张湾镇兴起电商潮

张广亮　张同昌　袁航远　刘树云

3月16日上午，山东省定陶县张湾镇举办第四期电商培训班，原本估计前来听课的各村干部和电商爱好者加起来也就几十人，谁知到了这天，仅各村的电商爱好者就来了400多人，镇村干部们只好站起来为他们腾位。定陶县商务局长刘康感动地说：“在定陶县，从来没有那个乡镇的老百姓像张湾镇这样对电商培训的热情这么高。”这是张湾镇依托千县万村淘宝发展规划，大力发展壮大电商业的一个缩影。

近年来，张湾镇立足本镇“一村一品，一乡一业”发展优势，通过搭建镇村两级服务网络，大力发展电商淘宝业，突破物流、信息流的瓶颈，解决农村买难卖难问题，吸引更多的电商人才、有志青年回乡创业，电商淘宝业发展迅猛。截至目前，全镇共拥有注册电商淘宝店200余家、网络公司32家、工艺品实体店20家、电商专业村3个，年销售额达1.4亿元，成为全县有名的电商专业镇。

一盏灯照亮一个村

2008年2月，菏泽市某日资板材企业职工张军强，跟随公司到浙江省义乌市送货，发现那里的村民干壁挂、隔板加工，十分赚钱。于是，他投资5万多元，购买了一盘解锯，在老家定陶县张湾镇湾子张村西自己的田地里建起了一处木制工艺品厂。一年下来，张军强除去开支，收入5万元，这让村里的许多年轻人十分羡慕。2010年，在湾子张村两委会的帮助下，村民张永胜、李红利、李风华先后在自己的场院里干起了壁挂加工，收入颇丰。于是，村里一些有闲钱的、搞养殖的人家坐不住了，大家纷纷转产，也都干起了木制工艺品加工，木制工艺品由当初的小打小闹迅速成为湾子张村的主导产业。村民李素峰多年来在河南孟县做皮毛跨境贸易生意，听说家乡做隔板、穿鞋凳等木制工艺品生意十分红火，2012年，投资100多万元，兴建了厂房，注册成立了“伊丰巧居”“梦里寻”等网络公司，生产实木凳。李东明、张庆峰等人是村民仰慕的大学生，也回村办起了工艺品厂。村民李红胜见村里干工艺品的不断增多，独辟蹊径，2015年，投资10多万元，上了两台雕刻机，专门为村里的工艺品厂加工各种形状的密度板。就连村里看孩子的年轻妇女也加入了工艺品的行列，青年妇女陈芳芳，在淘宝上开了一家网店，一边带孩子一边在网上销售村里的隔板、穿鞋凳等工艺品，月收入5000元，比在外面上班的工资还要高。李来志、姜秀美夫妻俩是村里的贫困户，在工艺品厂干干杂货，一天也收入120多元。

截至目前，湾子张村共有工艺品厂13家，注册电子商店76家，网络公司27家，提供就业岗位200个，28户164名贫困户人员实现了脱贫。2015年，全村经济总量达5000万元，成为全县著名的电子商务专业村。

好支书仗义解难题

湾子张村正信工艺品厂经理李红利说：“没有村支书李留旺的支持，我的厂子干不到今天。”

现年32岁的李红利只有小学文化，在生意场上却已经摸爬滚打了十多个春秋。他打过工，做过小生意，都以失败而告终。2010年，正在本村做木材插接板生意的李红利，禁不住在张军强厂子做打磨工的妻子杨俊红的软缠硬磨，决定投资5万元干壁挂工艺品加工。说起来容易做起来难。要干工艺品加工，李红利一无技术，二无资金，这工艺品又如何干起呢？于是，李红利找到了村支书李留旺。李留旺以自己的家庭财产做担保，义务为李红利筹措到了5万元资金，又让张军强给他传授下料、组装等一整套技术，李红利的工艺品厂就这样干了起来。2014年，随着生意的不断扩大，李红利想在路东新建一个车间，但苦于找不到地方，一直无法施工。李留旺知道后，不仅把自己的自留地借给他使用，又给他协调土地0.1公顷。目前，李红利年销售额达1000多万元，纯收入达50多万元。在湾子张村，像李红利这样，得到李留旺无偿帮助协调资金和场地的，在湾子张村就达50多户。几年来，李留旺共给工艺品加工户协调场地2公顷，资金2000多万元。

随着木质工艺品加工户的不断增多，资金成了一个大问题。由于在銀行贷款手续繁琐，贷款额度小，于是，一些急需资金的工艺品加工户，想到了曾经在信用社做过信贷员的李留旺。与此同时，一些有闲散资金的人家，也想把钱放出去，挣一点外快补贴家用。李留旺让他们彼此打条，说好利息（1分），自己做个担保，一笔民间借贷就这样不到1个小时便达成了。与社会上的融资担保公司不同，李留旺给别人借贷资金不收取任何佣金。因此，村民们用请李留旺到饭店吃饭、逢年过节看望这种最朴素的方式，表达自己的感激之情。

政府助推再发力

在张湾镇，电商产业迅速兴起，不仅出现了湾子张、赵屯、后冯三个电商专业村，而且出现了董浩、郭超、赵斌三个在全县乃至全市电商行业的领军人物。他们学成之后，心系家乡，充分发挥自己的聪明才智，引领着张湾镇的电商产业向纵深发展。张湾镇电商产业的迅猛发展，引起了张湾镇党委、政府的高度重视。该镇党委政府认为，张湾镇地处偏僻，又是压煤区，招商引资难度大，发展工业没优势，发展电商淘宝业是解决农民卖难问题，增加农民收入的良好途径，应理直气壮地大力扶持。为此，该镇实现了三个对接：一是带头人对接。从外地邀请电商运营高手、阿里巴巴中层领导到镇传经送宝，解难释惑。二是平台对接。结合县有关部门，在定陶万泰商贸城为电商从业者预留了摊位，在镇驻地建立了电子商务平台，为全镇的电商户产品产销和物流发送提供了条件。三是资金、信息技术对接。对于返乡创业的知识青年，从资金、信息、技术等方面对他们提供帮助，有力地促进了该镇电商业的发展。

张湾镇党委书记付道宽自豪地说：“在2015年7月举办的菏泽电商（微商）十佳创业英雄评选中，张湾镇有3位电商达人名列前茅，荣获菏泽电商（微商）十佳创业英雄冠军的董浩，带领他的天诺电子商务有限公司大量销售张湾镇的工艺品，年销售额达7000万元。”

据悉，张湾镇第四期电商培训班结束没几天，张湾镇准备申报网络公司的就达48个。