星罗棋布 百家争鸣——BOSIC江苏站之二

文/熊　泽 摄影/张跃



星罗棋布 百家争鸣
——BOSIC江苏站之二

文/熊泽 摄影/张跃

徐州明仁眼镜有限公司

评审组与上海蓝迈光学眼镜有限公司总经理虞锋浩（中）合影

博爱世眼康视功能训练无锡有限公司总经理严伟豪（左）向评审组介绍康复项目及效果

4月20～6月19日，寻找中国最优眼镜零售企业评审组完成了江苏省的拜访，行程超过4000公里，足迹遍布南京、苏州、无锡、常州等19个城市，拜访了29家企业，为26家企业授牌。

徐州媒体报道此次活动

连云港媒体报道此次活动

专业字号

走访全省，不难发现江苏省内的医疗视光体系较为分散。而南京地区的省中医院、南京医科大附属眼科医院和淮海经济区的徐州市眼病防治所，很好地将眼视光与眼科进行了联动。

徐州市眼病防治研究所建于1978年，集科研与医疗为一体。研究所发起人李子良是国际眼科学会联盟顾问、中华医学会眼科学会副主任委员，享受国务院政府特殊津贴，曾发明全国第一台裂隙灯。在2004年全国眼科年会上，中美眼科学会特地为他颁发了“中华眼科金苹果奖”。在现任所长李甦雁的带领下，徐州市眼病防治研究所创办了淮海经济区第一个眼底病专科，率先开展各类玻璃体视网膜手术及十多项新技术。现开设眼视光、白内障、青光眼、眼表疾病、玻璃体视网膜疾病、小儿斜视弱视、眼眶病及眼整形、泪器病等8个子专业，影响力直达苏鲁豫皖多地。而旗下的眼防所验光配镜中心共有员工50余名，通过下设眼科医院配镜中心、市一院门诊配镜部、功能眼镜中心、视光眼保健中心、视光精致旗舰店5个分支机构，将专业水平体现得淋漓尽致。据悉，中心每年接待配镜需求者近10万人次，并已开设角膜接触镜验配业务，业务增长率保持在两位数。

得益于整合资源较早、与台湾地区视光专家进行互动，南通睛喜眼镜林有限公司和扬州高视眼镜有限公司的专业水平沉淀和验光标准化明显技高一筹。经过3～5年的发展，公司已将专业技术与自身品牌进行了融合。

南通睛喜眼镜林有限公司成立于1998年，现有12家门店，在当地市场占有率达55%以上。公司以专业塑造品牌，注重专业技术提升及人才的吸纳和培养，验光和装配人员持证率达到了100%，其中，有1/3是专业科班生。随着人才队伍的壮大，公司在提升专业、优化服务各个环节上精益求精，将对社会的关爱倾注到视力保健事业中。基于此，公司于2011年革新验光单，增设预诊流程，在屈光度检查的基础上增加了综合视觉功能检查。此举实施5年来，市场的接纳度颇高，达到了预期效果，至今该企业仍是当地唯一进行验光收费的眼镜零售企业。

扬州高视眼镜有限公司成立于1998年。通过门店选址，品牌将效益和口碑极大化：其门店分布市区黄金地段，坐享人流密集和交通便利的优势。其中，汶河南路的总店营业面积达1500平方米。公司在发展初期便与咨询公司合作，建立了完整的公司架构和售卖流程；较早引进专业资源，提升团队素质。其总店内的视光服务深受当地消费者的喜爱。公司在扬州开设了11家门店，在常州则拥有7家门店。随着当地商圈外移，公司也与时俱进，进驻购物中心开设了名为“MY”的快销品牌。据悉，公司正在当地进行视光项目在可行性调查。

江苏省靖江市睛晟眼镜配戴中心、江苏南通市大光明眼镜连锁有限公司、徐州明仁眼镜有限公司和盐城市高峰视界集团已将专业沉淀提升到了运营层面，通过门诊形式展示给消费者。

靖江市睛晟眼镜配戴中心成立于1997年，现有6家门店。随着市场对专业性的要求日盛，于2015年开办了“睛晟眼视光中心”。这是本地首家眼科专科医院。通过聘请专业医师，提供角膜塑形镜业务和小儿斜弱视矫治训练服务。

徐州市眼病防治研究所

南通睛喜眼镜林有限公司

扬州高视眼镜有限公司

靖江市睛晟眼镜配戴中心

江苏南通市大光明眼镜连锁有限公司创办于1982年，并较早开启了视光专业化道路（1986年，建立毛春明毛视眼科）。至今，公司共开设了13家门店，下设南通市大光明眼镜、毛春明毛视眼科和凯文视光研究所3个品牌。2014年，公司改进验光单，推出“眼科视历”，并开始收费。依托此，公司的功能性镜片销量占比较大。

盐城市高峰视界集团的前身是创办于1962年的高视眼镜。至今，集团已形成一家专注于眼睛视觉健康产业，集传统眼镜连锁店、轻时尚眼镜零售店、眼视光体系于一体的综合性企业，分别为吴良材眼镜（盐城）、高峰眼镜、GFO时尚眼镜和眼视光门诊（盐城市高峰视光及近视眼防控研究所下设多家视光中心、一家眼科视光诊疗中心）。在专业打造方面，公司从4年前便开始考察当地专业院校视光专业，拟合适的机会联合办学，培养人才。而与深圳爱视眼科联动推出的高峰视光中心，已经开展眼健康管理和屈光不正矫治等视力服务。

徐州明仁眼镜有限公司成立于1998年，有20多家直营门店。十余年来，公司非常注重品牌的建设，塑造了“明仁同仁心中装着每一个人”的服务理念，将企业打造成为淮海地区的验配金字招牌。随着消费市场的细化，公司在传统门店的基础上细化了视光中心门店、社区便利店铺，为不同消费群体提供更优质的服务。公司总经理谢公聚于2003年南京金陵科技学院视光学专业，一直将专业放在企业发展的首位。在从事本专业的10余年时间里，他不仅在青少年近视减缓控制、儿童弱光的验配方案领域颇有建树，而且多次参加全国眼视光学会会议，将行业领先经验引进本地。在他的主导下，公司的专业人才队伍建设也取得了不错的成绩，为消费者带来更多的眼健康服务项目。

南通市大光明眼镜有限公司

盐城市高峰视界集团

靖江吴良材眼镜

谋篇布局

通过与名优企业的交流，我们不仅可以描绘出品牌的发展历程，也能勾勒出城市商业重心的发展。相较于在业态上有所革新的企业来讲，不少名优企业选择了提升运营能力，为下一步发展蓄力。

靖江吴良材眼镜创办于1998年，现有6家门店。基于当地发展的状况，公司一直坚持“中心店”布局的发展模式，一个大店加上多个小店，持续多年为消费者提供优质服务。公司已经完善了管理制度，培养了能力出众的店长，能够独立负责门店的运营。目前，公司正在积极调整货品结构，将镜架和镜片的产品结构进行优化，并对门店的太阳镜区域整改，打造了更佳的零售氛围，希望提升盈利能力。目前，当地市场的城市社区趋势明显，这也是公司的关注重点。

近两年，泰州市眼镜零售行业发生了激变：一大批传统眼镜零售品牌的门店数量锐减，甚至消亡；以木九十、LOHO为代表的快时尚品牌均已入驻；代表专业视光的医疗品牌正在迅速崛起。

本刊主编特别助理张跃（左）与南京居然装饰工程有限公司总经理章建峰（右）交流

创办于1997年的泰州吴良材眼镜是泰州老字号眼镜验配企业之一。现有8家门店，分为街铺店、学区店和商超店。其总店位于市实验小学一侧，拥有极好的学生客源。近两年，公司对总店进行了调整：于2015年，联手专业医疗机构，在3楼新增眼视光服务，扩充客户源；加强员工的专业培训，输出专业化服务，提升镜片的附加值；通过对零售空间的改造，引入价格段更明显的陈列，大力推广价格套餐，提升连带率。数据显示，目前总店的功能性镜片销量上涨10%，与之配套的零售流程已完成标准化。最近几年，泰州市的商业范围有了明显改变，形成了泰州金鹰国际购物中心和泰州万达广场等为代表的商业综合体。公司现有的两家商超店便位于这两个购物中心，颇受当地消费者喜爱。

泰州市姜堰区大光明眼镜中心位于西大街，门店共两层楼，面积达1700平方米，除了常规的货品出样外，还设有加工中心和8个验光室。这家创办于1988年的企业，在多年发展过程中，门店的营业面积和影响力与日俱增。近年，公司在引入同视检测、隐性检查等多种专业验光项目的同时，也积极提升团队的专业水平——至今，门店已配置了10余位来自专业院校、具有中高级职称的专业人才。

江苏淮安博士眼镜有限公司的前身为创办于1985年的新华眼镜。创始人金崇进于1998年注册了“博士眼镜”，随后，对门店进行了品牌升级。目前在当地开设6家门店，并在全国范围开展加盟业务。金崇进介绍道：“得益于历史优势和选址心得，公司门店始终占据着本地商业的黄金地段。自2008年，淮安市金鹰国际购物中心开业，当地的商业中心也逐渐由步行街转移到综合体上。以前的商圈核心是新华书店，现在则整体东移，且整个商圈的人流量都在增长。因此，公司在金鹰、苏宁和中央广场等重要商圈都较早设店，在选址布局上滴水不漏。”据悉，30余年来，公司的老顾客数量达15万人。

连云港精益眼镜公司创办于1989年，共有4家门店，是当地最大的眼镜零售专业机构。发展至今，公司一直围绕当地的商业中心进行布店。“精益眼镜”的2家门店均位于人气、商气最旺最繁华的海昌商业步行街中心路段，交通便利，人流密集。加上品牌多年的沉淀，积攒了数量庞大的客户。其中，海昌北路店营业面积达900平方米，功能分区详尽，产品琳琅满目。经过2009年的装修升级，该店的装潢和出样更加时尚化、国际化。这不但满足了当地消费者的购物需求，也为验配市场带来了一股时尚之风。2011年8月，公司加盟“吴良材眼镜”，将百年老字号引入本地市场。目前，“吴良材眼镜”已在市区开设2家门店。据悉，本地兴起的购物中心有苏宁、万达和中央国际，且国内知名快销品牌已经入驻。面对这种状况，公司在精简供应商、主推套餐销售的同时，也在积极准备新业态的尝试。

总结：

1.江苏省内眼镜零售企业众多，区域性较为明显。得益于良好的经济水平，孕育了26家千万级零售企业。但是，仅有南京明亮眼镜营业额破5千万。

2.受到超大型城市上海市的影响，江苏省的验光配镜医疗品牌与自身的经济体量不相当。

3.丹阳这个全国首屈一指的眼镜集散地，在苏锡常、南京等地影响力十足。

4.多个地级市、县级市的从业者通过加盟“吴良材眼镜”实现多品牌战略。这也说明了后者在省内的影响力。

5.此次拜访活动中，评审组拜访了博爱世眼康视功能训练无锡有限公司、上海蓝迈光学眼镜有限公司和南京居然装饰工程有限公司，对江苏省眼镜行业的了解更加深刻，感受到了同行的融洽和热情。

泰州吴良材眼镜

连云港市精益眼镜公司

泰州市姜堰区大光明眼镜中心

江苏淮安博士眼镜有限公司

心声，且听他们说

陆汉兴江苏省靖江市睛晟眼镜配戴中心董事长

1988年开始，我进入眼镜行业，涉足批发和零售领域。近年，公司聚焦零售业务，努力开拓眼视光门诊项目。

林化利靖江吴良材眼镜总经理

在工作中，我们充分放权给一线员工，并完善健全了奖励制度，管理层只需把控营业报表、运营报表和货品报表。

王法嵢南通睛喜眼镜林有限公司董事长

多年来，我们一直将专业视光放在发展的首要位置，在设备、人力、流程多个方面进行优化。

毛春明江苏南通市大光明眼镜连锁有限公司董事长

上个世纪，眼镜零售是个“香馍馍”，是专科医生向往的。2000年以后，眼视光逐渐成为眼镜零售门店升级道路之一。

王金林泰州市姜堰区大光明眼镜中心董事长

跨区域经营，极大考验了品牌的运营能力，是一个全新的挑战。

高振华扬州高视眼镜有限公司总经理

得益于快时尚品牌的影响和启发，我们正在积极进行全新模式的探索。

沈德文泰州吴良材眼镜总经理

随着数据化管理的推广，门店的现有经营状况一目了然，大有提升之处。

高俊武盐城市高峰视界集团总经理

集团已形成专注于眼睛视觉健康产业，集传统眼镜连锁店、轻时尚眼镜零售店、眼视光体系于一体的综合性企业。

李甦雁徐州市眼病防治研究所所长

我们用几十年的品牌积淀口碑，竭尽全力保障公众的用眼健康。

谢公聚徐州明仁眼镜有限公司总经理

将内部管理做精，品牌才能做到极致。

姚则广连云港市精益眼镜公司总经理

围绕当地核心商业地段，我们在选址和品牌上进行了紧密布局。

金崇进江苏淮安博士眼镜有限公司总经理

只有融合才能促进，希望通过此次活动学习到同行更多的先进经验。