“巫山脆李”的电商掘金之路

吴愚鲁

2016年7月6日，北京中央电视台梅地亚中心。

在媒体闪光灯的映照下，“李行天下——2016巫山脆李北京推介（品鉴）会”拉开帷幕。

望着推介会盛况，巫山汇创客公社负责人王阔有些激动。

王阔明白，随着“巫山汇”品牌蜚声全国，古老的巫山脆李开始在年轻的电商平台上焕发生机。

打造新“引擎”

2015年，巫山县供销社主任蔡巍开始操办一件大事。

巫山县供销社响应《中华全国供销合作总社关于加快推进电子商务发展的意见》，准备大力发展农产品电商。

当时，不少农村都已建立了电商平台，但是大部分尚处在简单地“买进卖出”的初级阶段。

而巫山，则希望推动农村电商向高级阶段“进化”。

“我们希望通过电商平台，推动具有比较优势的名优农产品实现生态产业化，形成线上线下相配合的集约化产业链，打造新型农业品牌。”蔡巍说。

按照这个计划，县供销社将当地农产品“老字号”——巫山脆李作为突破口。

可是，作为一个传统农业项目，脆李的生产销售尚处于各自为战、风险自担的原始阶段，不能胜任电商“品牌”重担。

“要打造电商品牌，必须先对脆李进行全产业链改造，使之集约化、标准化、市场化——要做到这一点，仅凭供销社很难做到，必须依靠市场的力量。”蔡巍说。

因此，县供销社开始谋划：为脆李打造市场化平台。

这时，蔡巍遇到了王阔。

王阔是巫山人，大学毕业后，他选择留在重庆主城区，从事商业项目推广。

经人介绍，蔡巍找到王阔，说服其回家乡创业，打造巫山人自己的农产品电商平台。

王阔欣然回乡，成为巫山农惠源信息技术有限公司控股人，县供销社参股。

农惠源成立后，很快开通了巫山脆李官方网站及配套订购渠道。

与此同时，农惠源也积极打造众创空间，吸引本地加工、商贸等配套资源自发前来，为打造产业链做好资源和人才准备。

这就是县供销社和农惠源共同成立的巫山汇创客公社。

“除了农惠源，创客公社还吸引了其他农产品电商小微企业入驻，并注册了‘巫山汇’商标。”王阔说。

这让王阔很快聚集起一个“项目组”——借着巫山汇创客公社，他认识了淘宝运作、物流、订单管理等不同电商环节的“小伙伴”，成立了“脆李项目组”，共同谋划脆李电商发展大计。

上游正“本源”

2016年6月28日，巫山县脆李基地——曲尺乡，由巫山汇创客公社主办的“2016年巫山脆李电商销售官方开秤仪式”举行。

望着热闹的仪式现场，蔡巍心想：“电商启动，仅仅开启了脆李产业化——要保证‘水到渠成’，还必须从生产源头上提升品质。”

从前，名声在外的巫山脆李，其生产和收购环节各自为战，导致脆李大小不一、销路不畅。

为扭转这个局面，县供销社牵头组织了技术学习培训，又派出技术员进村入户，对脆李种植进行统一标准化生产。

同时，由巫山汇创客公社组织销售员，对脆李开展统一成片收购。

从此，张波成了家乡人的“贵客”。

作为曲尺本地人，“脆李项目组”成员张波专门负责脆李订购。

脆李成熟后，张波就会穿行在家乡的山水林间，挨家挨户上门订货。

不同于以前少量收购的水果商，张波从来都是大手笔——整户按标准“包干”。

“比卖给‘散户’省心。”农户李久东说。

经过上游环节正本清源，脆李电商“源头”品质大幅提升。

下游畅渠道

2016年的一天，黑龙江省哈尔滨市。

一位网络买家收到了一个标有“巫山汇——巫山脆李”的纸箱。

纸箱打开，一颗颗黄绿饱满的脆李映入眼帘。

这些脆李，从曲尺乡的李树枝头送到万里外的买家手里，前后不过48小时。

而就在一年前，脆李电商仅能卖到重庆主城区和四川成都等地。

变化从何而来？

第一步是通渠道。

一开始，“脆李项目组”接洽了顺丰速运。

“我们希望用优质物流渠道，迅速拓宽销售半径。”王阔说。

对方报价是：1件（5斤）脆李，48元运费——这让项目组难以接受。

这时，巫山县政府及时伸出援手——相关部门负责人与顺丰速运相关负责人进行专题座谈，确定了战略合作。最终，顺丰把运费下调到1件30多元。

在物流配送体系支持下，巫山汇除官网主渠道外，相继开通了微信公众号、官方淘宝店等网购渠道。

第二步是建节点。

巫山汇创客公社在曲尺乡建立起了脆李仓库。每天上午，农户只要把李子送到仓库，工作人员立即进行清理和统一包装，送上顺丰冷链车，到半夜就能在重庆江北国际机场登机，发往全国各地。

第三步是合众力。

巫山汇创客公社依托电商平台和物流配送体系，推出了“脆李分销”模式，打造脆李销售集群。

2016年，王阔召集入驻创客公社的电商微企，号召同行加入脆李分销。

“由我们统一发货，售后也由我们负责。”

“我们旗下脆李定价138元一件，给你们105元一件。”

“合力参与，就能形成脆李销售的集群效应。”

…………

在王阔游说下，不少微企动了心。

新模式一出，战绩斐然。

“我一个朋友在微信朋友圈里卖脆李，一个月就赚了几千元。”蔡巍笑道。

推介“扬名”

2016年3月，曲尺乡，满山李花绽放。

不少遥控无人机在空中盘旋，机上镜头正对李林花海。

由创客公社主办的“巫山李花节暨重庆首届无人机航拍大赛”，正在火热进行。

举办这场大赛，绝不僅仅是为了“看热闹”。

“以前，巫山脆李品质虽佳，却酒香也怕巷子深——市场知晓度较低。”王阔说。

如何提升？

“我们的脆李定位为中高端消费人群——宣传上与其‘撒大网’，不如精准定位，针对消费能力中等偏上的群体投放广告。”王阔说。

于是，巫山汇启动“精准推介”，全面提升品牌知晓度。

“在主城地铁、轻轨1、2、3号线及部分住宅小区密集投放广告，同时，在政府推动下策划专场推介活动。”王阔说。

“精准”定位下，一系列组合拳旋即打出。

6月30日，江北区观音桥商圈，巫山汇脆李亮相全市农村电商展示展销活动。

7月6日，“李行天下——2016巫山脆李北京推介会”在北京成功举行，次日就收到了500多份订单。

…………

至8月3日，巫山汇创客公社电商平台当年脆李销售结束。

“一算账，竟卖了1万多件，比去年增长了9倍，加上分销商的部分，2016年巫山汇脆李已卖了2万多件。”王阔笑了。

蔡巍也很开心：“有了脆李的经验，到今年冬天，巫山的纽荷尔脐橙也将通过电商卖向全国。”