“没有套路”的促销更迷人

本刊记者_孟庆杰

“没有套路”的促销更迷人

本刊记者_孟庆杰

一场秋雨一场寒，随着天气的逐渐转凉，秋装的销售火热起来，当然，打折活动也不会缺席。“百款秋装新上市，买二送一”、“初秋新品搭配季，限时秒杀”……各色各样的广告语早已抢占了屏幕的醒目位置。当然，还未完全褪去的夏装，也在挣扎着把握住最后的生机。但是，这些打折促销活动似乎不再像当初那么“撩人”了，消费者已经对这些每天都能扎堆的打折季“见喜不喜”了。这样过不完的打折季，真的好吗？

打折促销的目的在于通过向消费者传递有关本企业及产品的不同寻常的销售信息，以激发受众内心的惊喜感和购买欲，销售者说服或吸引消费者购买产品，以达到扩大销售量的目的。真正有意义的促销大都有出其不意的效果，而当打折促销成为家常便饭后，消费者的消费心理逐渐疲倦，惊喜感及购买欲自然也不会存在，打折促销的预期价值也会很难达到。这种费时费力的打折促销行为应该让人反思。

另一方面，促销其实是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，无论以什么样的方法与姿态，它都离不开价格利益。如今的打折“力度”都很大，买一赠一、9.9元起等广告词语铺满大街，如果按照一个品牌、一家店铺提出的打造促销标准，真正为其进行利润计算，也许会发现它根本无法盈利。这些天天存在的打折活动是真是假？这些促销的水分有多大？真正意义上能够为消费者带来实惠的打折促销又有多少呢？

从消费者的心理出发，大众当然很喜欢打折促销，因为大家都想自己的消费更加实惠。如今，大众的消费行为愈加理性，面对互联网带来的“过不完的打折季”，其实大家都有着自己的清晰判断。因此，少些套路、多些真诚的打折才会更迷人。

有些商家认为，在铺天盖地的促销中，自己再真实的打折也会被淹没。这就需要商家打破惯例，让自己的活动更为突出。近日一位朋友随口吐槽道：某品牌有6.5周年庆，要打折促销，如果是周年庆也就接受了，这个6.5周年庆有些好笑，岂不是一年都在打折促销吗？这位普通消费者的心理也许代表着某一群体的消费观念，因此，各企业、各品牌是时候对促销营销进行突破了。