视频直播“百团大战”

文 《法人》特约撰稿 董毅智

视频直播“百团大战”

文 《法人》特约撰稿 董毅智

各路资本都在趟视频直播这场浑水，同质化严重的苗头已经显现，如何把这块市场蛋糕吃出新意，考验着身处其中的各家平台

新媒体时代，诞生了视频直播，催生了网红经济。移动互联网时代的当下，全民直播的时代已经到来。

据相关统计数据显示，斗鱼TV的在线人数超过1000万，战旗TV在线人数约500万，龙珠在线人数约400万，虎牙在线人数约100万，这似乎正在告诉着我们，站在风口的视频新媒体已经要起飞了。

视频直播为什么这么火

视频直播为什么会在2015年得以爆发？其实道理也很简单，在信息传播速度飞快的新媒体时代，用户体验可谓是决胜的关键。

微博的槽点在于社交性偏弱而官方媒体性太强，微信在非熟人社交上偏弱，而视频直播则把社交互动的特点发挥到了极致：可以发评论、弹幕、送礼物，甚至还可以通过视频直播一起做游戏，彼此可以分享自己、推销自己、表达自己，这种双向的实时互动，也只有通过视频直播才能得以完全的展现。

具体来说，首先视频比文字、图片、音频等内容带来的感官体验或冲击更大。从传播媒介或形式来看，视频本身就比文字、图片或音频等形式更容易获得传播。而在用户使用或体验层面来看，而短视频或移动直播更符合用户移动上网或手机上网习惯，更容易吸引用户关注。

其次，融合弹幕等元素在内的短视频或移动直播更符合年轻人偏好。在大多数人看来，当前的视频直播内容，总体来说内容制作水平较差，如果没有弹幕及互动聊天等功能，这些短视频或移动直播是无法吸引到用户的。

恰恰是由于当前的视频直播内容制作水平差，使得很多围观用户多了一份“游戏”或“娱乐”心态。通过观看短视频、移动直播以及进行实时弹幕，获得一种全新的视频观看体验，通过众人围观、吐槽的方式，形成话题焦点，获得一种综合的体验感受，而淡化了视频内容本身带来的直接影响。

对于各路资本或资金来说，话题性、趋势性以及内容性则是吸引它们的焦点所在，一些草根网民借助短视频、移动直播等，摇身一变成为备受瞩目的“网红”，俨然成为一种全新的“造星”路径。而一旦引入明星元素，类似于如今火爆的各类明星真人秀节目，势必会吸引到更多的关注用户。

比如，在此前热播剧《欢乐颂》开播前夕，剧中女主角刘涛曾在某视频直播App亮相，迅速吸引了70多万在线观看用户，不仅在短短两个小时的直播中赚到了60万元，更是一度引发该直播软件服务瘫痪，火爆程度可见一斑。更重要的是，除去明星真人秀外，对于烹饪、教育、旅游以及突发事件等各类垂直领域的专业内容直播，都有巨大的挖掘潜力。

从媒体角度看，基于互联网或移动互联网建立付费体系，一直是各路媒体转型的焦点所在，而从资本的角度看，更快速的资金流转及变现模式，则是它们追逐的焦点。

新资本游戏

直播平台最主要的盈利模式，仍是打赏模式。很多自媒体也在微博、微信上通过打赏获得收入，只要主播本身不低俗下流，打赏是很正常的模式。除了打赏直播平台也会做其他尝试。

比如主播在平台上讲股票，可能会收课程费用。很多明星、专家的直播内容，可以演变为秒拍视频的内容播放，通过贴片广告、广告冠名等方式获取收益。与直播平台共生共赢的主播，则通过分成、工资获得了不菲的收入，并成为一个新型的职业。

在传统秀场直播平台中，网站将各个虚拟包间承包给主播，主播通过各类表演令观众在线上商城中购置各类虚拟礼品，而后网站与主播对消费金额按照一定比例进行分成。

其中虚拟礼物付费是最主要的用户付费内容，如虚拟道具小喇叭、鲜花等的购买和KTV房间交易等。直播平台的巨额打赏案层数不穷，据笔者了解，在2016年3月8日晚一位名叫Yang Hanna的韩国女主播一夜就被打赏超过40元万人民币。

在游戏直播平台中，增值服务是通过主播打赏、竞猜和粉丝等级制度共同作用。用户通过银豆、金豆来给主播打赏，打赏增加了与主播的亲密度，提升了粉丝等级，就可以获得直播间更高的特权例如绿色弹幕等。垂直类财经直播平台知牛财经采用打赏模式，主播通过直播财经内容累积粉丝，通过收取粉丝礼物打赏变现。

在游戏直播平台中，直播往往是职业的选手，属于某一游戏战队，这些战队选手与直播平台签约，有的签约费高至百万人民币，之后选手（主播）再与战队或经济公司进行比例分成。除了签约费之外，直播平台还会付给主播工资，一般每月定期发放数千元（当然具体的工资也与主播人气相关），但是主播需要完成一定频率直播。

对于知名的电竞主播，如若风、Miss等，由于其掌握了大量的流量，所以他们的工资都在千万量级。当主播吸引大量用户观看，甚至达到万人级观看的时候，很多商家就会选择进入该频道做广告，因此主播可以借此收入一笔不菲的广告费。以Twitch为例，主播可以在自己直播的间隙休息时间，选择让Twitch播放广告。广告收益大部分归Twitch，也有一部分归主播本人。

陷入“百团大战”

在过去一年里，视频直播行业经历“野蛮生长”：最初只有零星创业者，如今已经陷入“百团大战”的局面。

据资料显示，2015年全国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。

据不完全统计，目前已知的116个直播平台当中有108个获得融资。如今近百亿规模的直播市场预计于2020年，总规模将上升至1060亿元。

如此巨大的市场搅动了互联网行业的方方面面，BAT（百度、阿里、腾讯）纷纷入局，新的直播平台如雨后春笋般诞生，各家的估值也水涨船高。成立于去年5月的映客，在今年1月的A+轮融资中获得6800万元投资，成立仅短短8个月时间，估值已经到4亿元。成立于2014年5月的易直播，也刚获得6000万元的融资，估值也达到4亿元。

在被统计的这116个直播平台中，90%依旧停在A轮及A轮以前，其中30%还处于天使轮阶段。谈及背后资本，像IDG、红杉等这样的投资机构，以乐视、暴风科技为首的上市公司，像周杰伦、王思聪等这样的明星投资人都按捺不住兴奋蹚了这趟“浑水”。

经历过“百团大战”“O2O浪潮”的中国互联网，也将迎来“直播大战”，短短时间内，大量的资金及资深人士加入其中。一时的火爆程度，堪比当年的新闻门户、博客平台，但视频直播到底将会如何发展，目前尚难以预料。

纵使有明星和网红加盟造成浩大声势，资本和各大直播平台在这并不算大的领域里共同布的这场棋局，殊不知早已是困局。满大街都出现了视频直播，同质化严重，在市场愈加饱和的今天，如何留住用户，将这块蛋糕吃出新意，将是视频直播平台首先需要解决的问题。