快问快答
2016-09-01
中国眼镜科技杂志 2016年15期
快问快答
眼镜门店里出现的各种问题,只要你敢问,我们眼镜行业相关人士就能答
1.隐形眼镜专卖店是配合太阳镜或眼妆一起卖比较好,还是只专注于隐形眼镜比较好?
理咨询机构沈理:
开设隐形眼镜专卖店,如果严格遵照药监局关于办理医疗器械经营许可证的要求,营业面积可能要达到40平方米以上;参照目前一线商场和购物中心的租金水平,月租金约4万元以上。而目前隐形眼镜专卖店的月销售额平均不足10万,很难盈利。
因此,建议在店内同时销售彩妆、太阳镜和镜框。例如SHO-BI妆美堂搭售彩妆产品,O-lens则搭售太阳镜和镜框。不过,前提是要控制好非隐形眼镜商品的占比,否则就和一般的眼镜店没有区别了。
另一种做法是在商场内并列开两家店,一家为60平方米左右的快时尚类眼镜店,一家为20平方米左右的隐形眼镜专卖店,两家店合并一起申请医疗器械许可证,并且可以共享配镜师、验配设备。在店铺形象上给顾客感觉是两个独立的品牌。
2. 当顾客觉得网上的彩片更便宜时怎么办?
SHO-BI妆美堂的Sandy老师:有些电商有时会做优惠活动,价格比平时低很多,但隐形眼镜是有有效期的,一次不可能囤很多。而传统眼镜店也有各种买赠的活动,其实算起来价格差不多,并且在实体店,你可以先取走一部分,等使用完了再过来取,有新颜色还可以调换,这样更方便、实惠。