李成功的融资之路

冯大辉

李成功准备创业之前在上海一家不大不小的公司里做了几年。这两年流行创业，他也很心动，毕竟过去也做过几个业余小项目，算是有点经验。于是，他跟两个同学商量一下，攒个团队，开始创业。

要创业，就要琢磨怎么融资。他还记得第一次见投资人，是一家著名 VC 的人主动联系他，说人到上海了，有时间就见个面。见面之后，名片递过来，身份是投资经理，地点在一家星巴克。两人聊了一个多小时，李成功觉得自己说得也很透彻。临结束的时候，该投资经理说，你这个项目我觉得挺有意思，要跟我老板汇报一下，过几天我再联系你。

没几天，该投资经理告诉他，说我们VP（副总裁）想见一下你。李成功当时的心情还有点激动，看来融资这事儿有戏啊。不过，投资经理也说了，VP比较忙，你能不能来见他？他下周二在北京某酒店开会，我帮你约详细时间。

李成功就去了北京。动车现在也挺方便，连来带去也就两天，快的话一天能跑个来回。到了酒店等VP，约摸一个多小时，VP来了。连声抱歉，说哎呀不好意思，今天实在是太忙，连续见了好几拨创业者了。时间不多，最多能聊半个小时。你能不能先介绍一下你，再说说你的创业方向？

李成功于是就把跟投资经理说的话，又跟这位VP讲了一遍，半个小时也没聊多少具体事情。临结束的时候，该VP说，你这个项目我觉得挺有意思，要跟我老板说一下，过几天我再联系你。

果然又过了几天，之前的投资经理联系李成功，告诉他，说你这个事儿有希望，我们 GP（基金管理者）想见一下你，李成功的心情更加激动了。不过呢，人家也说了，GP更忙，你能不能来见他？ 他下周五在杭州西溪湿地某酒店开会，我帮你约详细时间。

李成功又跑了一趟杭州。动车现在到杭州更方便，来去带回也就一天，还省了住宿费。到了酒店咖啡厅，等了两个多小时，GP来了。连声抱歉，说哎呀不好意思，今天实在是太忙，连续一天都在见创业者，这阿里出来创业的可真不少。时间不多，最多能聊 15 分钟。你能不能先介绍一下你，再说说你的创业方向？

李成功于是就把之前讲过的话，又跟这位GP讲了一遍，15 分钟也聊不了多少话。眼看着GP不停看时间，不得不结束面谈。不过该GP说，你这个项目我觉得挺有意思，我们投委会要讨论一下，过几天我让我们投资经理再联系你。

最终李成功还是没拿到这笔投资。后来，他又接触了很多家风险投资机构，基本上也是这个套路，折腾了几回之后也没搞明白自己问题出在哪里。每次见完一个投资者，总要在朋友圈虚头巴脑的写上“见了某某大佬……学习了很多，受益匪浅”之类的话。

一两年下来，李成功已经在星巴克喝成了金卡会员，SPG 也拿到不少积分，甚至他还一度琢磨，要不要换个方向专门做这种酒店积分，看起来也是个生意。

李成功感到郁闷：中国有点名气的VC不下千个，每个腕儿联系你的话，你说你见不见？不见？你要融资啊，有什么资格跟人家耍大牌？但要是都去见吧，一天见一个，就算在一个城市，前后也要花几个小时。即使你365天每天都能跟VC 聊，见完这些人也要小三年。创业者也不用做别的了。

我问，这么久你也没融到资，现在你到底在做什么呢？既然见了这么多人，肯定都加了微信啊，你不会是开始做代购了吧？

李成功告诉我，他跟几百个VC聊过之后，确实决定不创业了，现在，他改行做了FA（财务顾问）。