“鱼儿乐”：健康养殖欢乐多——访南京禄辉物联科技有限公司创始人徐航涛

“鱼儿乐”：健康养殖欢乐多
——访南京禄辉物联科技有限公司创始人徐航涛

如果问水产养殖者什么样的生活才是幸福快乐的，也许最通俗的回答是，吃着火锅唱着歌，左拥幸福家庭，右抱养殖鱼场，工作赚钱和享受阖家之欢不必选其一而为之，这才是很多水产人一直心向往之的生活吧。南京禄辉物联科技有限公司创始人徐航涛就是能够帮助他们触碰幸福的人。

南京禄辉创始人徐航涛

有心栽花　月满西楼

2014年初徐航涛成立了南京禄辉物联科技有限公司（以下简称南京禄辉），主营水产养殖智能化系统，其中涵盖了水体溶氧水温的监测、养殖数据的分析、养殖过程的管理、循环水养殖系统的监测等等。虽然成立只有两年多的时间，但是在此之前却是徐航涛20年的工作经历和多年物联网的从业经验。这也是经历了两年多智能化水产养殖相关设备及系统的研发和试运营工作后做出的慎重抉择。

作为一个半道杀出的水产人，徐航涛最初学习的是物理学专业，并先后在中国联通和美国汤森路透公司工作了14年。2009年起，随着物联网的迅速崛起，天生好奇心强烈的徐航涛，对于这种新兴的技术产生了浓厚的兴趣，敏锐的“嗅觉”让他闻到了物联网将对这个社会带来的翻天覆地的变化。当时他就成功申报了一个物联网的相关项目，后来由于各项条件仍不成熟就暂且搁置了下来，然而物联网的种子在他的心里慢慢扎了根。即便如此，他也从未想过，自己会成为水产界的一分子。直到2011年的一天，当坐在高铁上的徐航涛接到大学郑老师的电话，才正式开启了他的水产之路。

“然而，这通电话真可谓是‘山路十八弯’。”徐航涛笑道，并兴致盎然地讲起了故事的来龙去脉。

徐航涛坐在飞驰的列车上，电话接通后断断续续，经过十余次的通话，才最终把事情说清楚。原来郑老师希望和他合作研发一套智能化水产养殖和监控系统，这是江苏省海洋与渔业局和南京邮电大学共同立项的科研项目，力主打造水产行业的民用型科学养殖系统。在和郑老师的聊天中他了解到，这一想法源自郑老师回家省亲经历的一次悲惨事件。

当时回家探亲的郑老师偶然遇到了当地养殖户的鱼翻塘事件，造成直接损失七十多万元，为此，养殖户差点轻生，这件事对老师的影响很大，徐航涛也很是触动，后来他在网上专门搜索了鱼翻塘的新闻，结果屏幕全被翻塘死鱼的照片占满了，可谓损失惨痛。

危机与挑战并存，挑战又与机遇相伴。经过认真地研究和仔细思考，徐航涛决定接受挑战，利用自己擅长的物联网技术，研发出物联网智能化水产养殖系统，通过系统来监控池塘内部的变化，帮助养殖户摆脱凭经验进行养殖操作的现状，帮助他们有效控制养殖风险。“鱼儿乐”就是在这一背景下应时而出的。“‘鱼儿乐’的深刻内涵在于让鱼儿生得健康，活得尊严，让渔民获得真正的轻松和快乐，即应了‘鱼儿乐，渔人乐’的含义。”徐航涛如是说道。

屡挫不败　终至功成

任何一个产品从雏形到成品都必然经历一个痛苦分娩的过程，尤其是对于如徐航涛一样初次涉足水产行业的人来说。“鱼儿乐最终能够呈现在大家面前，前期我们交了高昂的学费。”徐航涛感叹道。

风吹日晒雨淋是试验过程中的家常便饭，这些还都不算什么，最难的是一群缺乏水产知识的人，如何做出水产人真正需要的产品。反复地学习、实践、再学习、再实践则是唯一的出路。

鱼儿乐用户

因为从未接触过水产行业，所以之前产品的研究原理并不适用于水产行业，最初所有研发人员都是先从事物的原理出发进行研究，然后尝试不同的传感器、通讯、控制……却并未料想到，传感器在水中的表现跟实验室里差距太大了。徐航涛举例道：“以测溶氧为例，把传感器放到水里，测试出来的数据，通过一个硬件的物联网网关，上传到云平台这种惯常做法，在遇到水产这个特殊的行业后，就不那么灵光了，我们都远远低估了水的影响力。”虽然走了这样的弯路，但这为后期的改进方案提供了宝贵的借鉴。

在研发阶段，还有一个一直困扰他们的难题——传感器的清洁问题。“藻类的生长速度和渗透能力远超人们的想象，传感器放到水塘里，三五天就能长满藻类，七八天可能彻底失灵。这样的产品谁会用啊！”回忆起这段经历，徐航涛略显激动。

一天，苦思不得其解的徐航涛再次通过网络搜索解决方案，意外发现镇江一家企业正在使用一款他们苦苦寻觅的控制设备。他抱着急切的心情联系到了该企业，和同事驱车向镇江疾驰而去。这次让他们找到了新的解决方案，虽然仍存在大量的不足，但是给他们提供了可行的思路和方向，也带来了更大的信心和希望。

前期科研团队的建设则是他们走的另外一个弯路。南京禄辉虽说在2014年才成立，但是公司的雏形早在数年前就已具备，他们的办公地点在南京邮电大学物联网科技园，拥有较为丰富的技术和科研资源，本应是企业发展的一大优势，最终却成为滞碍团队前进的因素。

徐航涛回忆说，早期他们依托学校的一些科研资源，开展研发和试验工作。但是这种看似免费或者无需市场化付费的资源，却给他们带来了更大的成本消耗。由于教师和学生的特殊性，他们不可能提供长时间、连续性的工作支持，尤其是学生，他们要面临课业、就业的问题，最终就导致系统的连续性非常差，从而造成了大量的时间浪费和效果打折。

所幸他们及早发现了这个严重的弊端，并组成了专门的科研团队进行研发，快速提升了研发的进度和产品的质量，虽然投资大幅增加，却换来了产品提前两年的告成，取得了市场的广泛认同和先机。终于，2012年，第一代产品成功出炉！

鱼儿乐主要形成了溶氧传感器、水温传感器、传感器浮筒、传感器线缆、物联网网关、通讯系统、云平台、电脑版管理软件、手机端管理APP、告警通知系统、后台监控系统等部分。涉及大的领域约有11个，以其中的业务管理平台来说，一个简单的增氧机遥控系统，可能一千行代码，七八项功能就够了。而如果是一个管理系统，则需要角色管理、权限管理、功能分配、事件记录、数据分析、缓存优化、告警处理、帮助支持等等几十个功能模块。目前该平台的内部功能已超过400多项，而从代码量来说，已经达到了数十万行的数量级。能够实现24小时在线监测溶氧水温变化，10种数据采集，6种图形化表达，2万公里远程控制。

平心论道　好景将图

目前市场上智能水产养殖产品动辄上万或者几万一套，这对一般的养殖户来说是很难接受的。徐航涛介绍到，鱼儿乐整套系统的售价仅为4000元左右，远低于同类产品的价格，这印证了南京禄辉的创业宗旨即做渔民真正“买得起、用得好、效果佳”的产品。低价并不是鱼儿乐的最终追求，为了达到价格和质量的双重保证，“我们有相应的策略进行应对。”

首先，他们通过互联网进行宣传，最低成本触达用户认知，以最快的速度传播给更多潜在用户，形成规模化销售，做到高质低价。其次，鱼儿乐采用最成熟的技术体系，实现了风险低、效果好、成本小。再者，通过软件平台的算法优化硬件部分的不足，而经过优化过的硬件系统，远比更为高级的硬件稳定有效。在可靠性得到保障的情况下，系统使用寿命可达3～5年。如此算来，平均每年每套的投资只有几百元，这样的价格优势是大部分物联网水产系统无法比拟的。

目前智能渔业尚处于起步阶段，如果要取得长远发展，仍有一些难以攻克的环节。徐航涛认为，任何领域的发展有两个因素是至关重要的，即技术和人本身。

在技术方面，智能渔业的发展，需要在基础学科上取得革命性的突破，或者在现有资源、技术方面取得创新性的转化和应用，这样才能在技术方面得到提升。其次就是人本身，人往往才是一个事情成败的关键。

鱼儿乐目前的用户群非常分散，从最初级的养殖户，到最高级的工厂化养殖场都在使用这套系统，因为溶氧环境的监测对于每个养殖用户来说都是至关重要的。“这套系统的用户基本上都有一个特点，买之前犹豫不决，刚开始莫名其妙，日久后依依不舍。”这是徐航涛几年来的经验之谈。产品和用户的磨合就如两个毫不相关的人成为恋人一样，对于徐航涛的团队来说，他们要让用户从听说、了解、理解产品，到试用、反馈信息，直至喜欢甚至爱上这套系统。虽然整个流程非常漫长，但一旦得到用户的认可，他们会对这个系统产生深厚情谊。

目前鱼儿乐已经销售到全国所有的养殖区域，去年开始甚至走出了国门，出口到了越南、菲律宾等东南亚国家。在智能化水产领域稳居行业前列。

作为一款好的智能化水产养殖产品应具备实用、易用、耐用、经济、科学等特质。当被问及鱼儿乐的适用性和实用性时，徐航涛回答说，从用户群分布的态势来看，鱼儿乐系统很好地适应了几乎全部养殖环境的需求。由于系统按照严格的工业化控制规范进行设计，起初会觉得各种异常提醒太多，但是久而久之就会发现，正是这些异常的通知信息，让用户才能安心的知道风险的临近，及时处理后，整个系统就会归于健康、安全的运行状态。

徐航涛对目前市场行情分析到，目前市场上还有三四家同类产品，但是发展的特点和侧重点不同，有的侧重价格，售价仅几百元、上千元，主攻的是对价格极其敏感的客户群体，然而这个系统还是需要很多的教育和售后服务成本，因此可能这样的模式值得探讨。还有的产品软件投入少了些，用户再想有更丰富的功能时就无法满足了。

谈及未来的打算，徐航涛说希望将智能化养殖做精做深，让水产养殖不再是一件充满痛苦的事，为鱼儿营造整洁、健康的生存环境，也让人们能够吃上优质的水产品。

如果满分100分，徐航涛认为目前鱼儿乐能得80分。他解释说，鱼儿乐的监测与控制系统的用户更倾向于简单、易学、易用的产品，而鱼儿乐目前可能过于专业和复杂，无形中提高了用户学习和使用的门槛。“虽然功能强大感觉上物超所值，但是如果没有使用的能力，则会给用户带来负担。”他进而介绍说，鱼儿乐虽然界面已经很友好，足够简单易用和人性化，但是由于功能点还是较多，会对某些用户带来学习和认知的恐惧。所以，未来的提升方向就是把产品进行分类改造，比如，专门制作一款简单、直接、功能少的版本，面对大众用户。至于更加专业、功能全面的，则主要针对大中型的、有高技术人才和规范管理养殖企业和单位等，或者期望走上规范管理之路的养殖单位。

如今是水产行业转方式调结构的关节时期，而一个行业的发展，需要多种行业相互交叉，互相融合，取长补短，通过各领域的碰撞和交汇，才能给行业发展带来更多的思路和创新点，作为跨行业交叉的徐航涛，他的加入，则为我国水产事业的发展注入了一股新鲜的血液，带来了新的思维方式。