搏击产业进入爆发前夜？

申学舟

“估计一到两年的时间内，整个局面就会不太一样。”

搏击这一看似小众的赛事，正受到越来越多的关注。

6月14日，路德（ROAD FC）宣布与湖南卫视国泰芒果合作，打造以职业综合格斗为核心的体育娱乐综合平台。半年时间内，这家来自韩国的MMA（综合格斗）赛事品牌，已经分别在中国上海和北京举办了两场比赛。根据路德提供的数据，两场赛事观众均达到万人级别。

MMA可以说是搏击运动中的“十项全能”，比赛允许选手使用拳击、巴西柔术、泰拳、摔跤、空手道、截拳道等多种技术，需要选手兼具站立打击和地面降服技能。目前，国际上知名的MMA赛事有美国的UFC、日本的K-1等。UFC的CEO白大拿在去年接受采访时透露，其2015年总收入超过6亿美元。

而在国内，目前主要的搏击赛事有以站立打击为主要形式的武林风、昆仑决，以MMA为主要形式的CKF等。其中，武林风在河南卫视已经播出12年，昆仑决则已获得由晨兴资本领投的B轮超2亿元融资，估值3.5亿美元。

被问及如何看待这些本土竞争对手时，路德北京COO苏建华告诉《财经天下》周刊，目前国内的搏击产业还处于非常初级的状态，需要更多的赛事和品牌来促进市场发展。“整个市场仅仅靠一个赛事是无法完全炒热的，因为不论是市场培育还是观众收视习惯上来说，都需要大家共同努力。”

事实上，自2014年10月国务院发布《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》 （国发〔2014〕46号），定下2025年体育产业总规模超过5万亿元的目标，并明确指出取消商业性和群众性体育赛事活动审批、通过市场机制积极引入社会资本承办赛事以来，国内搏击产业就开始蓬勃发展。

“‘46号文出台之后，取消了搏击赛事审批，从制度上提供了便利。这也让更多的民间资本能够进入这一领域，进行更加市场化的角逐。”苏建华表示。

但在国内，搏击产业市场不论是产业链、商业模式，还是市场认可度等都不完善，这也导致了各大赛事在盈利方面的困境。知名搏击解说王琰博曾表示，“中国搏击赛事天生不足。在付费消费习惯、媒体门槛费用、博彩限制、票房认可度等方面都有缺陷，赛事对赞助商的依赖度过大，资金链自主创造能力偏低”。

一位职业搏击赛事推广人也向《财经天下》周刊透露，一般国外的赛事收入组成主要是门票、商业赞助、付费转播以及博彩等几个部分。但国内，首先，由于禁止博彩，使得各项搏击赛事失去了一个比较大头的收入来源。其次，国内也还未形成为赛事转播版权付费的习惯。此外，一般主办方为了达到一定的上座率，多数赛事会采取赠票的方式，因此门票收入也不高。而仅靠赛事赞助，并不足以覆盖其举办成本。

事实也正是如此。去年12月，路德在上海举办的中国区第一场比赛，观众虽然达到1.4万人之多，但门票加上商业赞助的收入却未能超过其千万元级的成本。昆仑决创始人姜华也曾直言，昆仑决今年可能还会亏损1亿元。

“按道理我们已经进入到体育发展的强周期，但如果照搬国际流行的商业体育模式的话，会发现国内在市场成熟度等方面还有很大欠缺。所以，必须要在商业模式方面进行一些创新。”苏建华向《财经天下》周刊分析，从短期来看，包括泛娱乐开发在内的商业模式创新能够弥补市场初级阶段时赛事营收的不足;从长期来看，也能更迅速地使产业壮大，获得更雄厚的经济基础。

据了解，路德在韩国已经有一套较为完整的以赛事为核心的IP开发模式。在中国，其泛娱乐开发也将借鉴韩国，以其赛事IP为核心进行影视综艺、游戏、IP授权、线下场馆四个方面的布局。

影视综艺方面，湖南卫视国泰芒果总经理王波平告诉《财经天下》周刊，双方合作后，国泰芒果将基于路德的国际赛事资源，进行包括体育真人秀、ROAD GIRL选拔大赛等体育娱乐节目。据报道，路德2013年在韩国与CJ&EM电视台联合推出的综艺真人秀《哭泣的拳头》，最高收视率甚至超过《Running Man》。

游戏方面，路德已与小米互娱、360游戏、游戏工委以及韩国的Kakao签订合作协议，以ROAD FC的MMA赛事IP为基础，进行端游及手游的研发;线下场馆也正在筹备，期望在实现综合格斗的培训、健身等的同时，能够达到与消费者的直接连接。

不止是路德，本土的昆仑决也对赛事IP背后潜藏的更多空间虎视眈眈。据报道，其创新型业务已经涉及影视、游戏、音乐、运动服饰、运动饮品、App开发、线上线下搏击教育等。

虽然将围绕赛事IP的泛娱乐开发作为未来几年的重要发展策略，但苏建华却认为，搏击产业最终的方向还是要回归赛事。“我们看UFC的商业模式，它非常简单，其实只是做比赛，它的选手甚至只签它的比赛约。因为它在做细分的市场里面，就已经赚到盆满钵满了。”

他告诉记者，对于路德来讲，进入中国，甚至包括在韩国做泛娱乐开发，都是跟市场发展现状相匹配的。目前的市场阶段，还不足以奢侈到只专注于专业赛事，必须绞尽脑汁整合资源涉足更多的领域，来反哺、增强赛事专业的能力。

“现在就是广告和赞助商对我们这个市场以及市场背后所代表的潜在客户还没有清晰的认识。但这个认识不会来得太晚，估计一到两年的时间内，整个局面就会不太一样。”苏建华说。