以浩然之气书写纺织新人生

本刊记者_陈晓莉 许益萍 邬莹颖

以浩然之气书写纺织新人生

本刊记者_陈晓莉 许益萍 邬莹颖

在中国轻纺城，有这样一群经营户，他们默默地经营着自己的面料生意，守诚信的经营观是他们面料生意长盛不衰的秘密所在。同时，作为党员代表，他们对诚信的坚持也为纺城经营户做出了好榜样。

余军对产品质量的要求非常严格。

我认为诚信是高于一切的经商法则，只有保持诚信经营才可以走得稳健，走得长远。”

余军： 把控好质量 经商才有道

余军，中国轻纺城坯布市场第二网格党支部书记，一直认真经营，认真做事，为市场发展贡献出了自己的力量。说起他，不论是经营面料的专业程度，还是待人处事的宽厚性格，周边的经营户都竖起了大拇指。

十几年前，余军还是一名工人，因为刚好碰上了柯桥的创业潮流，于是他毅然下海经商，加入了纺城经营户大军。如今，余军的面料已经出口到巴基斯坦、印度、阿富汗等国家和地区，生意一年比一年好。

严把质量 树立先锋榜样

余军1992年加入中国共产党，经商十几年，他始终没有忘记紧跟党的步伐，将党的精神放在心间。余军告诉记者，在他最初工作时，企业对于产品质量要求之高让他深受感染，之后自己经商时也一直坚持质量的把关。“我们做的是外贸生意，很多采购商从国外来柯桥买面料，如果连最基本的质量都保障不了，真的对不起中国轻纺城这个招牌。”余军认真地说道。

高品质的面料让余军的生意越来越红火，也让他更加坚信诚信做生意的重要性。记者在采访过程中看到，只要是余军门市部内的面料，都挂有“HAO DI CLOTHES”的标签，并包装齐整。他笑言，因为自己对于质量要求非常严格，许多外商都非常信任他，而且都认准了这个标签。

分享经验 带动市场经营

作为坯布市场第二网格党支部书记，余军服务市场也是不遗余力。他表示，因为自己的生意比较好，周边的经营户经常上门取经。而对于前来的经营户，余军从来不吝啬分享自己成功的经验，鼓励其他经营户诚信经营，树立良好形象。他说：“只有大家都把生意做好了，中国轻纺城的经济才会发展得更好，这样才会吸引更多的人来柯桥采购面料。”

此外，余军还经常定期组织党员经营户一起做公益事业，丰富平时的业余生活。他拿出手机向记者展示了前段时间走访安昌敬老院的照片，“我们网格支部定期会组织一些活动，一来是经营户可以多聚在一起，交流信息，为市场发展提建议，二来我们也感恩能在柯桥这么好的平台成就自己的事业，也希望回馈社会。”

应朝晖： 一路风雨 一身正气

诚信是相互的，作为外贸企业，我们一边连接着下游的供应商，一边为上游的客户服务，在这个产业链上，任何一方一旦失去诚信，另外两方就会陷入被动的局面。”

应朝晖是中国轻纺城金华商会党支部委员、2015年度中国轻纺城市场委员会“市场好党员”。作为金华商会党支部内的一位老党员，应朝晖1990年12月在江西参军，1993年加入中国共产党。在部队时，应朝晖是一名通信兵，主要负责无线电发报。退伍后，他回到了家乡——金华市武义县，进入武义县化工实业有限公司工作。

换跑道开启新人生

上世纪90年代，国企改革之风蔓延，一大波国企员工被裁，应朝晖不幸成为了这波下岗大军中的一员。“下岗后我积极自谋出路，办过冲床厂、开过木地板店，特别是木地板店，在武义县做得有声有色。”应朝晖回忆道。

然而亲戚的一个电话彻底改变了他的人生。“当时我的一个亲戚在台湾做外贸生意，他和我说，‘你如果一直在武义这个小县城，未来就太局限了，你需要换一条跑道，来改变你的人生。’他建议我来柯桥做国际贸易，这样视野更开阔，舞台也更大。那时我还很年轻，也想干一番轰轰烈烈的事业，就听他的建议一个人来柯桥了。”从2002年只身到柯桥，到如今已有14年的时间，应朝晖说起这段往事依然记忆犹新。

刚到柯桥时，应朝晖对纺织可谓一窍不通。他说自己初到柯桥，进入纺织行业，就仿佛刘姥姥进了大观园，被棉、麻、毛、丝、涤纶、印花、烂花、烫金等专业词汇晃花了眼。和大部分外贸业务员一样，应朝晖的纺织生涯也是从跟单开始。夏天的时候，他脖子上搭块毛巾，手上抓一瓶矿泉水，长时间坐在灼热的定型机旁，一边流汗一边观察、了解面料。长年累月，应朝晖在工厂中一点一滴积累专业知识，也认识了更多合作工厂。

应朝晖（第二排右三）等金华商会党员参加党员活动合影。

退伍军人浩气长存

作为一名退伍军人，应朝晖身上也有着军人特有的严谨。由于不了解行情，刚入行时还闹过不少笑话。“一般跟单员拿到的指示单上会标明面料的克重，比如240克，但是实际拿到手的面料常常不到240克，只有238克或者237克，我以为是产品不达标就和工厂里的师傅较真，让他赶紧调整。但事实上，面料克重是允许有误差的。”应朝晖笑着说。

虽然一开始因为太过严谨闹过几次笑话，但军人身上的浩然之气却让应朝晖在注重诚信的外贸领域如鱼得水。即使在2008年遭遇金融危机时，应朝晖也在合作供应商的帮助下安然渡过。“2008年，纺织业内化纤等原料涨价明显，面料价格随之上涨，外贸企业压力陡增，但是由于前期合作愉快，与我合作的供应商依然愿意以比较合适的价格供货。”应朝晖说，“信任是相互的，我对于自己的供应商也恪守诚信，一切按合约办事，约定好出货几天内付款就绝不会拖欠。”更加难得是，应朝晖表示，自己在计算货款时一直都保持着精确到分的习惯，该付工厂多少就付多少，而且绝不在付款时二次降价。

2012年，应朝晖创立了自己的公司——荣爵纺织品有限公司，并担任总经理。由于有了多年资金、客户、供应商等多方资源的积累，荣爵纺织一路高歌猛进，在柯桥外贸圈内小有名气，特别是诚信度和美誉度上一直为供应商和客户称赞。相信在应朝晖的带领下，荣爵纺织定能乘风破浪、扬帆远航。