电力项目的投标策略

董晓霞

【摘要】电力工业不仅是现代人类的生存的基本需求，而且对国家经济发展和社会进步产生极大的促进作用。随着人类对电力需求的不断增大，电力项目的投标逐渐成为新的发展需求，呈现新的竞争局势，但投标过程存在一定风险，本文就电力项目投标的现状，简述电力项目投标的特点及存在的各种影响因素，进行分析并提出解决应对措施。

【关键词】电力项目；投标策略；项目管理； 运营模式

引言

电力工业关系着我国经济发展命脉，随着国家经济体制的改革和全面发展的要求提出，电力项目投标不能盲目套用其他投标方案，而是需要分析施工项目背景，采取系统有效的投标方案，掌握投标后施工可能存在的各种风险，并采取相应的措施，才能保证电力项目中标，为投标企业带来资质荣誉和经济效益。

1、电力项目投标的现状

随着电力行业逐渐灌输到人类经济生活的方方面面，电力工业成为衡量现代化发展进程的标志。自改革开放以来，我国用电量发生突飞猛进的增长，特别是进入21世纪之后，电子产品的普遍使用，迫使电力建设扩增，电力项目招投标逐渐成为电力工程建设质量保障的主要方式。目前，我国电力工程建设招投标过程存在一些问题，例如，投标单位借着我国招投标制度存在的漏洞投机取巧，利用人情关系或者利益关系中标，选取对自己帮助最大的企业合作，而忽视施工质量技术等实质性的因素；还存在“陪标”等现象，把招标竞争方式视作形式过场；甚至有些中标单位直接进行分包或者转包，导致最后工程质量难以过关。电力项目的建设对投标单位存在很大的利益诱惑，因此投标单位只有充分做好准备，规划有效的策略，向招标人展示自己的实力，才能中标，获得企业的可持续发展。

2、电力项目建设的特点

电力项目投标受电力项目本身特点影响，主要特点包括：

2.1 周期长。电力项目施工过程较漫长，投资时间较长，短时间收不回成本，时间是投标人慎重选择的因素，在保证自己成本利益的基础上，确保资金的时间价值，避免产生资金贬值等现象。

2.2 投资较高。电力工程建设需要实现投入较高的材料及工程设备购置费用，实现资金回收时间漫长，是投标人认真选择的硬性条件。

2.3 施工复杂，难度较大。如施工项目地区受自然环境，施工技术，政治等因素的影响，都会为电力施工增加难度系数。

3、电力项目投标的风险分析

3.1 投标人自身的风险因素。招投标制度目的是招标人以较低的报价获得最优质的质量，因此投标人自身的资质将会直接影响招标人的选择。投标人若存在资金财务有亏损，施工技术水平低级，工程报价不合理，招标文件等问题，都将引发投标风险，失去与招标单位合作的机会。

3.2 自然因素对电力项目投标引发的风险。电力工程建设受自然环境影响较大，投标项目前不进行地理环境的考察分析，将会对投标人带来难以预料的损失。主要的自然环境因素包括洪水，泥石流，冰雪等自然灾害，将会导致投标单位设备的损坏等部分损失。

3.3 市场作用对电力项目投标带来的风险。市场作用是掌控投资成本收回成效的关键。电力市场波动将会对投标人带来风险，若完工后用电需求达不到预期效果，当地市场价格发生波动，对投标人都会造成风险。投标方需要充分考虑到当地电力需求的波动，并有一定的预测能力，采取相应的防范措施或者做好签订相关协议的准备。

3.4 技术施工对电力项目投标形成的风险。电力工程施工规模浩大，为期时间长，投标人没有相当高的技术水平，不具备用长远的眼光解决施工难题的能力，将难以中标，比如电力建设完工后几年甚至十几年内是否保证设备和技术仍然可行；设计人员是否进行实地勘察以获取招标方的信任等因素都将导致电力投标风险。

3.5 资源配置及竞争者对投标造成的風险。投标方的资源配置不当也将引发投标失败的风险。投标方若出现，投标文件不细致，没有规划好运行机制，不能及时进行工程进度汇报，管理体制不明确等资源配置不当的问题，也将会导致投标方面临损失更大的风险。此外，竞争对手若是执意采取低价进行竞争，投标还将面临报价的风险，竞争者越多，报价越低，风险越大。

4、电力项目投标的策略

4.1 投标前决策。在投标前期准备阶段，投标人需要着重市场调查，进行电力项目信息的详细分析，综合考虑做好项目的各种影响因素，分析影响该电力工程建设最重要的因素，在投标文件中着重进行此方面的详细解决方案，突出自身竞争优势。

4.2 全面了解项目施工背景。投标人不了解电力项目背景即使中标，也将会引发不必要的损失。充分考虑好施工环境，市场需求现状以及当地政策等施工背景的影响，做好全面信息分析，用实际经验向投标人讲解具体建设工作的开展环节，以最有利的形式说服招标人，获取招标方的信任，增加中标几率。

4.3 充分考虑招标方情况。投标过程中，报价是招标方更为看中的环节，较低的报价将会为自身赢得继续竞争的机会，因此，适当减低自己报价，赢得更大机会；与此同时，也需要对招标方进行充分的调查研究，确保财政资金没有问题，能够根据工程进度进行定期支付资金，若投标方存在财务问题，参与投标有待仔细考虑。

4.4 做好竞争对手资料分析。竞争对手对投标成败起着至关重要的作用。竞标前了解竞争对手的优劣势，做到知己知彼，根据实际项目的特点，分析自身与竞争对手谁更具有优势，若较为不利则努力采取补救措施，争取用实际技术，合作态度等赢得招标方的信任。

5、结语

随着人类对电力的依赖性越来越大，电力项目发展具有良好的前景，做好电力项目投标需要审时度势，突出自身优势，提高自身竞争力，针对电力项目建设中的各种风险积极采取防范措施，提高自身竞争力，同时做好招标人和竞争对手的信息分析，获得中标机会，为企业创造最大效益。

参考文献：

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