湖南祁东：远教站点+电商共助扶贫

王芳+王志飞+席云霄

半年多来，居住在湖南衡阳市祁东县的农民们，开始越来越多地享受到信息、教育培训、电子商务、物流、金融服务带来的好处。在市委组织部的领导下，由当地政府与电商平台“农民伯伯”共同开展的“远教站点+电商”新模式，进一步打通了农村与外界的联络，让互联网的神经末梢深入农村，为村民架起一座服务致富桥，实现了社会效益和经济效益的双赢。8月16日，记者跟随“农民伯伯”工作人员进行了实地采访。

政府主动牵手电商，扩展

远教站点服务功能

祁东县地处湖南省南部，是黄花菜的发源地、典型的农业大县，也是湖南省扶贫开发工作重点县，共有104个贫困村，10余万贫困人口。谈到当初政府主动牵手电商的初衷，祁东县委组织部党员教育中心主任张旭阳向记者介绍，远教是中组部统一安排下的农村党员干部现代远程教育，目的是利用互联网培训农村的党员干部。从2014年，县政府投入200万元为全县配齐了电脑，实现上网。

去年，市委组织部下发文件要求扩展党建远教站点的服务功能，提出了每一个站点要发挥代办、代管、代购、代销、代缴、代访的“六代”功能。其中代缴、代购需要很多的互联网平台，若可以将所有农村电子商务统一到同一个平台，那就好了。于是，“远教站点+电商”的模式诞生了。

为此，县政府高度重视，投入近40万元分两批对全县480名远教站点管理员进行了管理员培训。邀请“农民伯伯”董事长刘易战亲自授课，帮助他们树立电商理念，掌握电商技术，学会电商运营。

经过考察，县政府与淘宝、阿里巴巴等知名电商签订了协议，邮政部门开展的“邮乐购”平台也在当地予以推动。而土生土长的“农民伯伯”平台，由于提供了最齐全最方便的服务，最大限度地帮助农民解决了农产品滞销问题，让百姓从中得到了更多实惠，使之在众多电商平台中脱颖而出，倍受青睐。

半年多来，“农民伯伯”在祁东县发展迅猛，已经建成近300个电商服务站，全县远教站点管理员在“农民伯伯”电商平台开设网站460余家，月购销量成倍增长，总成交额已超过350万元，其中祁东县农产品销售额高达200万元。例如，金桥楠木村站点设立3个月，销售红薯干7000斤、南瓜糖2000斤，站点管理员陈莲花被评为全县“最美湘女”；太和堂五里堆冰糖橙，通过“农民伯伯”销售，半个月出货超过之前两个月的销售额，销售价格也从1.8元/斤提高到4元/斤，解决了百姓的农产品滞销问题。金华山村地处偏远的山沟沟里，自然环境绝佳，“农民伯伯”进驻后，村民们将采到的药材直接通过电商卖出去，而政府推广的扶贫项目乌鸡养殖，通过电商销售，一只最高可以卖到398元，得到了比政府回收价更多的实惠。

远教站点与电商的嫁接，使得祁东县党建远教站点不再只是党的宣传中心，更成为了服务百姓、致富的帮扶中心。

“农民伯伯”接地气，真心实意服务农民

刘易战，湖南祁东县人，1984年生，北京纵横非凡科技集团董事长，拥有8家控股公司，“农民伯伯”创始人。

2015年11月25日，“农民伯伯”正式在祁东县试点运作。开张仅半年，“农民伯伯”已成为湖南最大的农村电商品牌。月交易额突破200万元，实现了“线上电商+线下服务+物流+品牌”模式的成功运作，估值近亿元，被称为中国农村电商的一匹黑马。

记者眼前的刘易战其貌不扬，穿着朴素，一头倔强挺立的头发和炯炯有神的眼睛，令人印象深刻。

说起创建“农民伯伯”的原由，从小生活在农村的刘易战感慨颇深：“你无法想象生活在农村的那些留守儿童和老人的艰苦日子，他们买个东西，办个事情，要走好几公里去镇里，而镇里的物价比县城贵得多，这对那些低收入的农民简直就是雪上加霜。我做互联网十多年，现在有能力改变这种状况，所以我做了‘农民伯伯这个项目，利用电商让生活在农村的数亿百姓可以低价买到生活用品，把滞销的农产品以合理的市场价卖出去，同时在‘农民伯伯电商服务站里开通各类便民服务，方便百姓。虽然我做这件事情一直在赔钱，但是我相信总有回报的那天，如果没有，我也不后悔，因为我为成千上万的百姓带来了实际的好处。”

目前，“农民伯伯”已投入500万元，搭建了“农民伯伯”商城、“农民伯伯”综合服务平台、“农民伯伯”多平台代购系统、此生缘婚恋网、“农民伯伯”网络学院等系列电商及百姓服务平台。自上而下设立县级运营中心，镇级示范站和村级服务站，通过一对一免费服务，实现一村一服务站、一村一网店，一县一自营商城。带动成立了十余个农产品电子商务公司，成功帮扶成立了小农仆、农乐宝、农福安康、邓三郎等系列品牌。

记者在祁东县城的“农民伯伯”服务站点看到，货架上摆放了几十种网上商城销售的农村土特产。祁东县运营中心负责人刘璞对记者说，“黄花菜、冰糖橙、酥脆枣、槟榔芋、生姜、马蹄，这些都是祁东县很有名的，尤其是黄花菜产量占全国70%。小县城的特产也给了我们做电商的底气。”

各方让利，政府、农民、电商共赢

“农民伯伯”之所以在短时间内迅速扩展，有政府的大力支持，还得益于兼顾各方利益以及团结协作吃苦耐劳的工作态度。用张旭阳的话说，这是共赢。“与电商结合之前，党建远程教育站点承担着每月一次对党员的教育培训任务，工作形式单一。与‘农民伯伯对接后，这些远教站点承担了买卖，收发货物、交纳水电费、通讯费等社会功能。以前物流只能到县城，乡镇很少，‘农民伯伯自建‘最后一公里农村物流，实现了物流到村，切实解决了村民迫切的需要，得到了群众的信任。而政府的初衷就是为老百姓尽可能地提供服务。可以说，实现了共赢。”

祁东县“农民伯伯”合伙人、灵官镇负责人彭双刚高兴地对记者说，“我们还可以把农民自家产的农产品放到网上去卖。包括贷款，甚至找对象都可以。‘农民伯伯是最接地气的。”

为了提高服务站点负责人的积极性，回报他们的劳动，“农民伯伯”多方面让利于民。负责业务推广的刘易刚说，“农民伯伯”是国内唯一可以跨平台代购获得返利的农村电商服务站，已接入近500家电商平台，最高可获得40%的返利。这也就意味着，只要从这些电商平台中购物，服务站的工作人员就可以从中获得收益。其次，直接从厂家采购农村的日常所需，压缩流通环节，把剩余的利润让给站点和老百姓。除此之外，站点负责人还可从手续费、商品包装后的差价等获得收益。

白地市镇站点负责人、退伍军人贺佳向记者表示：除了给老百姓优惠外，自己也多了一份收入。

张旭阳补充说，其实，我们当时用“远教站点+电商”的一个初衷，就是让电商服务站的负责人有一定的收入，以保障这一模式能够长期坚持下来。当然，如果这部分收入过大，今后再探索比例如何分配。

此外，对农村、对农民的深厚情感，让工作站80、90后的小伙子们都有着“拼命三郎”的精神。

采访期间，记者目睹了他们的辛苦付出。凌晨4点起来，将米面油等商品装上新能源电动车，奔赴乡镇赶大集，顶着烈日，将卖出的产品送到农民家里，收购农产品，下订单，收集产品信息等。晚上用投影仪为村民免费放映电影。而赶回县城，都已经深夜11点了。

扩大服务基础，树立品牌助力产业扶贫

将电商植入远教站点，已经取得可喜成果。未来，还有很多事情要做。

祁东县组织部在一份汇报材料上表示，首先，要加快远教站点与电商服务站点的深度融合，将电商服务深入融入远教站点服务项目，成为村级组织和村干部的服务职能，实现电商服务村级组织全覆盖，探索发展农村经济，加强社会管理的新模式、新办法和新经验。

其次，进一步挖掘“农民伯伯”的电商服务站的潜力，做大做强特色产业。加大对祁东县黄花菜、酥脆枣、生姜、槟榔芋、草席、乌骨鸡等特色农产品的包装和推介力度，形成有影响力的著名品牌和拳头产品，促进农业增效、农民增收。

张旭阳表示，做电商需要有经验、有头脑、懂行情、熟民意、知民情的责任人。因此，提高电商服务站从业人员的综合素质和运营能力很有必要。未来3年，祁东县还将在符合条件的村建立远教广场，配备移动投影设备和移动音响设备，进一步拓展远教站点的服务功能。

产品要包装，商标要注册，品牌要做大，这样才能提高优质农产品的附加值，让农民得到最大的好处。在今年6月2日第五届广州国际食品食材展上，来自马杜桥乡的“农民伯伯”有机黄花菜销售一空，并拿下了50多万元的订单，这让刘易战看到了自有品牌的力量。他表示，未来将进一步发展“农民伯伯”在全国的市场占有率，培养和壮大“农民伯伯”自有品牌。这样，既解决了优质农产品的“三无”问题，又保证了农产品质量。

截至发稿前，“农民伯伯”已经在全国发展了850多个服务站点，遍及10个省市，几乎每周都有各地政府相关负责人前来取经，寻求项目落地。及时总结、推介模式运行经验，“远教站点+电商服务”模式有望走出祁东、走出衡阳、走向全国。