中国是高性能纤维的重要市场还考虑为构建网点进行投资

中国是高性能纤维的重要市场还考虑为构建网点进行投资

帝人公司把中国定位于高性能纤维的重要市场之一。在中国市场上的高性能纤维销售以芳纶纤维为中心顺利开展，该公司还为了实现进一步增长而考虑进行投资。远藤雅也常务执行役员高性能纤维·复合材料事业集团长兼高性能纤维事业本部长称“力争构建凭借发挥帝人集团综合实力提供解决方案的事业模式”，进一步加强与帝人富瑞特公司及帝人（中国）纤维商品开发公司等的合作。

帝人 常务执行役员

高性能纤维·复合材料事业集团长兼高性能纤维事业本部长 远藤雅也

远藤雅也

问：请问对现在的中国经济有何看法？

远藤：高速成长的时代结束，中国经济迎来了重大的转变期。日本经济所经历的巨大变化，在中国也会发生吧。现在中国经济重要的并不是6%～7%的经济增长率，而是从依赖外需转变为内需主导。中国也意识到了从依赖外需转变为内需主导的重要性。虽然也许要花费时间，但会逐渐转变过去的。

中国经济正要发生巨大改变，但并不是朝着崩溃的方向。从日本及其他国家的角度看中国市场，也许乌云密布的状态会持续一段时间，但从外需型向内需型的方向转变等不会有大的失败。

问：在这样的经济环境下，对于帝人集团的高性能纤维·复合材料事业来说，是怎样的定位中国？

远藤：像中国这样具有广度和深度的市场在世界上独一无二。不仅是高性能纤维及复合材料，整个帝人集团的纺织事业都不能忽视中国，是最重要的市场。像帝人集团这样拥有一定规模纺织事业的企业，要想进一步成长和扩大，中国是必不可缺的市场。我自己认为如果没有中国市场就没有纺织事业，极为重要。作为帝人集团的高性能纤维及碳纤维的销售对象，中国市场的可能性也非常大，变得比以往更加重要。中国市场对高性能纤维的需求增长，使中国厂家获得发展。本公司没有在中国国内生产芳纶纤维及碳纤维。如果中国对高性能纤维的需求增长，中国国内生产的动向就会变得更加活跃。中国政府开始推行从量向技术转变的政策。今后中国会使用自己国家厂家生产的高性能纺织产品吧。本集团对于这样的情况，必须考虑采取什么措施。

问：帝人集团已经在中国市场销售芳纶纤维及碳纤维，比例也在逐渐提高。

远藤：芳纶纤维向中国市场的销售占10几个百分比，正在增长。芳纶纤维不仅从荷兰出口，从日本也有出口，用于光纤的保护及轮胎增强材料、防护服等用途。间位芳纶纤维对防护服及防弹用途的销售顺利。对位芳纶纤维则期待轮胎增强材料的增长。碳纤维以产业用途为中心销售，销售数量还不是很大。由于欧美等市场需求增长，所以未能充分满足中国市场的需求。

现在帝人集团在中国的芳纶纤维销售顺利。这是在上海建立实验室等积极措施而获得的成果。在品质方面帝人集团的产品能发挥优势，但现在生产芳纶纤维的中国厂家也在增加，作为帝人集团必须重新建立销售体系。过去是让顾客前来实验室，“销售放心”的事业模式。今后还准备提供涉足加工领域的服务。

帝人集团已经在欧洲市场开展对位芳纶纤维“Twaron”的销售，建立了新的事业模式。例如防弹用途。我们设计最适合防弹的面料强度，向顾客提供方案。油田线缆用途等也采取了相同的措施。不管哪种情况都不是单纯销售面料，而是作为提供解决方案型事业之一提供给顾客，获得了顾客的好评。这一事业模式在日本国内还没有实践过，但在中国准备积极开展。

将以两年前在江苏省南通市成立的帝人（中国）纤维商品开发公司作为平台加以推进，准备在今后三年具体实现，从效果较大的产品开始起步。帝人（中国）纤维商品开发公司设有能再现所有气象条件的环境试验室“全天候气象室”，在服装用途发挥作用。使用全天候气象室对纺织品性能进行试验，获得了运动服装等成衣厂商的高度好评，推进芳纶纤维的解决方案型事业的基础已经打好了。

问：此外，在中国开展高性能纤维事业的课题是什么？

远藤：课题是帝人公司本体和集团企业不要单独行动，而是如何发挥集团的综合实力。与兼具厂家机能和商社机能的帝人富瑞特公司合作开展床上用品及护理相关等事业就是一个例子。即使这样，现在很难像过去那样在中国销售日本企划的产品。中国和日本消费者的感性和喜好不同。在加深与南通帝人公司及帝人（中国）纤维商品开发公司合作的同时，要加强与充实在中国当地的产品企划开发。如果能向当地的企划提供材料，能获得很多良好商机。

对于中国企划、中国生产，已经有床上用品厂家前来询问情况。例如床垫，帝人集团提供垂直无纺布“V-Lap”作为中间材料。现在讨论今后在哪里生产“V-Lap”等。有可能为成立新公司及建设生产基地而进行投资。

问：对于加强在中国的销售网点有什么想法？

远藤：作为帝人集团有几个网点，但现在还没有考虑销售网络的统合。在一个地区要是没有几千亿日元的销售，地区战略就很难开展，现在还是以各个公司事业战略为中心。但几年后帝人集团在中国的销售额很有可能达到几千亿日元的规模，这对于帝人集团的成长也是十分必要的。