地瓜销到韩日欧 淘宝村店客回头

朱道来

“俺们的地瓜干都销往日本、韩国、欧洲，订单年年增多！”山东省枣庄市山亭区水泉镇倪山口村农民老王正将一片片晒好的地瓜干装袋打包，边干边开心地笑着说：“去年这些地瓜干可卖了不少钱，回头客也越来越多了，有些客户年前就提前预定好了。”

山亭区是传统农业大区，现代农业发展迅速，拥有粮食、畜禽、水果、长红枣、板栗、马铃薯等农民专业合作社614家，家庭农场162家，农产品加工企业200余家。近年来，互联网也渗透到了这个山区小县，悄然改变着农民的生活。

“梦想淘宝店”：让自家粮食走出去

“中午饭还没来得及吃，刚接到订单，虽然快递还没上班，但我们得提前准备好。”90后小伙儿颜帅正在拿着手机打电话：“快递休息我们不休息，网店客服24小时在线。”

颜帅是山亭区徐庄人，一位典型的农村小伙子，也是淘宝店“农村小子的梦想”的店主。

2年前，为了将自家的农产品推广出去，本来在外地打工的他赶回家，勇敢地尝试淘宝开店。“当时在外面看到那么多人开淘宝卖特产，就想回家来试一试，也没想着能赚多少。”

“网店刚上线几天才有一单，后来逐渐发展到一天几十单、上百单，现在，日均出货量达1000单左右。”颜帅说，去年“双十一”那天，可赚了一笔，单日出单量达到了5000单。除了帮助自己家销售农产品，也帮助周边其他地市的村民销售自家土地产的农产品。

“赚不赚钱不重要，我最看重的是质量，统购来的商品都需经过亲自验视。”颜帅说：“对于我们农村人来说，粮食大于天，因为这都是我们辛辛苦苦的劳动换来的。在我很小的时候，每到丰收的时候爸爸就会着我到公社去卖粮食。那时的粮食收成并不是很好，除去上缴的公粮，再留够家里吃的，其他的拿出来换点钱以备家用。”

“无论走到哪里，永远难忘的是那片生我养我的土地。”因为对土地的热爱，颜帅的梦想也很朴实，“就是希望把最纯正的农家粮食送到老百姓身边，让老百姓每天都能吃上最健康的粮食。”

这个梦想让颜帅对自己的事业更加坚定。“现在恰巧赶上城市人对于‘土特产‘农家自产特别追捧，店铺网上的销售量增长迅猛，不到两年，就已经成为淘宝五星蓝冠店铺。”看着打印出货单的机器不停地转着，颜帅开心地说。

自2014年上线以来，他的小店销量达3万多件，他的主打商品—农家小零食，一年四季不愁卖。

“互联网+”：释放农村发展新活力

一台电脑、一根网线，点点鼠标就能把特色农产品卖到中国各地。随着2015年“互联网+”被写入李克强总理所作的政府工作报告、“十三五”规划提出实施“互联网+”行动计划， “互联网+”已经在中国大地深深融入经济、社会各个领域，也在逐步渗透到农业，带来了农村经济社会的巨变，给农村经济社会发展带来了新的活力。

颜帅所在的徐庄镇一批年轻人看到网上销售农产品的商机，纷纷在电商平台上开设网店，目前网上销售商家达40余家，销售杂粮、核桃、地瓜枣等农副产品60余种。网上开店卖特色农产品，让不少村民每年的收入更加均衡和有保障。

徐庄镇政府所在地徐庄村最先受益，徐庄村原本是一个贫穷的深山小村，耕地面积39.1公顷，盛产板栗、核桃、花椒、花生等农产品。如今借助互联网，打造了“圣园食品”“抱犊崮食品”“永兴板栗”等一大批农副产品品牌，成功摘掉了“困难村”的帽子，一跃成为全镇乃至全区响当当的“先进村”。

除了徐庄镇，在山亭区各个乡镇，“互联网+”带动的电商可谓是遍地开花。冯卯镇采用O2O经营模式的合作社及企业达22家，个人网店67家。西集镇伏里土陶系列产品电商数量达11家，水泉镇棠棣峪村电商经营户达到6家，棠棣峪村和大马湾村被列入第二批山东省中小企业“电子商务推进年”示范推进计划名单。

不少农村专业合作社看到了商机，也纷纷搭上互联网的快车。水泉镇尚岩村优果果蔬种植专业合作社负责人介绍说，去年与“顺丰嘿客”“顺丰优选”电商平台合作，从4月10日开始，仅1个月时间实现樱桃网上销售2.5万千克、销售额150多万元。

同时，农产品加工企业也积极转型，开通网上销售平台，拓宽销售渠道。瑞丰食品有限公司在阿里巴巴、商牛、世界工厂、马可波罗网等网站开展B2B销售，其地瓜枣、山楂糕、甘栗仁等产品畅销网络，年网络销售额1000余万元。目前，整个山亭区内网络销售店铺达到500多家。去年，网上农副产品交易额近2亿元。

政府搭台子：让农民俏起来

山区农民借互联网一跃成为网店老板，天南海北的点赞激发了农民的热情，更极大地激活了山乡绿色产业发展，成为拓宽群众增收致富的新路子。这些都离不开当地政府的大力支持。

在山亭区水泉镇的网商谷创业园内，“山飨农产品”“金熙食品”等30多家电商企业在此進驻，店主全是80后、90后的年轻人，每天都将山亭特产的农产品销往全国各地。像这样的电商创业园区在当地还有不少，近年来，山亭区政府通过招商引资，先后投资建立了“来自购”电商产业园、农产品集散中心、“好实再”“源来鲜”等电商项目，搭建起农村电商创业孵化和集聚发展平台。同时，支持“来自购”等电商平台企业向农村延伸，签约全区农家店铺90余家，开启了农村电商﹢店商、线上线下同步发展的新模式。

水泉镇火樱桃文化旅游节、城头镇豆文化节、店子镇长红枣文化节……该区组织各个乡镇举办特色旅游节，借“互联网+”模式大力宣传，引导越来越多群众参与电子商务，强化农村电商宣传培训。山亭区冯卯镇李井村还依托“第一书记”帮扶，成立了电子商务服务站，指导群众通过淘宝、京东等电商平台。截至目前，全区开展各类电商培训10余次，3000多人接受培训，19个创业团队、近100人参加了枣庄市电子商务创业大赛活动，推进电子商务在农村普及应用。