇主在面试90后应届生的时候都会提的问题，雇主背后的思考模式都是一样的：你的成本，需求方不会关心。需求方只关心自己要付出的成本，即你期望的薪资。

这就是事实。

如何确定自己应该拿多少薪资？

既然价格是市场供需决定的，你就应该到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资。如果你不知道跟雇主提多少薪资，这个平均薪资八九不离十。

所以，你下次面试时，请先想清楚自己要多少薪资，“够生活就行”是一句体现思考惰性的话，别说。

谁决定你的去留？

你的答案还是老板吗？

错。

有市场议价才有供需平衡点

曾经我们招到一位女生，她的简历是同一拨应届生中相对优秀的，也做过很多不错的策划和项目。

但在试用期内，我们发现她连一些最基础的工作都做得很差，和我们的预期严重不符，所以决定请离。

当我们告知她这个消息的时候，她情绪激动，回复的消息大约如下：我大老远跑到厦门来工作，住宿刚安排好，三个月的房租都预付了，你们说不要就不要，一家公司怎么能这样不负责任？

当时的我就懵逼了，我毕竟还是个年轻的创业者，备受这样的道德谴责心里不好受。

但公司是要盈利的，你和别人拿同样的薪资，创造的价值不及别人十分之一，如果不把你请离，就是对其他同事不负责任。

这里牵扯到一个关键问题，到底是谁决定你的去留？

表面上看，是老板决定的。实际上，老板只是个传话人，真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。

不少职场新人都有一个错误的观念，就是认为员工和老板是相互竞争的关系。

员工希望更多薪资，做更少工作。老板期望员工拿更少薪资，做更多工作。

这两种倾向是矛盾的，但这不是竞争，是市场议价。正是因为有了这两种倾向，才有了供需平衡点。

需求方和供给方存在竞争吗？

不存在。真正的竞争只存在于需求方与需求方之间，供给方和供给之间。也即，你真正的竞争对手是劳动力市场中，在同一岗位上与你一同求职的人。

为什么我们会请离那位女生？

我说了，是因为和预期不符。预期是什么？预期就是其他竞争者能做到的标准，这个标准是雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成的。所以我很清楚，这个岗位要做到什么样子才算及格。

如果低于这个预期，要么换岗尝试其他工作，要么离开。可惜当时就我们的情况而言，新媒体运营已经是最基础的工作了，没有更基础的岗位，所以只能请离这位女生。

至于这位女生的道德谴责，我们表示了理解和慰问，并继续表达了我们请离她的决心。

她提到自己付出了很多成本，我们也只能表示遗憾，仅此而已。

决定你去留的，是同岗位的其他竞争者。

换句话说，就是你不行。

另外补一刀，很多男生喜欢搞声势浩大的表白，最后被人家女生拒绝，道理同“你的成本，需求方不关心”和“决定你去留的不是需求方， 是和你一样的竞争者”。

供需与竞争的逻辑关系

以上两个问题背后的逻辑，概括一下只有两个：一是供需，二是竞争。这算是经济学常识了吧，但一到现实中，大部分人是懵逼的，甚至包括经管专业的学生。

大部分人求职失败，都与这两点有关。我个人判断是否录用一个人时，会有三种内心OS。

一种是，不错，如果工资再低点就招。

一种是，赶紧招进来！

一种是，这根本不行啊。

显然，这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。

除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用，接下来就我个人的角度，谈一些想法。

你要追求增量，而不是消耗存量

对于90后的应届生来说，我们更看重增量，而不是存量。

在我们看来，你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去，而是证明你在未来是否有增量。

学习能力是所有能力中最重要的，没有之一。经验没有，可以学。不会团队协作，可以学。学习能力强悍，其他方面能力的欠缺都是暂时的（人品除外）。

我会问每个90后面试者一个问题，你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间？

有时我会换一种形式问，你在睡觉前的两小时内一般会做什么？

这是一个开放的问题。

通常来说，真正热爱学习的人回答是，我会看书，或看学习视频，或写作，总之都是学习型的行动。

回答吃喝玩乐的人，大部分情况下，我发现他们的综合能力也较差。

把闲暇投入到学习中，和把闲暇投入到娱乐消遣中，背后是两种完全不同的人生观。

前者对自我的要求更高，有明确的目标，有成长的渴望，以成长型心智者居多。后者追求享乐，普遍平庸，以僵固型心智者居多。

这是我从现实观察中发现的相关性，这和Carol Dweck的《Mindset： The New Psychology of Success》中对心智模式的理论研究大体吻合。

总的来说，拥有强悍学习能力的成长型心智者在未来能有增量，而且更受欢迎。

你不是有个性，你是有毛病

90后的个性让很多70后老板伤透了脑筋。

环境不好，走人。

管理严格，走人。

价值观文化不喜欢，走人。

一家90后公司，是否会被90后伤痛脑筋呢？

会，当然会。

我公司做新媒体营销，日常工作以创意为主，文化开放，有狗有猫，层级观念弱，老司机很多，一言不合就会飙车。

我们一直在尽力塑造一个适合90后工作的环境和氛围。但是，无论是90后企业还是70后企业，只要是企业，有一些核心原则是不变的。

如果你想要清闲，不好意思，这里不养闲人，请离开。

如果你想要快乐，不好意思，成长快乐是给儿童的。

如果你想要享受，为啥不在家养老还要来工作呢？

如果你想钱多活少离家近，有一种职业我会推荐给你。

如果你说自己只是来学习的，那你打算付学费吗？

如果你抱怨这抱怨那，那你干嘛不离职？

……

这些只是不完全举例。

你这不是个性，是有毛病。

很多70后老板认为自己看不懂年轻人，他们太有个性了。在这个障眼法下，90后的许多毛病也被一同打包进了个性。

我自己是90后，我知道是什么是个性，什么是毛病。

如果有以上这些毛病，无论什么公司，只要老板脑袋还清醒，你都留不下来。

任何一家企业存在的唯一目的，就是盈利。这算是商业中的基础公理，企业中凡是有违反该公理的行为，我们均予以清除。

不要奇怪为什么有些公司会有一两个奇人，工作时间比你少，工资比你多，闲暇一大把。因为人家一天创造的价值，顶上你一个月。这不违背公理，有其存在的合理性。

如果你说，这些都是个性不是毛病，最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。

你要的不是自由，你要的是稳定

很多报道90后求职的文章中，呈现出一些共同的观点，即90后觉得钱不重要，自由的工作生活状态更重要。

胡说。

如果你不重视钱，从一个雇主的角度来看，如果招你，我有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢？

如果你不重视钱，干嘛来公司工作不去公益组织呢？

自由市场中，没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值。你想挣钱才是好事，商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大，而不是相反。

事实上，我面试过的90后中说不重视钱的，最后没人不食言。

一些刚参加工作的应届生，对我们说，他们想要的自由的工作生活状态是，找一份钱多活少离家近的工作，没事能出去旅游，有钱买买买，工作时间较为自由，公司福利多多，家里养条狗狗，再谈个不错的男女朋友。

今天的很多90后追求所谓的自由，和过去人们追求的铁饭碗何其相似，本质上都是追求一种确定性，即稳定，害怕风险和损失。

当然，这也是一种选择。不过现实中，我问过很多90后，他们只提及了这样的目标，却未曾想过自己愿意为此付出多大的成本。

我倒是见过很多自由职业者，他们通过自己的手艺和技术，以个人或工作室的形式在市场上生存，实现了他们想要的自由。

要获得一个东西，最好的方式还是证明自己配得上它。

最后补一句，会有读者说，你这人功利性太强了！

我的观点是，不要远离功利，也不要被功利绑架，要与功利做朋友，这样它才会把钱介绍给你，功利是你和钱的中间人。

（作者系羊驼先森合伙人/首席营销官，90后创业者。）