从丹阳开始的“白领贵族”梦——专访丹阳眼镜市场个体协会会长彭湘华

文/滕　鹏



从丹阳开始的“白领贵族”梦
——专访丹阳眼镜市场个体协会会长彭湘华

文/滕鹏

在上海，她埋藏着一段弥足珍贵的亲情回忆；在丹阳，她谱写着一段终生难忘的创业经历；中国丹阳国际眼镜城，是她梦开始的地方……首届丹阳国际眼镜文旅游化节上，一部微电影《梦开始的地方》给人留下了深刻的印象。

作为该片的人物原型，高考落榜没有打垮她追逐梦想的勇气，从当年毅然离别菁菁校园的青涩少女，到如今力求完美、服务社会的“白领贵族”，历经28年，怀揣梦想、艰苦创业的彭湘华不仅一手创办了丹阳市新超华眼镜商行、丹阳市真诚眼镜厂，还成为了丹阳眼镜市场个体协会会长。

1980年，高中毕业的彭湘华从上海回到老家丹阳开启了她人生之路的新篇章。当过珠宝厂工人、也做过教师，甚至在乡机关担任过文艺干事……但在一次偶然的机会结缘眼镜后，彭湘华毅然选择了放弃从政之路，将创业作为了自己追逐梦想的翅膀——摆摊卖眼镜。

1986年，白手起家的彭湘华在当时刚起步的丹阳眼镜市场注册了一家眼镜商行。起步虽难，门店也不大，但诚信经营的信念和坚持不懈的努力，令她赚到了人生的第一桶金。随后，彭湘华与丈夫一起创办了真诚眼镜厂，采用前店后厂的销售模式，逐步在竞争激烈的眼镜市场站稳脚跟，而“白领贵族”品牌的创建，则让彭湘华更加坚定了圆梦的决心。

能力有多大，责任就有多大！眼镜生意蒸蒸日上时，天生热心肠的彭湘华的身份也贴上了多重标签：经营户、共产党员、丹阳眼镜市场个体协会会长，“作为一个经营者，我不断去尝试，并且在每一次尝试的经历和学习中不断成长、创新和突破。作为协会会长，我要肩负起鼓励大家、温暖人心的责任，多一分关爱，才能给大家多一分追逐梦想的希望。”

由于全球经济环境不佳国内宏观经济也处于调整期，承载着丹阳眼镜贸易交流的国际眼镜城也出现了风波，物业管理费问题，以及铺位没有分位分区域的价格差，让不少收益无法达到预期的商户倍感压力。

“过去眼镜城里的零售商家仅有20～30家，如今已增加到了60～70家，竞争也随之变得激烈；对批发商而言，两极分化也十分严重。新客户开发较少，加上各项经营成本的上升，导致眼镜城里的整体经营情况和去年相比略有下降。”彭湘华对此分析道，越是在艰难的局面下越应该团结商户、抱团取暖、共度难关。为此，彭湘华在安抚会员单位的同时还积极组织讨论解决方案，最终以协会的名义向政府提出关于眼镜城的16条整改建议，以求政府能考虑到商户们的实际经营困境，加大扶持力度。“去年政府在了解了商户的实际情况后，一次性降低了15%的租金和管理费，说明政府是关心我们的。”

心系会员单位的彭湘华还给大家支招——做大做强自身才是真正走出困境的最佳办法，“丹阳作为中国眼镜之乡，本身就具有品类齐全，产品更新速度快、性价比高等优势，提高竞争力的核心还应以品牌建设为主。以‘白领贵族’为例，通过用心打造该品牌，可以让客户和消费者全面了解我们企业的理念、实力，并提升服务和产品形象。同时企业培育和创造品牌的过程本身也是一个不断创新的过程，目前眼镜城里的不少商户打造品牌的意识已经有所增强。通过眼镜城和协会大家聚在一起共同学习、发展，共同维护合法权利，并杜绝违法违纪行为，让我们的市场生意更加红红火火。”❏