给海归找窝

黎晓峰

国内缺乏一个通道连接海归群体，为他们提供归国后的后续服务。而Lockin China正在建立这样一个通道，并以“招聘”为切口，开发后续增值服务，掘金“海归经济”。

中国并不缺乏帮助大众出国留学的机构，但是服务归国人群的公司十分少见。随着海归群体的增长，这将会是一个非常可观的增量市场。

2015年，中国海外留学归国人数40.91万人，相比2014年增长12%。根据《2016中国留学白皮书》调查显示，留学生归国人数正逐年递增。

然而，相比很多毕业前就拿到offer的国内大学生，看似高大上的海归却是一个“弱势群体”。由于缺乏国内企业的招聘渠道，加上时间、距离、信息不对称等因素，海归们发现，回国后很难在短时间内找到一份合适的工作。

80后孔晶晶，就是一个标准的海归。5年前她回国时，体验了“海归没人搭理”的难堪。

2015年，孔晶晶与伙伴一同创建了为海归群体提供服务的互联网平台Lockin China。

Lockin China以“招聘”为切入口，为海归人群提供求职服务。孔晶晶分析，国内没有一个专门针对海归人才的垂直招聘平台，海归人群无法从传统招聘网站上海量、无针对性的职位中，快速地找出适合自己的工作。另一方面，HR十分依赖传统招聘网站，但海量的工作申请让他们无从下手，发掘高级人才的难度被无限放大。

Lockin China的做法是，在线上推出Lockin Match系统。求职者注册后无需立即上传简历，通过系统发出简短评测题，系统会自动对用户进行测评，并根据数据计算，生成用户画像，标记相应标签。系统筛选结果后将精准推送信息，进而实现人岗匹配。

这种智能匹配的模式，为应聘者及HR省去筛选海量信息的过程，用户只能看到与自己条件匹配的职位，HR也只能看到与自己筛选条件相符的简历。

除了线上的智能匹配，线下，Lockin China在北京、上海、深圳分别举办海归专属招聘会，为企业和海归提供面对面的对接平台。2015年9月，Lockin China还发起了中国雇主海外校园招聘活动。在这个过程中，Lockin China举办了17场求职Workshop，为留学生讲解求职攻略、现场演练等，并提供了3 000多个应届生职位。另外，Lockin China还推出了Network频道，为海外高校的学生组织提供免费平台发布线下活动。

一年的时间，Lockin China获得了几十万注册用户，吸引了6 000家企业入驻平台，为海归人群提供2万个以上的招聘职位，服务覆盖80个国家500所大学。其盈利模式采用B端收费模式，即向合作企业收费。

不只是招聘，Lockin China在积累用户后，后续将推出例如租房、培训等针对海归人群的服务。

“海归从开始准备归国，就有服务需求”。孔晶晶认为，海归身份有认同感，能建立黏性社群，并且他们需求相似，基数巨大，可以提供标准化服务产品以及其他增值服务。因此，Lockin China在未来将变成一个针对海归的综合服务平台。

目前， Lockin China完成了千万元人民币级别的融资。在投资人看来，中国并不缺乏帮助大众出国留学的机构，但是服务归国人群的公司十分少见。随着海归群体的增长，这将会是一个非常可观的增量市场。