酒吧里的电竞梦

王从熹

“Wings！Wings！Wings！”伴随着西雅图钥匙球馆里震耳欲聋的欢呼声，5个中国小伙子在西雅图举起了象征着冠军的神盾。与此同时，远在北京的一间酒吧里，观看着屏幕投影的玩家们也一跃而起，高举双拳呐喊着冠军的名字，甚至有玩家从背包中取出早已准备好的五星红旗披拂在身，颤抖着双臂高举酒吧内放置的1：1比例制作的“不朽盾”。这是北京一个普通的DOTA2线下观战点的情形，也是全国无数个DOTA2线下观战点中的缩影，不大的酒吧却浓缩着千万人的电竞梦想。

线下观战因何而起

刚刚结束的TI6中，完美世界官方认证的线下观战网点已达140余个，虽然整体的观赛人数完美官方并没有做出统计，但是仅北京三里屯的一间小小酒吧就挤进了209位观众，场面火爆到甚至无处落座。

电子竞技的线下观战为何会横空出世？传统体育或许会给我们答案。说到线下观战，其中最具代表性的想必就是世界杯了。观众观赏世界杯的核心原因是赛事本身的高品质——世界杯汇聚了全世界最优秀的足球选手，进行最高水平的竞技对抗，其精彩程度是其他地方赛事很难比拟的。电竞赛事亦然，以TI为例，全世界最优秀的DOTA2战队和选手汇聚一堂，这是其他赛事很难比拟的精彩对抗和强大号召力。

想要一睹国际大赛的现场赛况，首先就得走出国门。无论从精力上还是财力上这对一般爱好者而言是一道难以逾越的门槛。其次，现场观众数量的限制、一票难求的困境使得即使足球爱好者们有经济条件也很难获得现场观战的资格。由此，线下观战体系也就应运而生。

从玩家的角度来看，线下观战的兴起是一种需要。为什么叫上三五好友到酒吧、大排档观赏世界杯已成风尚？现实中灌下冰爽啤酒体验到的感官快感与足球场上激烈交锋带给人的澎湃激情融为一体，这种享受是内外交织的，因此让人几欲升天、不能自拔。回到电竞赛事，喝着“哈啤”看着LGD在TI败者组顽强拼搏，酣畅淋漓的团战、丝血逃生的侥幸、精准先手的配合、一人拯救世界的霸气是不是也能让人热血沸腾？

很多来到TI线下观战点的玩家都表示，比起自己在家观看客户端和直播平台的直播，更愿意邀请好友来到线下观战点一同观战。这种选择背后的原因有二，一是DOTA2 5V5的游戏模式造就了玩家间的“阶级感情”，DOTA2的社交属性和团队协作的游戏形式使得共同参与游戏的玩家间友谊往往非常深厚；二是由来已久的“路人”文化，即使素不相识的玩家通过一局游戏也可以迅速成为伙伴。这使得玩家们在线下观战点相互交流往往没有心理障碍，社交氛围也是随意、轻松而愉快的。

受困“宣传”的线下观赛

零零星星的观众、价格欠妥的票价、糟糕的服务质量、“随性”的店内宣传……这是位于北京工人体育场附近一家TI6线下观战网点的真实写照。对于现状，电影院经理老白在与我的交谈中一脸的无奈：“我做线下观战纯属出于偶然。我们电影院的受众主要是90后和情侣，和参与电竞的人群比较接近，加上有个朋友告诉我说我这里场地不错可以做观战，所以才想做做尝试一下。目前来看效果还算可以，每天来观战的人数大概有20～30人，周末能有40～50人。但是我们由于是第一次承办线下观战活动，本身没有什么经验；官方提供的支持也不太多，所有的海报展板都是我们自己制作的。我们要维持活动的收支平衡，所以门票价格就不得不高一些，观赛相关的体验可能也不尽如人意。”

在众多制约线下观战活动发展壮大的因素中，“宣传不到位”是众多线下观战网点经营者都提到的心头之痛。在这样一个新媒体蓬勃发展、媒介交融日趋频繁的时代，你很难想象完美世界DOTA2的官方微信上竟然找不到丝毫线下观战的宣传痕迹；而其关于DOTA2线下观战的宣传微博，转发不过两位数，评论只有个位数，对于其69万的微博粉丝量而言只能说宣传效果有待商榷。其他成本相对较高的推广渠道就更不必说，玩家们只能在客户端看到一条滚动的相关信息，此外再没有关于线下观战的只言片语。

想要加入电竞线下的网点业者，不知道通过什么样的方式去宣传自己的活动。官方本身宣传的缺位与指导不力使得线下观战活动只能“跟着直觉走”，同时，经营者对电竞赛事观战这一崭新课题也尚处于探索阶段并没有成熟的推广渠道。代理商、观战网店经营者和观众之间形成了一个无奈而交织往复的“矛盾螺旋”。完美自身对于线下网点活动和线下观赛形式的宣传不够，直接影响了观战网点的知名度，观战网点的知名度无法提升，意味着商家参与线下观战活动无法有力变现，进而就会被迫采用提升门票价格、降低服务质量的手段来强行变现，最后的结果是玩家花费高昂的门票得到糟糕的观战体验，部分玩家甚至对线下观战产生负面评价，参与线下观战人数也可能越来越少，观战人数减少意味着用户流失的隐忧，完美、观战网点和玩家最终都将成为“矛盾螺旋”的受害者。

可能成为新的流量增长点

除了像老白这样今年刚试水线下观赛的业主，其实在很多电竞氛围比较好的一线城市，已经有一些经营了几年的电竞主题娱乐场所。8月14日TI决赛，记者来到位于三里屯的一间酒吧，此时Rampage DOTA2 Club与ZOL中关村在线正在这里联合举办DOTA2的观战活动。

现场有10名左右身穿工作服的工作人员负责调整座位和维持秩序，场内布置不仅有常规的海报、立体展板，更有Roshan手办、胡小桃毛绒玩具等等充满DOTA2元素的摆设，加上免费饮品和超大的直播屏幕，甚至于主、分舞台这种设计都能看出来主办方丰富的举办经验以及用心颇深的准备。酒吧还精心的准备了水友solo、外设抽奖、VR观战等等丰富的活动，切实将DOTA2玩家的观战体验放在了第一位。

值得注意的是，活动主办方获得了技嘉的赞助，抽奖的外设多为技嘉的产品，这似乎为线下观战自身的变现之路提供了途径。事实上，除了外设厂商的赞助，有的网点还获得了虚拟饰品的赞助，那么观战网点可以满足赞助商什么样的利益诉求呢？没错，就是流量，因为有了落地的垂直流量，线下观赛才能补进整个电竞生态之中，也意味着线下观战有了自己的商业逻辑。

想要实现流量变现，用户体验就是最重要的环节之一。之前的电影院里，观战活动从晚上11点开始，但是直到凌晨1点才有比赛。在这两个小时的漫长等待中，主办方竟然以机器损耗为由不同意打开大屏幕直播一些其他的DOTA2节目，一腔热血的DOTAer只好默默在房间里刷刷手机打发时间。而反观这边酒吧的线下观战，同样是1点开始的比赛，水友赛和抽奖持续不断，卡尔吧的美女吧主为你解说比赛，总能在你感到疲惫的时候再次调动你的积极性，甚至还有美美的火女coser给你颁奖，让你眼前一亮。中国队伍优势时候的兴奋，劣势时候的焦急，游戏中的一举一动牵动着全场玩家的心。现场的工作人员会同玩家互动，一同分析比赛局势。一次次漂亮击杀后的高昂呐喊，中国队伍获胜时的全场欢呼，这都是在优秀的活动组织下才能造就的氛围。

以内容传播为核心的线下活动

在传统体育行业中，线下观战处于下游衍生产业中，它可以通过体育彩票、体育旅游、健身培训完成变现。对比传统体育，目前的电子竞技产业链可以分为内容授权、内容生产、内容传播和内容使用几部分，它们不是孤立存在而是相互交织在一起，这也使得我们很难说清电子竞技的线下观战究竟位于何处。

以艾瑞咨询《2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》为例，无论是内容授权、赛事参与、赛事执行等等各个方面你都无法找到线下观战的影子。我认为原因可能有二，一是线下观战的体量还很难称之为电竞行业产业链中的一环；另外一种可能性是包括咨询机构在内的行业参与者、观察者们也无法找准线下观战的定位。在我看来，线下观战是电竞内容传播领域的延伸，即电竞内容的二次传播者。它一面从内容传播的主体——直播网站处获取传播内容，一面又向受众转播内容。它既是内容的输入者又是内容的输出者，并且在输出的过程中用更加优质的条件对内容进行加工，给予受众更好的观赏体验。

要想更加贴近玩家、更加专业，线下观战的首要任务是解决商业化运作的问题，也就是线下观战如何产业化并自成生态。如果完美世界想要在未来的线下观战市场中占据一席之地，除了必要的资源投入之外，保持和完善目前对线下观战网点的审核机制；对众多通过审核的线下观战网点进行分类以满足不同玩家的需求；根据市场状况制定切实有效的收费标准和收费层级，做到一分钱的付出有一分钱的美好体验；着眼于目前线下观战网点空间分布不均，集中在中东部地区的问题，都是可以关注的内容。个人认为，最重要的一点是线下观战活动的宣传力度一定要有所提升，参与的各方应当利用多种媒介、不同方式对线下观战活动进行推广。甚至可以联合一些外设厂商发布TI限定外设，在线下观战网点配合销售。一方面拓宽了宣传形式、增加了吸引人的“引爆点”，另一方面也不失为一种线下观战的变现新手段。

线下观赛引发的思辨

新的模式意味着新的商机，传统体育已经很好地印证了这一点。每当世界杯开战即是商家的狂欢，体育用品品牌大肆促销；餐饮界推出球迷观战套餐；传媒行业抛出球赛特刊，究其目的都是借着世界杯的盛况吸引人流，扩大销售，进而更好的完成变现。线下观赛也是如此。尽管目前的线下观赛还远未形成气候，但我们不妨把目光放得长远些来看待线下观战的价值。以北京三里屯这种泛CBD地区的线下观战活动为例，由于电竞受众群体以青年居多并与CBD中商家的受众高度一致，因此当线下观战形成规模效应后理所当然会对周边商铺形成引流；而顾客数量的增加又会直接刺激餐饮、娱乐、零售行业的进驻和扩张，进而使得整个地区的经济良性发展。区域经济繁荣则又会使得地产价格回暖，这可能是使得备受政策困扰的房地产商解决供需矛盾的一招妙棋。福州市仓山的万达广场就曾经在黄金时段播放过LPL的宣传片，这无疑是房地产商认可电竞引流能力的一个信号。

或许我们可以将目光放得更远，在转方式调结构的时代大背景中，在扩大内需、增加消费的急迫现实下，加上主流媒体宣传的解冻、体育十三五规划纲要的提及，是否表明以线下观战为代表的电竞新型业态是顺应时代潮流和党政方针的正确方向呢？而这会不会正是以线下观战为代表的电竞相关产业发展的黄金机会呢？

除了对于商业的拉动，线下观战对于人们社交习惯的影响也是值得探讨的。虽然目前的线下观战还仅仅停留在对厂商的知名赛事举行活动，但是当选择线下观战方式的玩家不断增多、线下观战的活动组织更加成熟后，举行常态化、周期性的观赛活动应当是可以预见的一种趋势。那时的线下观战就不再仅仅是以优质赛事为核心的观赏活动，而是更加类似注重社交、互动、线下体验的“轰趴”。而当社交属性被充分挖掘后，电子竞技的线下观战就更加有可能被更为广泛地人群所接受，进而吸引更多的受众、创造更多的消费。

结语

目前的电竞线下观战，虽然称之为行业还远远不够，但它却有成为行业的潜力。因为热爱，一群执着的玩家曾让一款游戏成为一个产业，而同样是因为热爱，他们在线下观战的道路上艰难前行。采访中，有的玩家甚至将自己家作为观战网点贡献出来，只为共同见证中国战队插旗TI的荣耀；也有酷爱DOTA2的老板自掏腰包整修宽带、提高网速，只为给玩家最好的观战体验，而他们有一个共同的名字：电竞人。直到今天，他们依旧怀揣着最初的激情而不断奋斗，这让我不得不去相信，线下观战的未来值得期待。